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三二看书网 www.32kan.com,我把一切告诉你无错无删减全文免费阅读!

    现在我们《家居专刊》的出版规模和信息深度已远超过三大报的家俱专版,行业内先机在握。两年报社历练,我深知发行对广告的促进作用。圈里有句行话:“一编辑二发行三广告”,就是说,一份报纸最重要的是编辑,其次是发行,有了前两点保证,最后广告才有戏。于是,团队首先在发行方面下功夫。靠报纸原有发行量?洗洗睡吧!赵总跟我说有10万销售,心里清楚,那是给个安慰奶嘴。我估计不超5万份,就这么点发行量,广告打出来还想要效果?省省吧。

    广告知识没白学,我很快想明白一件事:“想购买家俱的消费群在哪里最为集中?答案简单,家俱城和建材城。”和哥几个谈完想法,大家一致决定在京城四十多家装饰建材、家居城里建设自己发行网点,大规模增印专刊,免费定点、定时、定向派发。

    没钱做报箱柜?有办法。我去拜访了甘总,一家家俱公司老总。我们有交情,他的成长离不开咱的贡献,光是优惠他们的软性新闻稿,我在报社就没少讲故事,开了不少后门为其申请,嗯,这份人情现在很值钱。熟人见面自然高兴,他一边恭喜我事业有进步,一边递烟倒茶。很快进入正题:“甘总,我们准备出版一份《家居专刊》,除随报正常销售外,还打算在北京40多个家居建材市场免费派发,方便消费者熟悉市场动态,了解家俱建材的品牌和促销活动。您想,不了解家俱市场的人去逛家俱城,手里拿到专刊后,上面不仅有鉴别家俱质量好坏的指导文章,还有各大家俱城和建材品牌的打折信息,简直就是一报在手,信息全有……”

    “哟,小雨,你这点子好!针对性很强,别家还没搞过吧。”

    “对,正因市场有需求,又没相应服务,我们才决定创新一回。呵呵,甘总,您不总说我是您福将吗?要不咱们再合作一把?”

    “好呀,怎么合作?”

    我简要介绍完报纸,接着边拿图纸边说:“我想请您帮忙做80套报箱柜,喏,这是设计图。您看,1.4米高,1.6米宽的报箱柜,报纸放在柜上面,柜子正面印‘《家居专刊》,免费赠阅’字样,其他三面印您公司Loge和广告口号。回报条件是我们按报箱柜总报价的两倍赠专刊广告。当然,新闻稿还是老规矩。”

    “哦,实物冲抵广告费。”甘总微微点点头。

    “有两重广告效果收获。第一,正常发行渠道帮您做宣传。第二,所有家俱和建材城都有您的广告,报箱位置一水儿处在人流量大的黄金位,广告载体醒目,针对性强且持久。之所以订购80套,是因为大型家俱建材城经营面积大,而且还分楼层,我们怕读者没找到专刊投放点,所以要放三套报箱柜,方便读者取阅……”

    ……交情归交情,生意是生意,甘总认为双方值得合作,没过几天便通知我去签订合同。再次深刻感觉印刷报纸就像在印人民币,打几个广告就能节约4万支出。当然,别说抵几个报箱了,租赁的办公室没空调,我照样拿广告版面换来实物。嗯,为自己的创意喝彩吧。当派送渠道建起来后,由小王负责渠道发行,他挺负责,事事亲力亲为,也让我省心不少。

    首次创业,我和团队热情似火山喷发,一手策划出“专业发行渠道”和办“行业专刊”两大新招,在当时算个创举。几个月后其他报社开始山寨,人家也是专刊面貌出街,通讯专刊在通讯市场里派报,汽车专版就在驾校派报,大抵上都源于与此。

    两大新招固然不错,但都是花钱买卖,挣钱套路又在哪儿?团队力量厉害,哥几个群策群力,一个理事单位的策划方案出笼了。再接再厉,我们把很多家俱城和企业都拉进专刊理事单位里来,每家入会门槛5万到10万不等,门槛不高,但却享受200%广告回报。SH和东方家俱城给力,他们率先做了市场表率,好嘛,仅此一项收入,专刊一年的营销费用都有了着落,剩下拉回来的广告就是毛利。凭借三大措施,眨眼间专刊已发展成京城最具专业水准的家居专刊,广告很快打开了局面,这在当年媒体圈并不多见。

    家俱城和建材城不傻,众多卖场为啥一多半入会?道理简单,1、每期专刊在周末人气最旺时派发;2、京城40多家商场驻点派发4万份,覆盖面高达90%,处于垄断地位;3、专人负责派发,确保广告的市场达到率。有三点保证,无论哪个家俱城举行促销活动,逛其他家居城的消费群瞬间都能知晓,像烽火台传递信息不?呵呵,太像啦。《家居专刊》干的事情就是撩拨客户神经,这对没举行促销的家俱城杀伤颇大,典型的拉一个打一片套路。谁不想拉住客流?在专刊上刊登促销广告就是捷径,于是大家为了200%的超级回报,为了不被竞争... -->>

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