，然后点击“添加到主屏幕”第二十六章 创业之初 (2/2)
三二看书网 www.32kan.com，长空突击无错无删减全文免费阅读！
供这个功能，请问贵公司的火箭能够提供这项功能吗？”
江伟说道：“可以的，我们已经考虑到了卫星的这项需求，在星箭分离时能够提供这项功能，只是贵方的八颗卫星，并不需要这项功能。”
对方吃了一惊，问道：“据我方所知，这项技术目前飞天集团独有，并且他们极其保守，没有向任何民营公司出售这项技术，如果你们真有这项技术，那我们还有两颗八百公斤重的卫星需要发射，这两颗卫星我们就不交给飞天集团了，交给你们也是一样的。”
江伟说道：“我们自然是有这项技术，不知道飞天集团独有从何说起。”
对方似乎仍有顾虑，说道：“可否让我们观摩一下这项设计的技术图纸？也好坚定我方对你方成功的信心。”
江伟说道：“没有问题，只是我行得匆忙，没有携带这部分的图纸，好在今天周五，明后两天是周末，周末两天我们让我方人员将这部分图纸送过来，周一再请贵方观摩指教，你们看这样可好？”
对方自是满口答应，说道：“行，周末你们也休息两天，周一咱们接着谈，这个技术你们都有，你们的技术实力毋庸置疑。”
自江伟来后一直在旁没有怎么做声的张志飞调侃补充道：“这是我方机密，到时候贵方可不要录音录像。”
对方答道：“一定、一定。”
会议很快散去，张志飞和江伟带着星云动力的人员离开了卫星公司，往附近他们住宿的宾馆走去，路上，张志飞向众员工称赞江伟道：“看到江总的水平没有？他一出马，手到擒来，他当年在飞天集团就是这么威风的。”
那同行的年轻漂亮的李秘书长奉承道：“江总是张董高薪聘请的技术总工，张董的眼光，自然不同凡响。”
张志飞赶忙纠正道：“李秘书长，你可说错了，江总可不是我聘请的，他跟我一样，也是咱们公司的股东，他是咱们公司第三大股东，他是以股东身份出任技术总工程师。”
李秘书长红了脸，她自知失言，赶紧向江伟道歉道：“江董，对不起，我说错话了，请你原谅。”
江伟向她微笑致意，简单的说道：“没事。”
他们很快进到了宾馆，员工各自回房，江伟和张志飞一起回到了张志飞的房间，关了门，张志飞对江伟说道：“兄弟，李秘书长年轻不懂事，你别跟她一般见识。”
江伟笑笑，说道：“她是你从浙江带过来的？看得出来，她很崇拜你！”
张志飞说道：“是我从浙江带过来的，我们很早就认识，她对我就是个盲目崇拜。”
说完李秘书长，他开始说起了正事：“小伟，星箭分离给予卫星提供旋转角动量是什么意思？这是不是个很复杂的机构？这项技术飞天集团独有，咱们怎么会有？并且你的设计任务才刚刚分配下去不久，咱们现在怎么会有这方面的完整图纸？”
他忽然发现只有他一个人在唠叨，他的老同学悄无声息，他转过身来，发现他的老同学已经在房间内一张桌子前打开了随身携带的笔记本计算机，开始了工作，他凑上前去，老同学说道：“志飞，我一点也没有欺骗他们，那些图纸咱们现在是没有，但是周一早上就有了，现在到周一早上还有六十个小时，足够了。”
江伟说完，便不再理会张志飞，他坐在桌椅前，专心致志的画起了图、做起了设计，他很快沉浸其中、物我两忘，张志飞立时闭嘴，屏气敛息，大气都不敢出一声。
周末两天，江伟就如雕像一般坐在计算机前设计，张志飞蹑手蹑脚给他端来了饭菜，然后静候在套间的另外一间房子里，然而他发现，江伟连那些饭菜动都没有动一下，他于心不忍，他不想打扰他，然而他又不得不打扰他，他劝他多少吃点饭菜再工作，然而他的老同学却总是“嗯、嗯”的敷衍他，仍然对饭菜无动于衷。
