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财大气粗，一直被压制的有点难受。
但当看到人人购也这么低调的时候。
王兴纳闷：“我怂是因为我没钱，你这么有钱没道理低调吧？”
美团上下众人认真分析人人购的运营思路后，毛骨悚然。
这条路有点厉害啊，而且很适合他们。
“适合是适合，但问题是我们地推团队很弱埃而且就算是最后熬死了拉手和糯米网那些，我们在决战中能打的过人人购？”
王兴并不赞同：“团购市场足够大，即便打不过人人购，我们也可以上市活下来。现在砸钱是砸不过拉手他们的，但又不能什么都不做。”
“既然如此，我们就需要补强我们的地推团队，我认识阿里铁军的阿甘，他是阿里的销售副总裁，很强的。”
王兴眼前一亮：“无论如何也要把他挖过来，我们就跟着陈平江的路子走，拼命本地化，绑定商户。而且还要快，一旦人人购本地化完成，把商户拉到他们那一边，我们更加没有机会。”
…………
人人购慢慢在AB等级城市站稳脚跟的时候，陈平江也没闲着。
他把苗炳伟和高松斌都叫了回来。
陈平江道：“这次把你们叫过来是谈谈商户半自动的结算系统。”
“？”
“现在我们团购的市场模式已经跑通，持续的本地化是我们需要做的，商户资源才是我们最大的资源，也是我们最大的护城河，服务好他们是我们工作的重心。”陈平江笑着道：“其他团购网站经常会出现拖欠商家账期的情况，就算是那些大品牌的店同样也会为结算周期苦恼，财务有固定账期，到期没有结款，财务做账做不平，财务会拼命催负责店面管理的经理，——这些经理往往也是是否做团购、跟哪家合作团购的决策人。所以这个时候如果不能迅速结款，会导致店面经理压力很大。”
“其他团购网站迟早也会和我们抢夺商户资源，除了排他协议外，结算周期也是我们的护城河。只要我们结算没问题，并且速度快，商家会抢着和我们合作。”
“做本地生活服务的商家圈子并不大，老板和老板之间，市场负责人之间，有着密切的交流，如果一家商家被团购网站的拖欠结款给拖垮了，其他商家立马就知道了。这就导致一个城市里的很多商家不跟团购网站合作，也有的商家认同团购网站的模式，但觉得要找一个靠谱的、结款快的团购网站合作，由此产生了马太效应。”
“只要结算够快够靠谱，商家就会往人人购聚拢。消费者使用团购网站一阵子之后，发现有的团购网站项目越来越少，他要转向项目越来越多的团购网站，一旦消费者也被聚拢过来后，我们对于商家的议价能力就更好了，性价比也就越高，更加吸引消费者，形成正循环。”
苗炳伟点点头：“我们以前做外卖的时候本身就有商户端，不需要额外开发后台，只需要在后台里加个钱包功能即可，让商户可以自主提现，每天也能看到他们的销售额。而且这个功能等到我们以后推广外卖业务的时候也能用得上。”
高松斌佩服的笑道：“陈董，你说的是一方面，增加这个半自动结算系统更加牛逼的是，只要我们搞了，其他家必须也得跟着搞，否则商户资源迟早被我们吸走。但是他们一旦搞了，结算周期就得加快，本身就花钱大手大脚，这下子资金链就可能断裂。而一旦出现几次商户提不出钱来，口碑可就臭了。”
“这是阳谋。跟的话极有可能拉爆他们的资金链；不跟的话他们就要眼睁睁看着商户资源流失。”
陈平江哈哈一笑：“你要这么说也没错。”说完他转头看向苗炳伟道：“另外呼叫中心的功能也要加上，铜城那边早就准备好了。”
呼叫中心的设立是服务于消费者的。
用于投诉！
“等到这一波地推完成，AB等级城市全部建立起站点后，平台立即推出未消费过期包退。”
在这个时间点，各家团购都一样。
团购券过期是不给退的。
甚至于，隐隐之间已经成为了众多团购网站的共识。
消费者既没有享受到服务，也没有任何补偿。
过期未消费的团购款金额约占团购交易总额的5%至10%。
这部分钱最终全部进了团购网站的口袋。
现在这些团购网站大家都缺钱，如果一旦开了口子，他们的财务状况会更快恶化。
陈平江要做的则是加速这种恶化。
依旧是仗着自己手中的现金流，用资金碾压过去。
除此之外还可以笼络消费者的信赖，一举两得。
一旦商户自动结算和未消费团购券包退，这两招使出来，各家跟了之后。
他们的财务状况会恶化的更加厉害。
本身在各地都在亏损，又要花钱打广告、找明星代言，现在账期缩短，灰色收入也没了，能好才有鬼。
