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三二看书网 www.32kan.com,哈迪帝国1945无错无删减全文免费阅读!

司是一个高度同质化的行业,你有的,别的航空公司也有,你可以提供一项服务,别的航空公司也可以提供,所以消费者毫无忠诚度可言。”

    “我之前在德州的那家航空公司,虽然只有六架飞机,线路也全都是比较近的航线,可运营情况却不错,我采取的措施就是节约成本然后尽量把价格降下来,毕竟还是穷人多,很多人愿意做更省钱的飞机。”

    哈迪看看这个叫富兰克林的家伙,身高一米九几,面相略带严肃,一看就是那种精力旺盛的人。

    “富兰克林先生,你对薪水有什么要求?”哈迪问道。

    安迪侧头看了看自家老板,这还是老板第一次问一个人薪水情况,说明老板对眼前这个家伙比较满意。

    “哈迪先生,我的要求是年薪1万美元,以后随年限递增,不过我有另外一个要求,我想要求管理股。”富兰克林道。

    哈迪并没有惊讶,反而笑了笑说道:“你想要多少管理股?”

    “6%。”

    哈迪想了想说道:“可以给你管理股,前三年没有,从第四年开始每两年增加百分之二,6%封顶。”

    “激励股权只有分红权,当你离开公司股权自动收回,你觉得怎么样?”

    富兰克林神情变得有些激动,他去过很多公司,还从来没有一家公司对他如此重视。

    “哈迪先生,我一定会努力工作,把航空公司发展起来。”富兰克林道。

    哈迪笑了笑,说道:“你的‘廉价航空’想法和我的想法不谋而合,你要不要听听我的意见。”

    “当然,哈迪先生请说。”

    富兰克林心说,你是董事长,我敢不听吗。

    “HD航空公司参与运营的飞机一共50架,全都是道格拉斯型号,零配件几乎都一样,这样所有设备就都可以是统一的,会节省很大一笔成本。”

    富兰克林点头,确实是这样。

    “25架C-53作为客运飞机,回头让人给飞机加座,不用那么舒适,也不必有什么头等舱商务舱,全都是经济舱,我找人计算过,这样每架飞机就有42个座位,多卖几张票可以提高收入。”

    富兰克林咋了咋嘴,好像老板比自己还会省啊。

    “还有,飞机上不配餐、不配饮料,我们也不在飞机上配空姐,除了飞行员只配一个男乘务员。”哈迪道。

    “没有空姐?”

    “对,没有空姐,HD航空的路线就是以低成本战略赢得市场,空姐太费钱。”

    富兰克林有些傻愣愣的看着哈迪,这样真的好吗,加座,没服务,没空姐,和大巴车没区别,乘客会不会骂街?

    可哈迪接下来的话,却打消了富兰克林的疑虑,他觉得乘客或许不会骂街,反而会很容易接受。

    毕竟穷人多。

    “这样做咱们可以省下不少运营成本,可要如何吸引顾客呢,那就是价格,如果价格同等,他们自然会选择更好的,可如果价格便宜许多呢。”

    “比如你刚刚举的例子,从洛杉矶到旧金山,其他公司的票价是50美元,那咱们只收30美元,甚至25美元怎么样。

    票价便宜一半,你觉得乘客会选择谁,让其他航空公司去服务富人,咱们就服务穷人照样赚钱。”

    “为了提高顾客粘稠度,还可以采用积分制度,比如每次坐飞机都可以积攒一部分积分,有效期一年,积分可以用来下次坐飞机用,直接抵做现金。”

    “比如你从洛杉矶到旧金山,票价30元,那就记上3个积分,下次坐飞机,你从旧金山去费城,需要60美元,你只需要掏57美元就可以。”

    “有了积分,你觉得会不会有更多人选择咱们HD航空乘坐,毕竟可以省钱啊。”

    富兰克林听明白了,不过他紧接着问道,“老板,那如果有人多次坐飞机,积分多了,就会出现免费购票的情况,那怎么办?”

    哈迪笑了笑,“这很正常啊,其实积分就是给顾客折扣的钱,咱们已经把这部分钱算在支出里面了。”

    “还有公司员工福利,如果咱们公司的条件不如其他公司,自然不容易留住人,我的想法就是把所有员工福利,全部折算成工资和奖金发放给员工。”

    “所有员工福利,都没有比拿到手的奖金更实在,你觉得呢?”哈迪看着富兰克林道。

    富兰克林对这位老板心服口服。

    原来自己那点想法,人家早就想到了,而且比自己想的更透彻,更抠门。

    不过该花的地方也没省着,只有员工得到实际利益才会对企业忠诚,至于其他的所谓企业文化全都是扯淡。

    HD航空的总裁确定。

    从现在开始,HD航空正式起航。

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