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金光振和肖国强两人离开济南轮胎厂后，打车去了济南机场。到机场后，买了两张飞往京城的机票。飞往京城的航班有好几趟，金光振买到的是17:10的航班，买好票已经16:00了。于是两人立即取登机牌，过安检，然后在候机室等待登机。
16:40，机场工作人员准时安排登机。金光振这次没有买到商务舱，只买了两张经济舱的票。因为他买票有点晚了，而去往京城的旅客看来都比较有钱，竟然把商务舱的票都买完了。17:10，飞机准时起飞。待飞机进入到平流层，平稳下来之后。空姐们便开始给大家送饮料和晚餐盒饭。飞机上这一点挺好，有免费的盒饭吃。
飞行不到两小时，18:20分，飞机降落到京城机场。京城机场确实大，金光振和肖国强两人走了十多分钟才到出口处。这里没有人来接，金光振和肖国强自己打车去往城区，并且是到京城轮胎厂附近，找了一家叫华新的大酒店住下。登记好住宿，到房间放好行李，已经19:30了。两人已经在飞机上吃了晚饭，在房间里稍微休息了一下，便出来转转。看看京城的夜景。京城自然比其它城市繁华很多，各种摩天大楼随处可见。两人转到九点多钟，便回酒店洗漱睡了。
第二天，也就是3月15号，星期五。金光振和肖国强八点钟才起床，洗漱完毕，吃完早餐，八点半了。两人步行来到京城轮胎厂，厂子离华新大酒店很近。肖国强对门卫说找他们的采购科科长。门卫态度挺好，让二人登记了一下，还说他们厂的采购科长姓赵，并指点了一下采购科的大致位置。
京城轮胎厂厂房面积很大。幸亏有了门卫指点，再加上问了一个工厂里的人，肖国强和金光振还是找到了他们的办公楼，并找到了采购科。因为门卫已经打电话说了，所以赵科长见有人来找也不意外。赵科长与金光振、肖国强虽然不认识，但也表现得较客气，先是握手表示欢迎。肖国强和金光振先自我介绍了一下，然后双方拿出名片来交换。赵科长对金光振这样年轻有点惊讶。他自己毕竟五十多岁了，再干几年就退休了，也不过只是个科长。没想到金光振年纪轻轻就是总经理了。
惊讶过后，赵科长还是把金光振和肖国强引到会议室，一个文员进来倒好茶水就退了出去。肖国强就开始谈正事了：“赵科长，今天我和金总冒昧过来打扰，就是推销我们的金布。我们的公司已经有四个金布生产厂，产量目前已经位居全国第一，产品性能也没有问题。我这里带了一块样布过来，你们可以检测一下。据我所知，贵厂还有很多金布需要从国外进口。如果你们采购我们的金布，你们原料费用就会大大降低。”赵科长从魏科长手里接过样布，说道：“好啊。只要你们的金布性能没问题，我们肯定愿意采购。从国外进口是没有办法的事情，国内金布的产量远远不够啊。我先把样布送去检测，看看结果。”说完，赵科长叫来一位助手，让她拿样布检测。
利用等待结果的时间，三人在会议室讨论其它问题，诸如订单量，价格等。金光振告诉赵科长，自己的产量为2250吨一个月，但是基本上被定购得差不多，目前就剩下50-100吨的量我留着准备供给象你们这样的新客户。价格为3万元一吨，属于国内行情价。赵科长表示，以前他们的轮胎厂进口金布量大概在300吨左右，这两年已经有所下降，豫省顶山金布厂产量提高了，我们采购他们的金布量提高了，目前每月只需要进口100吨就够了。如果这100吨换成你们的金布，我们的成本每月将降低200万元。轮胎厂的总人数在1000人左右，这将大大提高他们工厂的效益。
