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“草船借箭”是《三国演义》中精心谋划、周密组织的一次军事行动。诸葛亮在行动中对环境因素的利用达到了登峰造极,其成功不仅为后代兵家津津乐道,也给经营管理者以深刻启迪:怎样利用环境资源,提升企业“短线”的长度,将产品定位在市场最佳的位置上。
在春秋战国时期,帮助越王勾践报仇雪耻的范蠡就以深谋远虑的目光看到,勾践消灭了吴国后,将会出现“飞鸟尽、良弓藏,狡兔死、走狗烹”的大环境。于是,他就辞去朝中的官职,转向行贾经商,贩运物产,成为拥有家财万贯的富翁。
世界著名船王丹尼尔·路维格的发家史,就是充分利用环境,以巧“借箭”发财的成功史。
当时,路维格看到世界上许多企业家都是利用租船运输货物,于是,他开始涉足运输业,但身上却一无所有。当他得知有家公司的一艘货轮要出售时,就打算买下来改造成为一艘油轮。他向银行提出的贷款申请均遭到拒绝,没有人想信他能归还贷款,也没有人愿意为他提供担保,真是到了山穷水尽的地步。
屡遭银行拒绝后,路维格没有灰心。他一方面与那家公司签订了购船协议;另一方面又与一家石油公司签订了租船协议,约定等船改装完毕后,石油公司租用他的油轮。
然后,他找到了大通银行总裁,对他说:“我买下货轮之后,立即改装成油轮并租出去,每月的租金都用来归还贷款。”
他建议把租用合同交给银行,由银行去那家石油公司收取租金。这样就可以保证用分期还贷的形式还清贷款。大通银行总裁被他说动了,于是,路维格如愿以偿地借到了巨额贷款。几年之后,当贷款还清之后,这艘油轮的所有权便归属到了他的名下。
路维格并不就此罢休,他利用这艘船做抵押借来一笔钱,又买了一艘船。这种情形持续了几年,每当一笔债付清后,路维格就成了那艘船的主人,租金不再被银行拿走,而是放人自己的口袋。若干年后,路维格终于营建起世界上拥有船只吨数最大的私人船舶公司。《孙子兵法·势篇》说:“治乱,数也;势也;形也。故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之。”
精彩的论述揭开了充分利用环境,以少胜多、以弱胜强著名战例的谜底。产品的市场定位不是固定不变的,他人的强大并不能说明其全部产品的强大,整体虽强但个体未必没有弱势。运用灵活多变的战术,可以借助环境优势取得胜利,积小胜为大胜,最终改变弱势局面。
路维格成功的关键在于,选准了世界租船业的强劲势头,为自己做出准确的定位,把自己变成市场上的强者。
有人问大通银行总裁:“你为什么要借给这个身无分文的穷光蛋一大笔钱?”
总裁解释说:“路维格的聪明之处,在于他利用那家石油公司的倩用来增强自己的信用。这种借款方法,用行话来说,叫双重文件,即这笔贷款是由两个公司分别保证偿还,即使其中一方还不了,另一方也会把债务解决。银行于是有了双重保障。这样的事,何乐而不为呢?”
