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烟灰:“你说说,怎么个合作法?”
方玉斌说:“双方共同投资,不过大股东依旧是金盛。”
袁瑞朗下意识地摇头:“自己能赚的钱,干吗要分享给别人?当初我争的就是大股东地位,现在却要拱手让人?”
方玉斌点燃一支烟:“袁总,你不仅是我的老领导,更是我的老师与恩人,有什么话我就直说了。”停顿一下,他接着说:“我以为,商人追求的,绝不是大股东地位,而是利益最大化。与金盛继续保持合作关系,对你来说或许正是利益最大化的手段。”
方玉斌又说:“我记得,当初在你手下工作时,你曾经告诉我,投资公司手握两样最重要的东西——资金与资源。你还说过,如果你是一个创业者,宁可选择拥有更多资源的投资者,而非拥有更多资金的投资者。”
方玉斌继续说:“我对你讲过的一则故事记忆犹新——20世纪70年代,石油危机影响了全世界经济发展。正在这时,美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息:在得克萨斯州发现了一块储量丰富的油田!各石油公司闻风而动,纷纷筹措资金,准备在拍卖会上一争高低。”
方玉斌深吸一口烟,接着把故事娓娓道来:“谟克石油公司老板道格拉斯也对这块‘肥肉’垂涎欲滴,可是仅凭自己上百万美元的资产,又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢?思谋良久,道格拉斯忽然有了主意。他想到自己是美国花旗银行的老客户,所有的资金都存在该银行,能不能请银行总裁琼斯出面,替自己去参与竞拍呢?对琼斯来说,这不过是举手之劳,他自然答应了。琼斯特意问道,你打算出多少钱买下这块油田?道格拉斯回答,最高不能超过100万美元,这是我全部的家当。”
“一周后,拍卖会在得克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。”方玉斌对这则故事显然印象深刻,各种细节说得分毫不差,“参与竞拍的共有11家石油公司,除谟克公司是一家小公司外,其他全是财力雄厚的大企业。拍卖会快开始时,琼斯姗姗而来。他的到来,顿时在会场引起了轩然大波:怎么回事?银行大亨也要买油田?拍卖会开始了,经纪人报出底价:50万美元,每个拍卖档价格为5万美元。也就是说,谁要是想报价,只需举一下牌子,价格就在原来的基础上增加5万美元。”
袁瑞朗也回忆起这则故事,接着说道:“经纪人刚报出底价,琼斯就举起了牌子,大声喊道,我出100万!此后,会场里鸦雀无声,没有人跳出来竞价。资金最少的谟克石油公司由此获得了油田的开采权。”
“没错!”方玉斌显得有些兴奋,“其他石油企业之所以不敢竞价,就是慑于琼斯的威名。他们心里琢磨,如果琼斯想买油田的话,恐怕没人有能力与他竞争。既然如此,索性趁早退出。在这则故事中,道格拉斯并未利用琼斯的资金,却把琼斯的资源运用到极致。”
袁瑞朗说:“你的意思,荣鼎能够扮演琼斯那样的角色?”
“恕我直言。”从袁瑞朗的神色中,方玉斌看到了说服对方的希望,立刻拉高语调,“你的另类营销战固然精彩,却并非没有缺陷。说到底,对于如何协调院线、安排发行的事,你没有信心,只能依靠自身掌握的网络优势,玩一招剑走偏锋。打个比方吧,你们缺乏飞机大炮等重武器,打不起阵地战,只好组织特种兵搞突袭。”
方玉斌又说:“我不否认,你们的特种兵是精锐之师。但如果能加上飞机大炮呢,是不是可以把一场突袭战搞成大规模歼灭战?”
方玉斌继续说:“这段时间,我反复看了剧本,还和赵晓宇聊过几回,这部电影的确算得上佳作。如果把基本功做扎实,再配合你们的网络营销,没准会大卖!把蛋糕做大了,你虽然不是最大股东,却实现了利益最大化。”
思忖了一会儿,袁瑞朗说:“按照你说的,打一场轰轰烈烈的阵地战,预算就得翻番。咱们得在各大媒体投入广告,要搞定各大院线,优先安排影片放映,甚至自己花钱去买票房。”
方玉斌又说:“我知道,袁总手里不差钱,即便预算翻番,这点钱也难不倒你。但正如刚才所说,除了资金,最重要的还有资源。近段时间,我了解了一下电影行业,那可是个帮派林立、弱肉强食的江湖。要去买票房、去搞定院线经理,除了花钱,也需要动用人脉。还有关键的电影档期,咱们的片子能否在黄金档期上映,这都需要关系。”
袁瑞朗托着下巴,问道:“你能搞定这些?”
“开什么玩笑?我当然不行。”方玉斌笑道,“但荣鼎能行!袁总,你在荣鼎这么多年,自然清楚荣鼎的江湖地位,尤其是丁总的人脉。有些事拿钱搞不定,但搬出荣鼎与丁总的金字招牌却管用。不怕你介意,在这些方面,你手下的新基金还差了一截。”
“金盛目前这死不死、活不活的,还能往昊辰投多少钱?”袁瑞朗问道。
袁瑞朗这么问,看来是已经接受了合作方案,方玉斌心中一阵欣喜,他说道:“具体数字还不好说,但肯定不会比你们少。”
“我的资金随时可以到位,你们的呢?”袁瑞朗追问。
方玉斌说:“当然是同时到位。丁总已经表态,如果金盛账上没钱,可以由荣鼎先行垫付。有他这句话,还担心什么?”
“好!”袁瑞朗站了起来,“那就一言为定。”
烟灰:“你说说,怎么个合作法?”