一小时后，赵科长的助理进来报告，检测结果样布质量是合格的。赵科长道：“既然这样，我们先采购30吨。如果我们使用中没有发现问题，以后就把你们纳入合格供应商，每月定量采购。至于到时候一个月采购多少，我还需要与厂长、其它科室协商。”金光振道：“那好的。你们如何付款？”赵科长道：“我们都是照行业规则来的，先付30%的预付款。你们收到预付款后发货，然后我们每月中旬，结清上月到货的货款，怎么样？”金光振道：“那好的。”肖国强道：“既然双方都没有问题了，就签订合同吧！”赵科长点头同意，说：“好的。”说完便去叫助理拿来合同范本。
合同范本一式两份。在合同范本上已经有了质量要求、运输方式、付款条件、交货地点等固定内容，再写上购买数量，卖方厂家、到货日期，价格、付款方式等，双方就可以签字了。赵科长的采购助理把合同写好后，金光振、肖国强、赵科长三人都检查了一遍，没有发现问题。于是赵科长和金光振代表买卖双方在合同上签了字。然后两人握手互相表示祝贺。
签字后，金光振跟赵科长强调，以后就是肖部长跟贵方联系了。肖国强也忙说请赵科长多关照之类的话，然后请赵科长帮忙把合同传真给小河市金布厂，以便留守在家里的销售科人员准备发货事宜。因为金光振和肖国强还准备在京城玩两天，所以要先把合同传回去，免得耽误时间。这个忙赵科长自然愿意帮的。忙完这些，时间不觉到了中午，金光振便提出到外面吃个中饭。赵科长可能对这种情况也习惯了，便爽快地答应下来。
三人步行出厂，由赵科长找了一个他喜欢的小餐馆，三人进去找了一张桌子坐下。肖国强点了菜，一人要了一瓶啤酒。赵科长下午上班，不敢多喝。虽然是小餐馆，菜烧得很好吃。结帐时金光振发现费用比想象的要多，看来在京城，消费是要贵一点。
饭后赵科长回去上班，金光振、肖国强与他握手道别。
金光振和肖国强两人离开济南轮胎厂后，打车去了济南机场。到机场后，买了两张飞往京城的机票。飞往京城的航班有好几趟，金光振买到的是17:10的航班，买好票已经16:00了。于是两人立即取登机牌，过安检，然后在候机室等待登机。
16:40，机场工作人员准时安排登机。金光振这次没有买到商务舱，只买了两张经济舱的票。因为他买票有点晚了，而去往京城的旅客看来都比较有钱，竟然把商务舱的票都买完了。17:10，飞机准时起飞。待飞机进入到平流层，平稳下来之后。空姐们便开始给大家送饮料和晚餐盒饭。飞机上这一点挺好，有免费的盒饭吃。
飞行不到两小时，18:20分，飞机降落到京城机场。京城机场确实大，金光振和肖国强两人走了十多分钟才到出口处。这里没有人来接，金光振和肖国强自己打车去往城区，并且是到京城轮胎厂附近，找了一家叫华新的大酒店住下。登记好住宿，到房间放好行李，已经19:30了。两人已经在飞机上吃了晚饭，在房间里稍微休息了一下，便出来转转。看看京城的夜景。京城自然比其它城市繁华很多，各种摩天大楼随处可见。两人转到九点多钟，便回酒店洗漱睡了。
第二天，也就是3月15号，星期五。金光振和肖国强八点钟才起床，洗漱完毕，吃完早餐，八点半了。两人步行来到京城轮胎厂，厂子离华新大酒店很近。肖国强对门卫说找他们的采购科科长。门卫态度挺好，让二人登记了一下，还说他们厂的采购科长姓赵，并指点了一下采购科的大致位置。
