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三二看书网 www.32kan.com,六韬·鬼谷子谋略全本无错无删减全文免费阅读!

    太公答道:“像这样的情况叫做‘败兵’。善于用兵的人,可以反败为胜;不善于用兵的人,就会因此败亡。”

    武王问:“面对这种局面应该怎么应对?”

    太公答道:“应该将我军的强兵劲弩埋伏在附近,并在左右两翼配置威力大的战车和骁勇的骑兵,一般选择在距离我军主力前后约三里的地方作为伏击地点。敌人如果前来追击,我军就出动战车和骑兵,向敌人的左右两侧进攻。这样,就会使敌军陷入混乱,我军逃跑的士卒就会自动停止逃跑。”

    武王问:“敌我双方的战车和骑兵相遇,敌众我寡,敌强我弱。敌人进攻我军,阵势整齐,士卒精锐,与敌对阵而战的话,我军难以抵挡。遇到这种情况,应该怎么办?”

    太公答道:“在这种情况下,应挑选我军的强兵劲弩,埋伏在左右两侧,并把战车和骑兵布成坚固的阵势进行防守。当敌人路过我军埋伏的地方时,我军就用密集的弓箭射击敌人的左右两翼,并出动战车和骑兵以及精锐士卒猛烈地攻击敌军的正面或侧后。这样,敌人虽然众多,但必定会被我方打败。”

    武王说:“说得太好了!”

    遭遇战的基本作战原则是争取主动,先下手为强。军队在运动过程中,组织不间断的侦察,尽可能提前发现敌方的走向和动机。探察敌情后,冷静果断地部署作战计划,先敌占据有利地形,先发制人,痛击敌侧翼实施突击。采用佯退的方式诱敌,设置伏兵,诱敌入伏。而在非预期遭遇战中,通常是狭路相逢勇者胜。决定性因素在于士兵的平日操练,还有对统帅的信任。下面让我们来看看,在鸡父之战中,吴军是怎样战胜楚军的。

    楚军在进军途中,主帅子瑕病死。楚军失去了先锋大将军,将士们的情绪顿时变得低落。司马远越见状,被迫班师回返鸡父(今河南固始东南)。吴公子听闻楚军大帅子瑕身亡,楚联军未战先逃,借此判断这是击敌良机,即向吴王僚建议乘势追击,利用奇袭取胜。

    吴王采纳了他的建议,令他率军追击。吴公子挥军向前直追楚军,于兵家所忌讳的七月二十九日突然出现在鸡父战场。此举完全出乎司马远越的意料,仓促之中,他让胡、沈、陈、蔡、顿、许六国军队列为前阵,掩护楚军。吴公子以三路主力预作埋伏,以不懂战法的三千囚徒为诱饵,进攻胡、沈、陈诸军。三千囚徒不是对方对手,急忙溃退。胡、沈、陈军见状贸然出击追敌,落入吴军包围圈。突然吴军从三方出击,很快打败胡、沈、陈三国军队。顿、许、蔡三国军队见状,顿时军心大乱,阵势不稳。吴军趁势擂鼓呐喊而进,顿、许、蔡军不战而败。楚军未等列阵,就因受猛烈冲击而迅速溃败。

    这一战吴军以寡敌众,又处于“后据战地而趋战”的不利处境,最终却得胜,原因是正确地判断了敌情,利用“晦日”不宜作战的传统习惯,突然出现在战场,诱敌冒进,设伏痛击,乘胜猛攻。而楚军在这次遭遇战中的失利,关键在于士气低落,内部步调不一,对吴军的动向缺乏了解,临阵时指挥笨拙,缺乏机动应变能力,终于导致惨败。真正是“善者以胜,不善者以亡”。

    这一小节讲的是遭遇战,及遇到强大的敌人如何取得胜利,也可以将意思延伸到现代市场竞争中。同行是冤家,他们之间的竞争是最激烈的。面对强大的同行,需要运用智慧去抗衡。俗话说“狭路相逢勇者胜,勇者相逢智者胜”。可见要想取得最后的胜利,有勇无谋是不行的,最终还是有智慧的人能走到最后。

    “康师傅”和“统一”这两个词我们都很熟悉,相比而言,当“统一”在台湾市场大红大紫的时候,“康师傅”还是个名不见经传的小品牌。但是现在不同了,不论是在大陆还是台湾地区,“康师傅”所占有的市场都让“统一”不可小觑。

    初入大陆市场的时候,“康师傅”通过万人试吃的活动研究大陆消费群体的口味,最终将产品定位为红烧牛肉面,并且坚持了十几年。而“统一”在进入大陆市场上的时候,曾把在台湾最畅销的鲜虾面、肉燥面等产品带了过来,并认为“我们爱吃,他们也应该喜欢吃”,结果遭到冷遇。这其中的原因就是,与台湾人喜食清淡不同,大陆人的口味偏重,更喜欢刺激性强的食物。“康师傅”正是抓住了这一点,才在大陆赢得了市场,与强势的“统一”拉近了距离。早期的大陆战,“康师傅”是胜者。这个时期,“康师傅”的撒手锏是借助红烧牛肉面单品突破。单品突破是企业根基和品牌奠定的前提,是一个弱小企业走向成功的起点。随后的几年,“康师傅”又根据实际情况开发出很多口味的方便面。再看“统一”,仍然在“好劲道”“统一100”的产品线上停留。2002年,“康师傅”终于在大陆市场上实现了超越“统一”的梦想。

    对于最初的“康师傅”来说,“统一”是一个强大的对手。经过层层突破,“康师傅”最终超越了“统一”。对手强大时,己方并不是没有出路,要懂得运用智慧。遭遇战时,需要运用智慧退敌;市场竞争中,需要运用智慧立足并且超越对手。

    鸟云山兵第五:山地驻扎,防御有术

    其山,敌所能陵者,兵备其表。衢道通谷,绝以武车。高置旌旗,谨敕三军,无使敌人知我之情,是谓山城。行列已定,士卒已阵,法令已行,奇正已设,各置冲阵于山之表,便兵所处,乃分车骑为鸟云之阵。三军疾战,敌人虽众,其将可擒。

    武王问太公曰:“引兵深入诸侯之地,遇高山磐石①,其上亭亭②,无有草木,四面受敌。吾三军恐惧,士卒迷惑。吾欲以守则固,以战则胜。为之奈何?”

    太公曰:“凡三军,处山之高,则为敌所栖③;处山之下,则为敌所囚④。既以被山而处,必为鸟云之阵。鸟云之阵,阴阳皆备。或屯其阴,或屯其阳。处山之阳,备山之阴;处山之阴,备山之阳;处山之左,备山之右;处山之右,备山之左。其山,敌所能陵⑤者,兵备其表。衢道通谷,绝以武车。高置旌旗,谨敕三军,无使敌人知我之情,是谓山城。行列已定,士卒已阵,法令已行,奇正已设,各置冲阵于山之表,便兵所处,乃分车骑为鸟云之阵。三军疾战,敌人虽众,其将可擒。”

    ①磐石:巨石。

    ②亭亭:山峰高兀耸峙的样子。

    ③栖:鸟类歇宿于树上。言为敌所逼而不能下来。

    ④囚:囚禁,为敌所围困。

    ⑤陵:攀登。

    武王问太公说:“领兵深入敌国境内,遇到高山巨石,山峰突兀高耸,没有草木,四面受敌。我军因而恐慌,士兵迷惑混乱。我要想进行稳固的防守,实施必胜的进攻,应该怎么办?”

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