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三二看书网 www.32kan.com,金光闪耀无错无删减全文免费阅读!

    客户订单量的分配自然由销售部部长肖国强来完成。他首先给现有的六个客户发去了订单增加征询函。另外,根据金光振的要求和现有产量的需要,还应该增加2-3个客户。

    以前六个客户的订单量分配如下:寒城轮胎厂和申城轮胎厂每月300吨;肥城轮胎厂每月200吨;金陵轮胎厂和湖州轮胎厂每月各为100吨;瓯城轮胎厂每月50吨。

    肖国强收到的回函是,每个轮胎厂都要求将订单量增加到每月300-500吨。肖国强与金光振商量了一下后,把六个客户的订单量分配如下:寒城轮胎厂每月500吨;申城轮胎厂和肥城轮胎厂每月400吨;金陵轮胎厂和湖州轮胎厂每月各为300吨;瓯城轮胎厂每月200吨。

    剩下150吨用于新开发的客户。老客户的量已经比较大了,象寒城轮胎厂金布已经全部实现国产化,万一出现哪个客户减产的话,得有备用客户接单,否则产品就滞销了。

    关于新客户,金光振改变了原来的想法,现在觉得只开发两家就够了。一家是济南轮胎厂,一家是京城轮胎厂。这就是金光振为什么飞到济南来的原因。可谓公私兼顾。这两个轮胎厂离宁洲都比较远,所以放在了最后开发。

    由于小河市离宁洲机场与寒城机场距离差不多,而寒城离济南相对近一些,机票稍微便宜些,航班也多一些,所以金光振让肖国强从寒城坐飞机来济南。小河市有机票代售点,肖国强买到的是3月14号早上8:30的航班。他得提前一天赶到寒城。肖国强现在配了小车,3月13日下午他自己开车到寒城机场附近一家宾馆住下,把车停在宾馆停车场里。这样3月14号早上,他早上7点钟起床就可以了。7:30赶到寒城机场,将车子停在机场停车场。那时候停车场比较空,虽然收费,但收费不高,一天10元的样子。这点停车费对金布公司来说是小意思,所以肖国强将车子停在寒城机场停车场,准备过几天还是从这里回去的。金光振也的确是这样安排和打算的。

    肖国强所乘坐的航班10:30降落在济南机场。肖婷已经开车带着金光振到了机场,停好车后,两人便在出口处等着肖国强。肖国强在出口处看到了金光振,一颗紧张的心便踏实了下来。他自己也不明白,金光振比自己还年轻,但却有那么大的气场,在他身边做事总让他感觉踏实与快乐。

    金光振把肖婷向肖国强作了介绍,济南试验机厂销售科科长肖婷,开车来接你的。肖国强早已经看到了金光振旁边的美妇,但是没想到竟然是与金光振一起的。他连忙与肖科长握手道:“你好!肖科长,麻烦你了。我们还是本家呢!我叫肖国强,跟你一样,也是做销售的。”肖婷道:“哦,这我可是要托大了,你应该叫我一声姐了。”肖国强笑道:“好啊,能有一个你这样的漂亮姐姐我可是很高兴!”肖婷道:“行,我又多一个弟弟,你们金总也叫我肖姐呢!走,我们先到市区,姐姐请两个弟弟吃餐饭。”于是金光振和肖国强跟着肖婷去坐车。

    肖婷将车子开到济南轮胎厂附近一家餐馆,已经11点半了,自然要先吃饭。这个时候去工厂里人家已经要吃中饭了。现在金光振和肖国强是来做销售的,吃饭的时候打扰别人,人家是不高兴的。如果做采购的,人家可能无所谓,随时都会欢迎。肖婷停好车,三人进了餐... -->>

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