京城轮胎厂厂房面积很大。幸亏有了门卫指点，再加上问了一个工厂里的人，肖国强和金光振还是找到了他们的办公楼，并找到了采购科。因为门卫已经打电话说了，所以赵科长见有人来找也不意外。赵科长与金光振、肖国强虽然不认识，但也表现得较客气，先是握手表示欢迎。肖国强和金光振先自我介绍了一下，然后双方拿出名片来交换。赵科长对金光振这样年轻有点惊讶。他自己毕竟五十多岁了，再干几年就退休了，也不过只是个科长。没想到金光振年纪轻轻就是总经理了。
惊讶过后，赵科长还是把金光振和肖国强引到会议室，一个文员进来倒好茶水就退了出去。肖国强就开始谈正事了：“赵科长，今天我和金总冒昧过来打扰，就是推销我们的金布。我们的公司已经有四个金布生产厂，产量目前已经位居全国第一，产品性能也没有问题。我这里带了一块样布过来，你们可以检测一下。据我所知，贵厂还有很多金布需要从国外进口。如果你们采购我们的金布，你们原料费用就会大大降低。”赵科长从魏科长手里接过样布，说道：“好啊。只要你们的金布性能没问题，我们肯定愿意采购。从国外进口是没有办法的事情，国内金布的产量远远不够啊。我先把样布送去检测，看看结果。”说完，赵科长叫来一位助手，让她拿样布检测。
利用等待结果的时间，三人在会议室讨论其它问题，诸如订单量，价格等。金光振告诉赵科长，自己的产量为2250吨一个月，但是基本上被定购得差不多，目前就剩下50-100吨的量我留着准备供给象你们这样的新客户。价格为3万元一吨，属于国内行情价。赵科长表示，以前他们的轮胎厂进口金布量大概在300吨左右，这两年已经有所下降，豫省顶山金布厂产量提高了，我们采购他们的金布量提高了，目前每月只需要进口100吨就够了。如果这100吨换成你们的金布，我们的成本每月将降低200万元。轮胎厂的总人数在1000人左右，这将大大提高他们工厂的效益。
一小时后，赵科长的助理进来报告，检测结果样布质量是合格的。赵科长道：“既然这样，我们先采购30吨。如果我们使用中没有发现问题，以后就把你们纳入合格供应商，每月定量采购。至于到时候一个月采购多少，我还需要与厂长、其它科室协商。”金光振道：“那好的。你们如何付款？”赵科长道：“我们都是照行业规则来的，先付30%的预付款。你们收到预付款后发货，然后我们每月中旬，结清上月到货的货款，怎么样？”金光振道：“那好的。”肖国强道：“既然双方都没有问题了，就签订合同吧！”赵科长点头同意，说：“好的。”说完便去叫助理拿来合同范本。
合同范本一式两份。在合同范本上已经有了质量要求、运输方式、付款条件、交货地点等固定内容，再写上购买数量，卖方厂家、到货日期，价格、付款方式等，双方就可以签字了。赵科长的采购助理把合同写好后，金光振、肖国强、赵科长三人都检查了一遍，没有发现问题。于是赵科长和金光振代表买卖双方在合同上签了字。然后两人握手互相表示祝贺。
签字后，金光振跟赵科长强调，以后就是肖部长跟贵方联系了。肖国强也忙说请赵科长多关照之类的话，然后请赵科长帮忙把合同传真给小河市金布厂，以便留守在家里的销售科人员准备发货事宜。因为金光振和肖国强还准备在京城玩两天，所以要先把合同传回去，免得耽误时间。这个忙赵科长自然愿意帮的。忙完这些，时间不觉到了中午，金光振便提出到外面吃个中饭。赵科长可能对这种情况也习惯了，便爽快地答应下来。
三人步行出厂，由赵科长找了一个他喜欢的小餐馆，三人进去找了一张桌子坐下。肖国强点了菜，一人要了一瓶啤酒。赵科长下午上班，不敢多喝。虽然是小餐馆，菜烧得很好吃。结帐时金光振发现费用比想象的要多，看来在京城，消费是要贵一点。
饭后赵科长回去上班，金光振、肖国强与他握手道别。