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三二看书网 www.32kan.com,[美娱+商战]好莱坞天使投资人无错无删减全文免费阅读!

自己亲近的朋友、女儿、妹妹……一般,没有太多波折便签下了合约。

    这无疑是顶级销售的必备技能之一。

    颜如心也只有每次在名牌店做完剁手党后,回到家里,才会意识到自己又被这些店里的sales刷了一轮技能。

    到了最后,颜如心便把谈合约的事全权交给莉迪亚,让这姑娘充分锻炼自己。

    除此之外,她们同服装店、精品店……谈的则是订单生意。

    许多的零售店都会准备些小礼品在顾客买单的时候回赠顾客。

    使用的小礼品,必须要价格便宜,但是又要富有创意和关怀,让顾客感受到他们的心意。

    颜如心便以此为切入点开始洽谈。

    她选择商铺也十分有针对性,当然不可能闯入armani、prada这类大牌要求他们买小饼干,那显然是件蠢事。

    很明显,女童军小饼干同这些品牌的市场定位大相近庭。

    奢侈品必须要保持高冷、限量的品牌态度,即使送小礼品,也会选本品牌或战略合作品牌的饰品、香水、化妆品……而不会选择3.5美元一盒的小饼干。

    所以她选择的都是定位比较温馨、平价、朴素……的商铺。

    谈这些合作本身需要用到的技巧并不多,但因为会遇到不同态度与想法的店铺负责人,甚至有些态度极其恶劣,所以需要她们灵活机动地应对,且在某些谈判上相当耗时。

    同时,颜如心也有意让三个小女孩自己出面去谈,所以,在引导整场谈判,还有指导女孩们技巧上面耗费的精力与时间,比起她自己一个人来谈下这些合约就要多得多了。

    “呼……太久没有为了赚这么少的钱,而花那么大功夫了。”躺在草坪上,颜如心睁开眼睛,恍惚地望着湛蓝的天空中形态各异的白云。

    但嘴上说着抱怨,表情却似乎陷入了温暖的回忆中。

    她很早便以一己之力承担起整个家。

    当时姐妹俩居住的房子仍有50万美元的贷款没有偿还。

    好在两姐妹上的公立学校,学费是免费的,但生活费就算紧着过,一个月至少也要1000美元。

    再加上未来两人都要上大学,每年的学费至少4万美元以上,而像她最后读的普林斯顿,如月读的耶鲁,学费和生活费加在一起,一年至少要5、6万美元。

    即使对中产阶级的双薪家庭来说,这也是一笔不小的负担,更不要说两个父母双亡的女孩了。

    父亲颜无涯原本的工作,是一个公立图书馆的管理员,工资不算高,但也还算中产阶级收入,母亲玛姬则是家庭主妇,但家庭的总存款仅有不到5万。

    车祸的事故责任,最终被判为双方各负担50%的责任。

    这起事故中,双方的司机与乘客全都死亡,无一生还。

    而根据现场的证据,似乎是两方都在遵守交通规则的情况下,不知为何,发生了意外。

    所以保险公司仅仅是赔偿了父母两人的人身意外保险,颜氏姐妹俩拿到手的,只有不到40万,连房贷也不够还完的。

    颜如心每天跑断腿地打工兼职回家后,状态也如现在般,累瘫在床上便不想动弹了。

    那时的的她,被生活逼迫着需要更加坚强,为了守护妹妹和这个家,她也要拼尽全力。

    但当时的痛苦,现在看来,却何尝不是一种温馨的回忆呢?

    “安吉拉姐姐,不少了呀~”艾玛举着胖胖的手指,掰着指头算起来,“光是订单就有十几份,一共要生产234盒的小饼干,每个小饼干成本1美元,售价3.5美元,利润就是2.5美元,我们至少已经赚了585美元了。

    这还没有算上超市和杂货店那里的分成,至少也能卖掉几十美元吧?这可是我们不到一天的时间赚到的哩~”

    颜如心被逗乐了,她捏了捏小艾玛的脸蛋。

    对小女孩们来说,一个上午的时间,赚了几百美元,已经是做梦都不敢想的事了。

    颜如心好奇地看着艾玛:“你这数字是心算出来的吗?十分准确。”

    “啊,我也只有对做饭和算数比较擅长啦~”艾玛被夸奖后羞射地低下头,小脸红扑扑的。

    颜如心偏头想了想,问了艾玛些计算题,从简单的加减法,一直到五位数、六位数的乘除法,再到乘阶与开方的问题。

    除了乘阶与开方艾玛并没有学,其余的,当场问,她当场便能回答出来。

    “艾玛,谦虚是美德,但你这种水准,可不能只用擅长来描述。”颜如心对艾玛的水平相当惊讶,她没想到自己在街上随意遇到的小姑娘,便有这么不得了的天赋。

    颜如心考过精算师的资格证,同时也是经验丰富的投行ed。

    她自然清楚,这种能力对金融行业的从业人员来说,是一个可遇而不可求的天赋。

    颜如心本身不是天才,通过后天的训练和努力,才做到这个地步,而眼前这个小姑娘,没有经过任何人工雕琢地野生生长,便已经有了这样的水平,算是十分难得的。

    另两个小女孩也各有各的独特。

    露西理智、冷静与谨慎,心智成熟;

    莉迪亚的自信、热情而开朗,永远充满活力并擅长沟通;

    再加上艾玛的乐天、温和,身负厨艺与心算双重天赋技能……

    颜如心顿时对这三个平均年龄不过十来岁的小姑娘们,多了几分兴趣。

    她工作的时候,偶尔也有要面试实习生和基层职员,或是讨论内部晋升的时候。

    她通常只是应hr部门的要求,不得不出席。

    虽然已经尽量打起精神面试这些求职者了,可是本职工作的高强度,再加上看见他们那千篇一律的样子,不知为何,总有种说不出得倦怠感。

    甚至有一次面着试,因为之前连续几天开夜车,中途支撑不住睡了过去。

    可面对这三个小女孩时,她似乎感受到了为目标而拼搏努力的那种满足感。

    还稍稍被她们,还有安吉拉少女,激起了那似乎已在她身上消磨光了的对梦想的热情。

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