可见,善于利用环境的“大势”就好比是“借鸡生蛋”:鸡生蛋,蛋生鸡,如此越积越多,最后富甲天下。
利用环境资源提升产品位置,要求经营管理者既重视外部营销和内部管理,又要充分考虑到市场因素对企业生存和发展的影响,对消费者、竞争者及其相关业务综合分析,用强有力的内部条件为基础和后盾。对于企业来说,没有高素质的人力资源、坚实的基础工作,没有极强的生产经营实力,外部环境再优越,企业也无法进入、占领和巩固市场。
部分企业在利用产品赢得市场后,重外轻内,运用片面的市场营销方法,失去了良好的内部环境,所获得的只是暂时的、局部的利益,缺乏持续发展的基础,竞争乏力,内外受困。
企业发展是由短线决定的,正好像能装多少水是由最矮的木板决定的,企业若头痛医头,脚痛医脚,缺乏系统观和整体观,就会使某种产品虽然暂时占领市场,但大量资源的额外流失仍会让整体效益不佳。
“草船借箭”是《三国演义》中精心谋划、周密组织的一次军事行动。诸葛亮在行动中对环境因素的利用达到了登峰造极,其成功不仅为后代兵家津津乐道,也给经营管理者以深刻启迪:怎样利用环境资源,提升企业“短线”的长度,将产品定位在市场最佳的位置上。
在春秋战国时期,帮助越王勾践报仇雪耻的范蠡就以深谋远虑的目光看到,勾践消灭了吴国后,将会出现“飞鸟尽、良弓藏,狡兔死、走狗烹”的大环境。于是,他就辞去朝中的官职,转向行贾经商,贩运物产,成为拥有家财万贯的富翁。
世界著名船王丹尼尔·路维格的发家史,就是充分利用环境,以巧“借箭”发财的成功史。
当时,路维格看到世界上许多企业家都是利用租船运输货物,于是,他开始涉足运输业,但身上却一无所有。当他得知有家公司的一艘货轮要出售时,就打算买下来改造成为一艘油轮。他向银行提出的贷款申请均遭到拒绝,没有人想信他能归还贷款,也没有人愿意为他提供担保,真是到了山穷水尽的地步。
屡遭银行拒绝后,路维格没有灰心。他一方面与那家公司签订了购船协议;另一方面又与一家石油公司签订了租船协议,约定等船改装完毕后,石油公司租用他的油轮。
然后,他找到了大通银行总裁,对他说:“我买下货轮之后,立即改装成油轮并租出去,每月的租金都用来归还贷款。”
他建议把租用合同交给银行,由银行去那家石油公司收取租金。这样就可以保证用分期还贷的形式还清贷款。大通银行总裁被他说动了,于是,路维格如愿以偿地借到了巨额贷款。几年之后,当贷款还清之后,这艘油轮的所有权便归属到了他的名下。
路维格并不就此罢休,他利用这艘船做抵押借来一笔钱,又买了一艘船。这种情形持续了几年,每当一笔债付清后,路维格就成了那艘船的主人,租金不再被银行拿走,而是放人自己的口袋。若干年后,路维格终于营建起世界上拥有船只吨数最大的私人船舶公司。《孙子兵法·势篇》说:“治乱,数也;势也;形也。故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之。”
精彩的论述揭开了充分利用环境,以少胜多、以弱胜强著名战例的谜底。产品的市场定位不是固定不变的,他人的强大并不能说明其全部产品的强大,整体虽强但个体未必没有弱势。运用灵活多变的战术,可以借助环境优势取得胜利,积小胜为大胜,最终改变弱势局面。
路维格成功的关键在于,选准了世界租船业的强劲势头,为自己做出准确的定位,把自己变成市场上的强者。
有人问大通银行总裁:“你为什么要借给这个身无分文的穷光蛋一大笔钱?”
总裁解释说:“路维格的聪明之处,在于他利用那家石油公司的倩用来增强自己的信用。这种借款方法,用行话来说,叫双重文件,即这笔贷款是由两个公司分别保证偿还,即使其中一方还不了,另一方也会把债务解决。银行于是有了双重保障。这样的事,何乐而不为呢?”
可见,善于利用环境的“大势”就好比是“借鸡生蛋”:鸡生蛋,蛋生鸡,如此越积越多,最后富甲天下。
利用环境资源提升产品位置,要求经营管理者既重视外部营销和内部管理,又要充分考虑到市场因素对企业生存和发展的影响,对消费者、竞争者及其相关业务综合分析,用强有力的内部条件为基础和后盾。对于企业来说,没有高素质的人力资源、坚实的基础工作,没有极强的生产经营实力,外部环境再优越,企业也无法进入、占领和巩固市场。
部分企业在利用产品赢得市场后,重外轻内,运用片面的市场营销方法,失去了良好的内部环境,所获得的只是暂时的、局部的利益,缺乏持续发展的基础,竞争乏力,内外受困。
企业发展是由短线决定的,正好像能装多少水是由最矮的木板决定的,企业若头痛医头,脚痛医脚,缺乏系统观和整体观,就会使某种产品虽然暂时占领市场,但大量资源的额外流失仍会让整体效益不佳。