7 免费的才是最贵的
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“就是你们想的那样,第3层权限的功能各种强悍如斯,但这种强悍是要从用户的使用,特别是他们的创造力上体现的。用户愿意用,愿意发挥他们的创造力,咱‘平台’的价值才能体现出来。而作为一种新事物,激发用户使用热情的最好方式就是免费,他们可以无限制的使用这些功能,很快就会形成使用习惯。”
本猫侃侃而谈,吃了口面,继续道:“形成使用习惯以后才方便咱赚钱,而且第3层的功能其实刚好属于用户的常规创意,也不是‘平台’的核心功能,让利给他们也不是啥大事儿。”
Muse问说:“啥叫‘常规创意’咧。。?”
本猫拿出手机,举例道:“你看咱用的手机,照相、摄像、录音、蓝牙、地图、音乐播放、视频播放,这些功能都是咱平常惯常使用的,而且即使咱不用学得很深入,也大概能够明白这些功能的原理。但是这种理解能力是有上限的,在这个上限之下的想法、创意、点子,就是所谓的常规创意——即不需要过于专业的学习就能迸发且能够实现的创意。”
本猫顿了顿,打开WPS,又道:“而像文字编辑这种——你们也看到了,第3层权限中还没有开放文字编辑功能——这种就超过了用户们的常规创意。文字编辑可不止是编个输入程序、输进去的文字能显示出来那么简单。这种功能需要有足够的词源、语法、语序方面的知识,才能在编辑过程中给用户以足够的帮助;同时还需要排版、编绘、印刷、校对、审阅方面的经验,才能够尽可能完善的向用户提供一体化的文字编辑服务。”
老陈适时的开口接道:“所以文字编辑功能就超过了常规创意了。。诶这倒是不错,咱能想得到的就给咱免费。。哇,这样想想,这是个很可怕的营销理念啊。”本猫和Muse都看向他,好奇他想到了么么东西。
老陈用手敲击着桌面,整理了下思绪才道:“比如说咱要是愿意多加尝试,完全可以用各种化学制品+水调配出那些饮料出来,按照这个逻辑,饮料应该对咱免费,因为这是咱能够想得到的‘常规创意’;同样的,打毛线学学练练就能会,那么毛线衣也应该免费,同理十字绣、剪纸、国画等等等等,这些咱能想得到的都应该免费。。你们说这个想法是不是很可怕。。!”
Muse紧着眉头评论道:“其实按说那些咱能想到的东西本就不该收费的,只不过一方面咱太懒了,不愿意对这些东西一一尝试和学习,宁愿付钱给别人,让别人替咱弄好咱直接用就行;另一方面则是咱没有那么多时间学完这所有东西,因此只能让那些学过的人赚走咱的钱。”
本猫承认道:“没错啦,平常生活中,因为各种主观和客观原因,咱即使有想法也做不到。但有了‘平台’在,这些创意都能很轻松的实现。本来这些就不是一定需要支付费用才能够做到的事情,咱何必再向用户收一道费用呢。。?还不如干脆就给他们免费,让他们意识到他们终于有能力随意发挥他们的创意,并且把这些创意落实出来。”
Muse点头赞同,但听他无奈一笑,道:“本来还以为咱只是要和卖办公用品的抢生意,现在看起来,咱是要和很多轻工业作对咯。”
本猫沉吟一声,低声说着:“这也还只是第3层权限,咱树敌就已经很多了,你们可以想得到的,等以后咱开放了社群、允许大家扫描鸡翅自己做鸡翅的时候,那会有多疯狂。”
老陈评价道:“照这么说来,这免费其实是蛮昂贵的耶。。免费促使用户频繁使用,最后变成不可分割的使用习惯,到时候出了新功能他们肯定愿意交钱的;而对于那些受到‘平台’功能冲击的商家,肯定要掏一大笔费用去维护他们原有的一亩三分地。。嗯,让对手少赚钱,也就相当于咱多赚钱了。”
本猫用爪爪指指老陈,脸上流露出满意的笑容,但是本猫心中却是觉得老陈有些过于乐观了:用户习惯了免费怎么会愿意付款呢。。?
