第9章 第一讲 眼光要比别人长远3年(4)

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    说到底，企业是一个以盈利为目的的组织，企业家有以上想法天经地义。一个企业，除了提供给社会必要的服务来体现社会价值之外，还应该有所盈利，来支撑和扩大后续经营。对于那些借钱创业或者贷款创业的人来说，更是如此。

    天下攘攘皆为利往，利润空间较大的行业，往往竞争也比较激烈。电子商务就是最明显的例子。

    据国内知名电子商务第三方研究机构——中国电子商务研究中心发布的《2010年中国电子商务市场数据监测报告》数据显示，截至2010年12月，中国电子商务市场交易额超过4.5万亿元，同比增长22%。其中，B2B交易额高达3.8万亿元，同比增长15.8%。

    与交易额同步增长的，是B2B电子商务服务企业数量的增加。数据显示，2010年，我国B2B电子商务服务企业达到了9200家，同比增长21.3%。

    进入其中的企业越来越多，电子商务已经变成名副其实的红海。为求“出位”，很多企业不惜斥巨资，进行形式各样的营销活动，团购大战、价格血拼等成为炙手可热的关键词。

    马云也是一名商人，他创办企业的目标之一，当然也是盈利。可是，与企业初创时就迫不及待想盈利的创业者相比，他具有足够的耐心等企业“长大”，不愿意做杀鸡取卵的事情。

    他曾在多个公开场合表示：“创办一个企业，就像养一个孩子。你不要指望孩子一生下来就能为父母赚钱，在他学会赚钱之前，父母必须要无怨无悔地投入一定的时间和精力，给孩子营养和知识，确保孩子的茁壮成长。然后等将孩子养大了，会赚钱了，再去回报父母。孩子长大了肯定是能赚钱的，企业也一样。未经‘营养和知识’培育的企业，如同没有获得生长发育机会的孩子一样，后果可想而知。”

    将企业像孩子一样养着，马云是这样说的，也是这样做的，而且他还一口气把阿里巴巴“养”了好多年。有时遇到和自己理念不相符的投资者，要求他放弃“养企业”的做法，他也从不妥协。

    早在1995年，马云就拿着东拼西凑的2万元创建了“海博网络”。这是中国最早的互联网公司之一。当时，在中国，互联网还是一个陌生的词汇。对于海博网络的产品——中国黄页，很多人并不信任，有人甚至还认为中国黄页是一个骗子网站，而试图向人们推销网页的马云，更是被误认为是疯子和骗子。

    在这种情况下，中国黄页的发展举步维艰，随时可能倒闭。尽管如此，一心想把中国黄页创办成中国雅虎的马云没有放弃，而是仍然坚持疯狂式推销，逢人就谈互联网，见人就说中国黄页。

    为延续中国黄页的“生命”，除推销之外，马云还积极寻求融资。1996年，互联网逐渐在中国一线城市普及，少数眼光独到的投资者看到了此中前景，有意投身其中。大势的发展为马云的融资提供了便利条件。马云用海博网络70%的股权，换取了杭州电信140万元人民币的投资。