(本章完)
财大气粗，一直被压制的有点难受。
但当看到人人购也这么低调的时候。
王兴纳闷：“我怂是因为我没钱，你这么有钱没道理低调吧？”
美团上下众人认真分析人人购的运营思路后，毛骨悚然。
这条路有点厉害啊，而且很适合他们。
“适合是适合，但问题是我们地推团队很弱埃而且就算是最后熬死了拉手和糯米网那些，我们在决战中能打的过人人购？”
王兴并不赞同：“团购市场足够大，即便打不过人人购，我们也可以上市活下来。现在砸钱是砸不过拉手他们的，但又不能什么都不做。”
“既然如此，我们就需要补强我们的地推团队，我认识阿里铁军的阿甘，他是阿里的销售副总裁，很强的。”
王兴眼前一亮：“无论如何也要把他挖过来，我们就跟着陈平江的路子走，拼命本地化，绑定商户。而且还要快，一旦人人购本地化完成，把商户拉到他们那一边，我们更加没有机会。”
…………
人人购慢慢在AB等级城市站稳脚跟的时候，陈平江也没闲着。
他把苗炳伟和高松斌都叫了回来。
陈平江道：“这次把你们叫过来是谈谈商户半自动的结算系统。”
“？”
“现在我们团购的市场模式已经跑通，持续的本地化是我们需要做的，商户资源才是我们最大的资源，也是我们最大的护城河，服务好他们是我们工作的重心。”陈平江笑着道：“其他团购网站经常会出现拖欠商家账期的情况，就算是那些大品牌的店同样也会为结算周期苦恼，财务有固定账期，到期没有结款，财务做账做不平，财务会拼命催负责店面管理的经理，——这些经理往往也是是否做团购、跟哪家合作团购的决策人。所以这个时候如果不能迅速结款，会导致店面经理压力很大。”
“其他团购网站迟早也会和我们抢夺商户资源，除了排他协议外，结算周期也是我们的护城河。只要我们结算没问题，并且速度快，商家会抢着和我们合作。”
“做本地生活服务的商家圈子并不大，老板和老板之间，市场负责人之间，有着密切的交流，如果一家商家被团购网站的拖欠结款给拖垮了，其他商家立马就知道了。这就导致一个城市里的很多商家不跟团购网站合作，也有的商家认同团购网站的模式，但觉得要找一个靠谱的、结款快的团购网站合作，由此产生了马太效应。”
“只要结算够快够靠谱，商家就会往人人购聚拢。消费者使用团购网站一阵子之后，发现有的团购网站项目越来越少，他要转向项目越来越多的团购网站，一旦消费者也被聚拢过来后，我们对于商家的议价能力就更好了，性价比也就越高，更加吸引消费者，形成正循环。”
苗炳伟点点头：“我们以前做外卖的时候本身就有商户端，不需要额外开发后台，只需要在后台里加个钱包功能即可，让商户可以自主提现，每天也能看到他们的销售额。而且这个功能等到我们以后推广外卖业务的时候也能用得上。”
高松斌佩服的笑道：“陈董，你说的是一方面，增加这个半自动结算系统更加牛逼的是，只要我们搞了，其他家必须也得跟着搞，否则商户资源迟早被我们吸走。但是他们一旦搞了，结算周期就得加快，本身就花钱大手大脚，这下子资金链就可能断裂。而一旦出现几次商户提不出钱来，口碑可就臭了。”
“这是阳谋。跟的话极有可能拉爆他们的资金链；不跟的话他们就要眼睁睁看着商户资源流失。”
陈平江哈哈一笑：“你要这么说也没错。”说完他转头看向苗炳伟道：“另外呼叫中心的功能也要加上，铜城那边早就准备好了。”
呼叫中心的设立是服务于消费者的。
用于投诉！
“等到这一波地推完成，AB等级城市全部建立起站点后，平台立即推出未消费过期包退。”
在这个时间点，各家团购都一样。
团购券过期是不给退的。
甚至于，隐隐之间已经成为了众多团购网站的共识。
消费者既没有享受到服务，也没有任何补偿。
过期未消费的团购款金额约占团购交易总额的5%至10%。
这部分钱最终全部进了团购网站的口袋。
现在这些团购网站大家都缺钱，如果一旦开了口子，他们的财务状况会更快恶化。
陈平江要做的则是加速这种恶化。
依旧是仗着自己手中的现金流，用资金碾压过去。
除此之外还可以笼络消费者的信赖，一举两得。
一旦商户自动结算和未消费团购券包退，这两招使出来，各家跟了之后。
他们的财务状况会恶化的更加厉害。
本身在各地都在亏损，又要花钱打广告、找明星代言，现在账期缩短，灰色收入也没了，能好才有鬼。
(本章完)