不过本猫没法一次性把本猫科技的整个布局都说出来,本猫也只好按下透露光明前景和各种营销套路的冲动,只是总结道:“就是这样,免费的,才是最贵的。”
面吃完了,初期的套路也基本讲清楚了,接下来就是说说本猫科技的形象辨识的事情了。
首先是logo的设计,本猫认为用自己的形象作为宣传就很不错了:一只天蓝色猫毛毛的猫猫,身上有橙色的窄条纹,特别的可爱,笑得好开心的样子;下方即是“本猫科技”四个大字,如果需要,下面还会写上“创造,即是第一生产力”。
可是不知为么么,Muse和老陈好像对本猫在“平台”上展示出的这个logo,很是无语。。嘛。。本猫那么可爱,他们一定是嫉妒本猫了喵。。!
确定好了logo,老陈和Muse就吵着要本猫给他们按个好听的头衔。尼玛,这又不是开公司,弄那么多没有的头衔做么么嘛。但架不住他们两个胡闹、拉扯,到最后甚至撒起娇来,本猫只好忍着恶寒,给老陈冠以“本猫科技首席金融官”,Muse则是“本猫科技首席技术官”,本猫的就是“本猫科技首席执行官”。
弄完了这个骚包的头衔以后,他们还要本猫给他们开放专属的胸牌和领章,以加强他们的辨识度,本猫只好摇着猫脑袋,在他们各自的“平台”上本猫科技logo旁,又加上了一行有衬底的标识——Muse的是独具工业感的银灰色衬底,老陈的则是俗得要命的金色。
本猫总感觉他们有种氪金玩家的感觉,而当他们问本猫需不需要也弄个同样的衬底标识时,本猫毫不犹豫地拒绝了他们俩。
可是事情还没完呢:老陈突然问起来他们平常不进行推广的时候能用到哪些功能,然后他们两个又抓着本猫要求本猫开放所有功能给他们用。。!
“就是你们想的那样,第3层权限的功能各种强悍如斯,但这种强悍是要从用户的使用,特别是他们的创造力上体现的。用户愿意用,愿意发挥他们的创造力,咱‘平台’的价值才能体现出来。而作为一种新事物,激发用户使用热情的最好方式就是免费,他们可以无限制的使用这些功能,很快就会形成使用习惯。”
本猫侃侃而谈,吃了口面,继续道:“形成使用习惯以后才方便咱赚钱,而且第3层的功能其实刚好属于用户的常规创意,也不是‘平台’的核心功能,让利给他们也不是啥大事儿。”
Muse问说:“啥叫‘常规创意’咧。。?”
本猫拿出手机,举例道:“你看咱用的手机,照相、摄像、录音、蓝牙、地图、音乐播放、视频播放,这些功能都是咱平常惯常使用的,而且即使咱不用学得很深入,也大概能够明白这些功能的原理。但是这种理解能力是有上限的,在这个上限之下的想法、创意、点子,就是所谓的常规创意——即不需要过于专业的学习就能迸发且能够实现的创意。”
本猫顿了顿,打开WPS,又道:“而像文字编辑这种——你们也看到了,第3层权限中还没有开放文字编辑功能——这种就超过了用户们的常规创意。文字编辑可不止是编个输入程序、输进去的文字能显示出来那么简单。这种功能需要有足够的词源、语法、语序方面的知识,才能在编辑过程中给用户以足够的帮助;同时还需要排版、编绘、印刷、校对、审阅方面的经验,才能够尽可能完善的向用户提供一体化的文字编辑服务。”
老陈适时的开口接道:“所以文字编辑功能就超过了常规创意了。。诶这倒是不错,咱能想得到的就给咱免费。。哇,这样想想,这是个很可怕的营销理念啊。”本猫和Muse都看向他,好奇他想到了么么东西。
老陈用手敲击着桌面,整理了下思绪才道:“比如说咱要是愿意多加尝试,完全可以用各种化学制品+水调配出那些饮料出来,按照这个逻辑,饮料应该对咱免费,因为这是咱能够想得到的‘常规创意’;同样的,打毛线学学练练就能会,那么毛线衣也应该免费,同理十字绣、剪纸、国画等等等等,这些咱能想得到的都应该免费。。你们说这个想法是不是很可怕。。!”
