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三二看书网 www.32kan.com,销售精英无错无删减全文免费阅读!

    拿过资料,他仔细的看着产品的报价。我顺口问道:“大哥,您贵姓?”

    “张!”回答的干脆简介,搞得我都不知道下句该怎么接下去。

    “张哥,您看咱们需要上什么产品?”

    犹豫了一会儿,他说:“我还以为哪个产品呢,仕达饼干我以前也卖过,但是你们的服务太不行了,哪个叫什么刘的半年也不来一趟。这不好一阵子都没见他来过了。”

    我暗自好笑,就你这个鸟不拉屎的地方也就我过来跑跑,别人谁想来呀。但脸上还是笑呵呵的说:“这是我们的失误,其他终端也有反映,所以公司才换我来负责这个区域。大哥您放心,只要有我在,保证一周一次,您看如何?”

    “谁知道你说的是真是假,是个业务都这么说,好听话一大堆,转眼就不知道又跑哪儿去了。你们呐,一年能换五六个业务,我是谁也不信。”

    “信不信是您的事,但做不做是我的事,只要是我的区域,我就会对客户负责到底。您放一百个心好了。”

    看他低头不语,我直截了当的问:“您看要进那些产品?”

    “价格怎么又涨了?”

    “大哥,年前就已经涨了,不只是我们的公司,其他公司产品也都涨了呀!”

    “恩。”他点了点头,似乎还算满意,我顺水推舟的指着几个产品说:“这些都是我们现在销量很好的产品,葱油的、夹心的,您可以试一试。”我把徐峰的套路搬出来,希望能有所收获。看他仍然犹豫,我拿出杀手锏,“如果您能够进多一点,现在正好有一个优惠政策,您可以考虑一下。”

    看了看优惠价格单,他笑了一下,“价格确实不错,但是我的店面你也看到了,确实进不了那么多,如果少进一点你仍然能够给我这个价格,我就进一点,不然就算了。”

    看他不像在说谎,我无奈道:“既然这样,那就先进点吧,按照优惠价格。其他商店可都没这种特殊照顾,您说进多少吧!”

    “恩,”他满意的点点头,“这个要一件,这几个拼两箱……”

    我满心的欢喜,认真的记录着。一条条记录像是奖品,是荣誉,更是对我工作的肯定。晚上回去,所有人都肯定会对我另眼相看,因为从来没有一个什么都不知道的新员工第一天就有这么好的业绩。

    记录完毕,我送了口气,重复了一遍,确保无误。然后将产品单递给他,“大哥,您签个字。”

    他瞪了我一眼,“签什么字,以前可没有这规矩。”

    “这是公司现在的制度,为的是怕我们误报。还劳烦您写一下。”心想谁知道你怎么想的,不签字我也不放心呀,回头送来一大摊子你不要,我不成冤大头了?

    他接过单子,拿起笔,提起又放下,说:“我刚想起来,你们公司都有年终奖励是吧?”

    “是的!”

    “那我去年卖了你们一年的产品,为什么到现在还没兑现?”说罢,还从抽屉里翻来覆去的找出一大堆的单子,“看看这都是去年的进货单,卖的不比别家的少吧?”

    我蒙了,谁知道还有这一出儿,虽然知道有年终奖励来鼓励终端销售我们的产品,但是去年的事别说是我不清楚,就算是我前任业务也未必说得清。

    我挠了挠头,说:“大哥,这事我还不太清楚,我要回公司查一下才能给您答复。”

    “那你回去吧,什么时候把年终奖给我兑了,我什么时候进货。”

    “既然您销售了我们的产品,年终奖是肯定有的,我想肯定是其中有什么误会。”

    “什么误会?你说说?”

    “就是我不清楚,所以才要会公司去查一下嘛!”

    “就是呀,你去查吧,什么时候查出来了你再来。”

    我也有些生气了,但是产品该卖还是要卖的,我缓了口气,说:“我肯定会查清楚的,既然货已经定了,您就先签个字,把产品进来先卖着。这事儿咱们随后再说行吧?”

    他愤愤的说:“卖什么卖,去年卖了一年连个年终奖都没有,你们自己说的话都兑现不了,还想让我卖你们的产品?”

    “谁说兑现不了了?既然我说给你兑现就一定给你兑现。”我也火了,心想就算不卖产品也要来个痛快的。

    “你说兑就兑了,你前边的那个业务都说了半年也没见动静,让我怎么相信你?你们连这些承诺都兑现不了,还做什么业务,还有脸让我进货?”我心里也不是个滋味,... -->>

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