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nbsp; 王科长道：“呵呵，和我还客套？祝你财源广进，生意兴隆，早日成大老板。”
两人又谈起江城会议的变化，王科长道：“如今市场逐步开放了，再也不是国营商业正规渠道一统天下。前些年，厂家只负责生产，国营商业一级站、二级站、三级站负责计划调拨销售。现在越来越多的工厂逐渐脱离这种计划经济的销售模式，特别是一些大中型企业，还偷偷成立了经销公司，自己与客户签订合同，这次他们就来了不少，我们站里也管不住。”
赵红兵道：“由生产企业自主定价销售，这种趋势以后肯定是必然定势，没有什么人能比得上他们更清楚自己产品的优劣，因此也能更好灵活把握市场。国家要发展市场经济，自然要鼓励这种形式。王叔你也不要感叹了，这是大势，个人挡不住的，我看再过两年，这些企业销售系统完善后，恐怕会彻底脱离商业站，甚至脱离全国的供销会，自行召开订货会，以占据市场主动。”
王科长感慨道：“也许以后真会像你说的那样，反正老头子一辈子和商贸打交道，到现在却看不懂了。”
赵红兵是那种愈挫愈勇的人，平常人听到不好的消息会悲观失望，而他却会从中寻找另外的机会，他没有随着王科长一起感叹，而是说道：“您老说这次不少厂家跟随站里来参展?您应该与他们很熟吧，能不能找机会介绍给我，重点是五金生产企业。”
王科道：“这有什么，一句话的事，现在他们还有求于站里，离不开我们，老头子说一句话还是有点面子的。你先把合同搞定，然后这几天找机会我把他们叫来一起吃个饭。”
赵红兵说好，心里已经谋划怎么和那些生产企业拉近关系。他是过来人，自然比王科等人更明白时代节奏的变化，再过一两年，这些厂家就会完全脱离商业站，建立自己的销售渠道，如果不趁这个机会，提前和他们建立良好关系，到时候才是真傻了。
和王科又闲聊了几句，赵红兵掏出一个装了五万块的信封给他留下，王科客套了几句，还是收下了。
出了房间，赵红兵和曾经理随便拿了个展馆工作证，便向订货会馆赶去。
他来之前，已经几次和江城站的白科长联系，早将会议上要的品种数量传给了他，心里有底，并不慌乱。
订货会的规模比以往大了许多，外面候着好些三级站、供销社和系统外公司的业务人员。这些精明的商人打探着会馆里货源和价格方面的点滴信息，盘算着明天开馆后如何出手。赵红兵将工作证佩戴胸前，进到馆里，只见馆内灯光辉煌明亮，人们忙碌不停，已是做好明天开馆的各种准备。
找到最大的江城站展址，家电、交电、五金、化工等组的几名经理都在，独不见白科长的人。
与各位经理打过招呼，看了几眼最敏感品种的标价，吓了一跳，江城会议的价格比长安会议的价格又涨了百分之十左右。
问起白科长，五金组的经理说：“白科长今天被那些外地站的一些朋友撵得团团转，中午吃了饭，便不敢露面，躲起来了。”
赵红兵问：“你知不知道他现在在哪里？”
五金经理笑道：“你与他是什么人！瞒得过人家，瞒不得你。他躲在汉府宾馆2118房，我们有重要的事才去找他。你连续按三下门铃，停一下再按三下。”
赵红兵笑道：“这象搞地下工作一样了！”
谢过了几位经理，赶往汉府宾馆。在2118房前按他们教的方法摁了门铃。白科长打开门，赵红兵装着不认识对方，学着老少皆知的接头暗号说：“同志，天龙盖地虎！”
白科长笑骂道：“是你这促狭鬼啊！”
赵红兵问：“怎么搞的这么隐秘，有人追债不成。”
白科长苦笑：“什么追债，我是躲麻烦，简直和坐牢差不多。”
赵红兵道：“全国人民没几个能享受这种坐牢待遇的，星级宾馆住着，外面还有不知多少人排队送礼。”
白科长说：“哪里啊！从海城会议到蜀中会议，不到半年，四次大涨价，人心惶惶。看目前的行情和上面的政策，今年还不知涨到什么时候为止。国家调拨价与市场价价差越来越大，我们很难做人，现在官倒、私倒，白条满天飞，我不躲起来不行啊！有些人得罪不起的。还是站里的领导们经验老道，虽然是东道主，一个也不来，省了很多麻烦事。”
赵红兵说：“原来你不是躲系统内的人，是躲那些得罪不起的关系？”
白科长说：“你不知道，这次会议还没开始，内部调拨计划就出去了五分之一，都不是系统内的。各个站里这次别想再追加了，连计划外指标都要压缩再压缩，有些小站根本没指望。”