Muse紧着眉头评论道:“其实按说那些咱能想到的东西本就不该收费的,只不过一方面咱太懒了,不愿意对这些东西一一尝试和学习,宁愿付钱给别人,让别人替咱弄好咱直接用就行;另一方面则是咱没有那么多时间学完这所有东西,因此只能让那些学过的人赚走咱的钱。”
本猫承认道:“没错啦,平常生活中,因为各种主观和客观原因,咱即使有想法也做不到。但有了‘平台’在,这些创意都能很轻松的实现。本来这些就不是一定需要支付费用才能够做到的事情,咱何必再向用户收一道费用呢。。?还不如干脆就给他们免费,让他们意识到他们终于有能力随意发挥他们的创意,并且把这些创意落实出来。”
Muse点头赞同,但听他无奈一笑,道:“本来还以为咱只是要和卖办公用品的抢生意,现在看起来,咱是要和很多轻工业作对咯。”
本猫沉吟一声,低声说着:“这也还只是第3层权限,咱树敌就已经很多了,你们可以想得到的,等以后咱开放了社群、允许大家扫描鸡翅自己做鸡翅的时候,那会有多疯狂。”
老陈评价道:“照这么说来,这免费其实是蛮昂贵的耶。。免费促使用户频繁使用,最后变成不可分割的使用习惯,到时候出了新功能他们肯定愿意交钱的;而对于那些受到‘平台’功能冲击的商家,肯定要掏一大笔费用去维护他们原有的一亩三分地。。嗯,让对手少赚钱,也就相当于咱多赚钱了。”
本猫用爪爪指指老陈,脸上流露出满意的笑容,但是本猫心中却是觉得老陈有些过于乐观了:用户习惯了免费怎么会愿意付款呢。。?
不过本猫没法一次性把本猫科技的整个布局都说出来,本猫也只好按下透露光明前景和各种营销套路的冲动,只是总结道:“就是这样,免费的,才是最贵的。”
面吃完了,初期的套路也基本讲清楚了,接下来就是说说本猫科技的形象辨识的事情了。
首先是logo的设计,本猫认为用自己的形象作为宣传就很不错了:一只天蓝色猫毛毛的猫猫,身上有橙色的窄条纹,特别的可爱,笑得好开心的样子;下方即是“本猫科技”四个大字,如果需要,下面还会写上“创造,即是第一生产力”。
可是不知为么么,Muse和老陈好像对本猫在“平台”上展示出的这个logo,很是无语。。嘛。。本猫那么可爱,他们一定是嫉妒本猫了喵。。!
确定好了logo,老陈和Muse就吵着要本猫给他们按个好听的头衔。尼玛,这又不是开公司,弄那么多没有的头衔做么么嘛。但架不住他们两个胡闹、拉扯,到最后甚至撒起娇来,本猫只好忍着恶寒,给老陈冠以“本猫科技首席金融官”,Muse则是“本猫科技首席技术官”,本猫的就是“本猫科技首席执行官”。
弄完了这个骚包的头衔以后,他们还要本猫给他们开放专属的胸牌和领章,以加强他们的辨识度,本猫只好摇着猫脑袋,在他们各自的“平台”上本猫科技logo旁,又加上了一行有衬底的标识——Muse的是独具工业感的银灰色衬底,老陈的则是俗得要命的金色。
本猫总感觉他们有种氪金玩家的感觉,而当他们问本猫需不需要也弄个同样的衬底标识时,本猫毫不犹豫地拒绝了他们俩。
可是事情还没完呢:老陈突然问起来他们平常不进行推广的时候能用到哪些功能,然后他们两个又抓着本猫要求本猫开放所有功能给他们用。。!