方玉斌说:“双方共同投资,不过大股东依旧是金盛。”
袁瑞朗下意识地摇头:“自己能赚的钱,干吗要分享给别人?当初我争的就是大股东地位,现在却要拱手让人?”
方玉斌点燃一支烟:“袁总,你不仅是我的老领导,更是我的老师与恩人,有什么话我就直说了。”停顿一下,他接着说:“我以为,商人追求的,绝不是大股东地位,而是利益最大化。与金盛继续保持合作关系,对你来说或许正是利益最大化的手段。”
方玉斌又说:“我记得,当初在你手下工作时,你曾经告诉我,投资公司手握两样最重要的东西——资金与资源。你还说过,如果你是一个创业者,宁可选择拥有更多资源的投资者,而非拥有更多资金的投资者。”
方玉斌继续说:“我对你讲过的一则故事记忆犹新——20世纪70年代,石油危机影响了全世界经济发展。正在这时,美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息:在得克萨斯州发现了一块储量丰富的油田!各石油公司闻风而动,纷纷筹措资金,准备在拍卖会上一争高低。”
方玉斌深吸一口烟,接着把故事娓娓道来:“谟克石油公司老板道格拉斯也对这块‘肥肉’垂涎欲滴,可是仅凭自己上百万美元的资产,又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢?思谋良久,道格拉斯忽然有了主意。他想到自己是美国花旗银行的老客户,所有的资金都存在该银行,能不能请银行总裁琼斯出面,替自己去参与竞拍呢?对琼斯来说,这不过是举手之劳,他自然答应了。琼斯特意问道,你打算出多少钱买下这块油田?道格拉斯回答,最高不能超过100万美元,这是我全部的家当。”
“一周后,拍卖会在得克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。”方玉斌对这则故事显然印象深刻,各种细节说得分毫不差,“参与竞拍的共有11家石油公司,除谟克公司是一家小公司外,其他全是财力雄厚的大企业。拍卖会快开始时,琼斯姗姗而来。他的到来,顿时在会场引起了轩然大波:怎么回事?银行大亨也要买油田?拍卖会开始了,经纪人报出底价:50万美元,每个拍卖档价格为5万美元。也就是说,谁要是想报价,只需举一下牌子,价格就在原来的基础上增加5万美元。”
袁瑞朗也回忆起这则故事,接着说道:“经纪人刚报出底价,琼斯就举起了牌子,大声喊道,我出100万!此后,会场里鸦雀无声,没有人跳出来竞价。资金最少的谟克石油公司由此获得了油田的开采权。”
“没错!”方玉斌显得有些兴奋,“其他石油企业之所以不敢竞价,就是慑于琼斯的威名。他们心里琢磨,如果琼斯想买油田的话,恐怕没人有能力与他竞争。既然如此,索性趁早退出。在这则故事中,道格拉斯并未利用琼斯的资金,却把琼斯的资源运用到极致。”
袁瑞朗说:“你的意思,荣鼎能够扮演琼斯那样的角色?”
“恕我直言。”从袁瑞朗的神色中,方玉斌看到了说服对方的希望,立刻拉高语调,“你的另类营销战固然精彩,却并非没有缺陷。说到底,对于如何协调院线、安排发行的事,你没有信心,只能依靠自身掌握的网络优势,玩一招剑走偏锋。打个比方吧,你们缺乏飞机大炮等重武器,打不起阵地战,只好组织特种兵搞突袭。”
方玉斌又说:“我不否认,你们的特种兵是精锐之师。但如果能加上飞机大炮呢,是不是可以把一场突袭战搞成大规模歼灭战?”
方玉斌继续说:“这段时间,我反复看了剧本,还和赵晓宇聊过几回,这部电影的确算得上佳作。如果把基本功做扎实,再配合你们的网络营销,没准会大卖!把蛋糕做大了,你虽然不是最大股东,却实现了利益最大化。”
思忖了一会儿,袁瑞朗说:“按照你说的,打一场轰轰烈烈的阵地战,预算就得翻番。咱们得在各大媒体投入广告,要搞定各大院线,优先安排影片放映,甚至自己花钱去买票房。”
方玉斌又说:“我知道,袁总手里不差钱,即便预算翻番,这点钱也难不倒你。但正如刚才所说,除了资金,最重要的还有资源。近段时间,我了解了一下电影行业,那可是个帮派林立、弱肉强食的江湖。要去买票房、去搞定院线经理,除了花钱,也需要动用人脉。还有关键的电影档期,咱们的片子能否在黄金档期上映,这都需要关系。”
袁瑞朗托着下巴,问道:“你能搞定这些?”
“开什么玩笑?我当然不行。”方玉斌笑道,“但荣鼎能行!袁总,你在荣鼎这么多年,自然清楚荣鼎的江湖地位,尤其是丁总的人脉。有些事拿钱搞不定,但搬出荣鼎与丁总的金字招牌却管用。不怕你介意,在这些方面,你手下的新基金还差了一截。”
“金盛目前这死不死、活不活的,还能往昊辰投多少钱?”袁瑞朗问道。
袁瑞朗这么问,看来是已经接受了合作方案,方玉斌心中一阵欣喜,他说道:“具体数字还不好说,但肯定不会比你们少。”
“我的资金随时可以到位,你们的呢?”袁瑞朗追问。
方玉斌说:“当然是同时到位。丁总已经表态,如果金盛账上没钱,可以由荣鼎先行垫付。有他这句话,还担心什么?”
“好!”袁瑞朗站了起来,“那就一言为定。”