赵红兵说：“那我的事怎么安排的？白哥，兄弟全部身家可都放这次合同上。”
白科长说：“你的事我自然优先考虑。幸亏你要的货不是家电，又不是计划内的，不然我可得大伤脑筋了。”
说着从身旁文件夹内抽出一份合同，递给赵红兵说：“这是三百万的货，分两个月发给你，货品都按你发来的清单凑齐了，质量绝对保证，我对你没话说吧。”
赵红兵看了看品种价格，心中窃喜，不是与白科长这么铁的关系，哪里拿的到这种货。虽然合同上都是名义上的市场价，但是许多货品都是大厂家的名牌，质量远胜同行，按照目前深市市场价格，就是不转给鹏程公司零售，他倒倒手也能赚百分之二十的毛利。
当然，他既然和林总刘总合伙开公司，也要为合伙人谋福祉，这份合同会用他自己的东方贸易公司作为中间商，倒给鹏程公司，东方贸易赚大概百分之十五的利润，相当于让利给鹏程公司百分之五的空间，绝对比市价要低。
似乎赵红兵有点吃亏，但商人的眼光要长远，赵红兵相信鹏程公司能够给自己带来更多利益，眼前吃点小亏无所谓。再说这种倒手买卖也不是长久之计，等明年的时候，国家就会出台相关政策打击倒卖行为，再就是明年年中大涨价周期基本结束，再想套取这么大的利润也不可能了。
赵红兵接过合同，见合同上已盖好江城站的红圆大印，赵红兵说：“今年我们公司不用愁了。我一回去就将款汇给你，你尽快给我发过来。”
边说着从包里拿出东方贸易的合同章，白科长拿过印油，赵红兵盖好章，将一三联递给对方，二四联折叠好了装入华伦天奴包内。顺手拿出早准备好的两包钱来，说：“这是我带给你和站里领导的十万，站里的情况，你看着办。”
白科长也没有客气，将钱收好。
赵红兵说：“五点半过了，展馆里应该没什么事了，出去吃个饭吧，我们哥俩好好叙一叙。”
白科长说：“今天没时间，京城站约好了吃晚饭，沈阳站约好晚上去娱乐城。我们俩还图那个虚的，你干脆晚上住到我这里来，这里空着一个房。你来了我有个伴，我给你一张房卡。”
赵红兵说：“我已经在海城站那边订好了房间，再说你这里人多眼杂，不太好，我还是回那边住吧。等忙完这阵，咱们好好喝一顿。”
nbsp; 王科长道：“呵呵，和我还客套？祝你财源广进，生意兴隆，早日成大老板。”
两人又谈起江城会议的变化，王科长道：“如今市场逐步开放了，再也不是国营商业正规渠道一统天下。前些年，厂家只负责生产，国营商业一级站、二级站、三级站负责计划调拨销售。现在越来越多的工厂逐渐脱离这种计划经济的销售模式，特别是一些大中型企业，还偷偷成立了经销公司，自己与客户签订合同，这次他们就来了不少，我们站里也管不住。”
赵红兵道：“由生产企业自主定价销售，这种趋势以后肯定是必然定势，没有什么人能比得上他们更清楚自己产品的优劣，因此也能更好灵活把握市场。国家要发展市场经济，自然要鼓励这种形式。王叔你也不要感叹了，这是大势，个人挡不住的，我看再过两年，这些企业销售系统完善后，恐怕会彻底脱离商业站，甚至脱离全国的供销会，自行召开订货会，以占据市场主动。”
王科长感慨道：“也许以后真会像你说的那样，反正老头子一辈子和商贸打交道，到现在却看不懂了。”
赵红兵是那种愈挫愈勇的人，平常人听到不好的消息会悲观失望，而他却会从中寻找另外的机会，他没有随着王科长一起感叹，而是说道：“您老说这次不少厂家跟随站里来参展?您应该与他们很熟吧，能不能找机会介绍给我，重点是五金生产企业。”
王科道：“这有什么，一句话的事，现在他们还有求于站里，离不开我们，老头子说一句话还是有点面子的。你先把合同搞定，然后这几天找机会我把他们叫来一起吃个饭。”
赵红兵说好，心里已经谋划怎么和那些生产企业拉近关系。他是过来人，自然比王科等人更明白时代节奏的变化，再过一两年，这些厂家就会完全脱离商业站，建立自己的销售渠道，如果不趁这个机会，提前和他们建立良好关系，到时候才是真傻了。
和王科又闲聊了几句，赵红兵掏出一个装了五万块的信封给他留下，王科客套了几句，还是收下了。
出了房间，赵红兵和曾经理随便拿了个展馆工作证，便向订货会馆赶去。
他来之前，已经几次和江城站的白科长联系，早将会议上要的品种数量传给了他，心里有底，并不慌乱。
