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上次在张家口滑雪，方哲跟他们几人的一番交谈让他很受启发，从那之后，他开始潜心研究关注已久的手机行业，与此同时，他内心也萌生了复出做手机的想法。
这段时间以来，他和林晓斌一直在研究和论证这件事情的可能性，从行业发展趋势，国内外市场环境到产业供应链等等从宏观到细节的东西，基本上都在他们的讨论范围之内。
其中最关键的几点之一，就是他们做手机，有什么优势？作为手机行业的创业者，他们在起跑线上已经输给了有家底的老牌手机厂商，不管是供应链供货渠道还是业内的关系，他们作为新兴公司都肯定不如那些老牌手机公司，在这样起跑就输了的情况下，他们作为手机创业公司，又该如何建立自己的优势？
雷总和林晓斌苦思冥想讨论良久，一直想不到有效的灵感和切入点，想起上次在张家口方哲给他们提过一两点初创公司的优势，想来方哲应该对这块是有思考有一些思路的，因此他们俩才借着考察的名义，行“不耻下问”之实，对他们两个年过40，在业内颇有地位的大佬来说，请教方哲这样一个年轻的互联网行业新贵，的确担得上“不耻下问”四个字。
方哲看着雷总和林晓斌“饿狼”一样的眼神，就明白恐怕这才是他们俩今天来的真正目的。
方哲心下觉得好笑的同时，内心也萌生了一丢丢得意，谁能想到，前世创办小米的两位互联网大佬，今天会向他这么一个小喽喽请教问题，方哲内心虽然有藏拙的心思，但是他也希望雷总今生能早点儿创办小米，这样能早点儿为国产手机行业做出贡献不说，汇众未来的业务发展，说不定也能受到不少益处。
因此，方哲理了理思路，顺着雷总的话接道：
“我觉得雷总您说的这两点，第一点可以暂时先排除掉，如果是一家初创的手机公司从零做起，既没有业界的背景关系也没有经常合作的供应链，想要在物料上大幅度降低成本，那只能是做劣质手机，那样的话，又违背了性价比的本意！”
方哲一开口就说到了点子上，林晓斌赞同的点点头，而雷总，更是双眼冒光，眼角露出喜色，他感觉自己今天来这趟，恐怕真是来对了！
“所以，初创的手机公司，想要降低成本提高性价比，只能把眼光先放在第二点上，降低渠道成本！”方哲补充完第二点，看向雷总。
雷总知趣的问道：“怎么个降低法？”
方哲喝了口茶，掉了掉两人的胃口，说道：“砍掉渠道和零售商，厂商自己卖手机！”
雷总和林晓斌，都是聪明十足的人物，在听完方哲这句话以后，他们俩心底快速完成了运算，倘若真像方哲所说的砍掉渠道和零售商，那手机的零售成本，最少能下降四分之一！
现如今的手机行业，倘若一部手机的出厂价是1500，那么零售价通常能达到2000以上，这中间包括各种运输成本，铺货成本，以及给渠道商和零售商让出的利润空间等等许多成本，也是因为这些成本的存在，每部到达用户手机里手机，都比手机的成本价和出厂价高上不少。
但同时，这些成本也是很难省掉的成本，没有渠道商和零售商，厂商不可能把成百上千万的手机卖到用户手里，这种事情在过去不管是国内还是国外，都从来没有发生过，可是眼下听方哲的意思，这种不可能，似乎，要被打破了！
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上次在张家口滑雪，方哲跟他们几人的一番交谈让他很受启发，从那之后，他开始潜心研究关注已久的手机行业，与此同时，他内心也萌生了复出做手机的想法。
这段时间以来，他和林晓斌一直在研究和论证这件事情的可能性，从行业发展趋势，国内外市场环境到产业供应链等等从宏观到细节的东西，基本上都在他们的讨论范围之内。
其中最关键的几点之一，就是他们做手机，有什么优势？作为手机行业的创业者，他们在起跑线上已经输给了有家底的老牌手机厂商，不管是供应链供货渠道还是业内的关系，他们作为新兴公司都肯定不如那些老牌手机公司，在这样起跑就输了的情况下，他们作为手机创业公司，又该如何建立自己的优势？
雷总和林晓斌苦思冥想讨论良久，一直想不到有效的灵感和切入点，想起上次在张家口方哲给他们提过一两点初创公司的优势，想来方哲应该对这块是有思考有一些思路的，因此他们俩才借着考察的名义，行“不耻下问”之实，对他们两个年过40，在业内颇有地位的大佬来说，请教方哲这样一个年轻的互联网行业新贵，的确担得上“不耻下问”四个字。
方哲看着雷总和林晓斌“饿狼”一样的眼神，就明白恐怕这才是他们俩今天来的真正目的。
方哲心下觉得好笑的同时，内心也萌生了一丢丢得意，谁能想到，前世创办小米的两位互联网大佬，今天会向他这么一个小喽喽请教问题，方哲内心虽然有藏拙的心思，但是他也希望雷总今生能早点儿创办小米，这样能早点儿为国产手机行业做出贡献不说，汇众未来的业务发展，说不定也能受到不少益处。
因此，方哲理了理思路，顺着雷总的话接道：
“我觉得雷总您说的这两点，第一点可以暂时先排除掉，如果是一家初创的手机公司从零做起，既没有业界的背景关系也没有经常合作的供应链，想要在物料上大幅度降低成本，那只能是做劣质手机，那样的话，又违背了性价比的本意！”
方哲一开口就说到了点子上，林晓斌赞同的点点头，而雷总，更是双眼冒光，眼角露出喜色，他感觉自己今天来这趟，恐怕真是来对了！
“所以，初创的手机公司，想要降低成本提高性价比，只能把眼光先放在第二点上，降低渠道成本！”方哲补充完第二点，看向雷总。
雷总知趣的问道：“怎么个降低法？”
方哲喝了口茶，掉了掉两人的胃口，说道：“砍掉渠道和零售商，厂商自己卖手机！”
雷总和林晓斌，都是聪明十足的人物，在听完方哲这句话以后，他们俩心底快速完成了运算，倘若真像方哲所说的砍掉渠道和零售商，那手机的零售成本，最少能下降四分之一！
现如今的手机行业，倘若一部手机的出厂价是1500，那么零售价通常能达到2000以上，这中间包括各种运输成本，铺货成本，以及给渠道商和零售商让出的利润空间等等许多成本，也是因为这些成本的存在，每部到达用户手机里手机，都比手机的成本价和出厂价高上不少。
但同时，这些成本也是很难省掉的成本，没有渠道商和零售商，厂商不可能把成百上千万的手机卖到用户手里，这种事情在过去不管是国内还是国外，都从来没有发生过，可是眼下听方哲的意思，这种不可能，似乎，要被打破了！
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