订货会的规模比以往大了许多，外面候着好些三级站、供销社和系统外公司的业务人员。这些精明的商人打探着会馆里货源和价格方面的点滴信息，盘算着明天开馆后如何出手。赵红兵将工作证佩戴胸前，进到馆里，只见馆内灯光辉煌明亮，人们忙碌不停，已是做好明天开馆的各种准备。
找到最大的江城站展址，家电、交电、五金、化工等组的几名经理都在，独不见白科长的人。
与各位经理打过招呼，看了几眼最敏感品种的标价，吓了一跳，江城会议的价格比长安会议的价格又涨了百分之十左右。
问起白科长，五金组的经理说：“白科长今天被那些外地站的一些朋友撵得团团转，中午吃了饭，便不敢露面，躲起来了。”
赵红兵问：“你知不知道他现在在哪里？”
五金经理笑道：“你与他是什么人！瞒得过人家，瞒不得你。他躲在汉府宾馆2118房，我们有重要的事才去找他。你连续按三下门铃，停一下再按三下。”
赵红兵笑道：“这象搞地下工作一样了！”
谢过了几位经理，赶往汉府宾馆。在2118房前按他们教的方法摁了门铃。白科长打开门，赵红兵装着不认识对方，学着老少皆知的接头暗号说：“同志，天龙盖地虎！”
白科长笑骂道：“是你这促狭鬼啊！”
赵红兵问：“怎么搞的这么隐秘，有人追债不成。”
白科长苦笑：“什么追债，我是躲麻烦，简直和坐牢差不多。”
赵红兵道：“全国人民没几个能享受这种坐牢待遇的，星级宾馆住着，外面还有不知多少人排队送礼。”
白科长说：“哪里啊！从海城会议到蜀中会议，不到半年，四次大涨价，人心惶惶。看目前的行情和上面的政策，今年还不知涨到什么时候为止。国家调拨价与市场价价差越来越大，我们很难做人，现在官倒、私倒，白条满天飞，我不躲起来不行啊！有些人得罪不起的。还是站里的领导们经验老道，虽然是东道主，一个也不来，省了很多麻烦事。”
赵红兵说：“原来你不是躲系统内的人，是躲那些得罪不起的关系？”
白科长说：“你不知道，这次会议还没开始，内部调拨计划就出去了五分之一，都不是系统内的。各个站里这次别想再追加了，连计划外指标都要压缩再压缩，有些小站根本没指望。”
赵红兵说：“那我的事怎么安排的？白哥，兄弟全部身家可都放这次合同上。”
白科长说：“你的事我自然优先考虑。幸亏你要的货不是家电，又不是计划内的，不然我可得大伤脑筋了。”
说着从身旁文件夹内抽出一份合同，递给赵红兵说：“这是三百万的货，分两个月发给你，货品都按你发来的清单凑齐了，质量绝对保证，我对你没话说吧。”
赵红兵看了看品种价格，心中窃喜，不是与白科长这么铁的关系，哪里拿的到这种货。虽然合同上都是名义上的市场价，但是许多货品都是大厂家的名牌，质量远胜同行，按照目前深市市场价格，就是不转给鹏程公司零售，他倒倒手也能赚百分之二十的毛利。
当然，他既然和林总刘总合伙开公司，也要为合伙人谋福祉，这份合同会用他自己的东方贸易公司作为中间商，倒给鹏程公司，东方贸易赚大概百分之十五的利润，相当于让利给鹏程公司百分之五的空间，绝对比市价要低。
似乎赵红兵有点吃亏，但商人的眼光要长远，赵红兵相信鹏程公司能够给自己带来更多利益，眼前吃点小亏无所谓。再说这种倒手买卖也不是长久之计，等明年的时候，国家就会出台相关政策打击倒卖行为，再就是明年年中大涨价周期基本结束，再想套取这么大的利润也不可能了。
赵红兵接过合同，见合同上已盖好江城站的红圆大印，赵红兵说：“今年我们公司不用愁了。我一回去就将款汇给你，你尽快给我发过来。”
边说着从包里拿出东方贸易的合同章，白科长拿过印油，赵红兵盖好章，将一三联递给对方，二四联折叠好了装入华伦天奴包内。顺手拿出早准备好的两包钱来，说：“这是我带给你和站里领导的十万，站里的情况，你看着办。”
白科长也没有客气，将钱收好。
赵红兵说：“五点半过了，展馆里应该没什么事了，出去吃个饭吧，我们哥俩好好叙一叙。”
白科长说：“今天没时间，京城站约好了吃晚饭，沈阳站约好晚上去娱乐城。我们俩还图那个虚的，你干脆晚上住到我这里来，这里空着一个房。你来了我有个伴，我给你一张房卡。”
赵红兵说：“我已经在海城站那边订好了房间，再说你这里人多眼杂，不太好，我还是回那边住吧。等忙完这阵，咱们好好喝一顿。”