周一凌晨，江伟终于完成了设计，他站起身来，长吁一声，舒展双手，往身后的床上就是一倒，顷刻间就呼呼睡着了。
早上八点钟，他醒了来，发现自己躺在高级宾馆里那张大床上的被窝里，舒舒适适，他精神状态极好，正欲起床，这时张志飞从房门外走了进来。
江伟问道：“志飞，昨晚我睡床上，你睡哪儿了？”
张志飞笑道：“这房间到处都是厚厚的地毡，与床垫何异？哪儿不能对付一晚上？”
江伟颇为不好意思，说道：“那委屈你了，你倒是中国好同学。”
说话间他穿衣起床，他忽然觉得不对，问道：“我记得我昨晚太累了，没脱衣服，倒头就睡，怎么早上衣服脱了，你帮我脱的啊？”
张志飞笑道：“不是我还能是谁？放心、放心，我没有叫咱们女同事或者宾馆的女服务员帮忙。”
说话间，张志飞从外间房里拿来了江伟的西服、裤子和鞋子，那西服、裤子显然熨烫了一番，笔挺直立，棱角分明，那鞋子也打了油，油光锃亮，光可鉴人。
江伟笑道：“你昨晚到底睡了没有？又是熨烫衣服裤子的又是擦鞋子？”
张志飞笑道：“放心，真睡了的，看看我给你熨烫的衣服和擦的鞋子咋样？”
江伟接过递来的衣服，说道：“你不仅是中国好同学，还是中国好领导。”
张志飞笑道：“哪里、哪里，我是中国好打杂更名副其实些。”
早上九点，双边技术会议再次开始，江伟详细的向对方展示了己方关于卫星起旋装置的设计，对方工作人员盯着那些教科书般经典的设计，凝神观摩片刻之后终于蔚然长叹一声：“飞天集团固步自封了，他们以为自己独有的技术，哪儿知道外面比他们先进得多的同类技术都有了！”
至此，技术方面的谈判完成，开始进入商务谈判了，双方你来我往，互相诉说己方的不易，报价、砍价，希望对方能让点步，终于，一个皆大欢喜的商务合同签订了。
张志飞心中狂喜，他暗自盘算着，前八颗卫星发射载荷每公斤十万元，卫星总重两千公斤，发射费用总计两亿元，后两颗卫星发射载荷每公斤十二万元，卫星总重一千四百公斤，发射费用总计一亿六千八百万，这样，一个合同就总计收入三亿六千八百万，这绝对是个大合同了，开门大吉，还有什么比这个更好的呢？
卫星公司也暗自欣喜，他们心里也在盘算着这份合算的合同，以往找飞天集团发射时，普通载荷每公斤都过十五万了，起旋载荷价格都逼近二十万大关了，现在这个价格，直降三分之一，简直太好不过了，更不要说态度、服务、发射周期这些方面的事情了。
鸿箭公司，关于这次投标失败的检讨会正在进行，林正浩董事长首先发言，他说道：“这次投标失败，我们输在了一个进度上，就是慢，按照计划，我们三年后才能提供发射服务，但是卫星公司显然等不了，他们要求越快越好，而我们最有力的竞争对手星云动力公司只需要一年半就能提供发射服务，这次投标，他们就赢在了这一点上。”
对于这个意见，坐在林正浩旁边的一个头上有好些白发的中老年男子显然有不同意见，他说道：“一年半就进行发射绝对是个大冒进，我在美国飞天界这么多年从无见过这样的先例，即便他们如我们一样从飞天集团获得了技术支持，他们也绝对轻率、冒失，不过这倒也符合他们年轻人的性格，不知深浅，不知轻重，只管进度而不管质量。”
林正浩并不完全赞同这位老先生的意见，他说道：“李叔，他们的技术总工程师我早已经跟你提过，是个天赋非凡的年轻人，学问博大精深，绝不是一个轻率冒失之人。”
李叔“哼”的一声表示了不屑，说道：“品德好不等于学问好，他才多大年纪、经历了何事，就敢说学问博大精深？做学问还是要脚踏实地，一步一个脚印，来不得半点虚浮和马虎。”
林正浩不想与李叔争辩，只是问道：“李叔，你全权负责公司技术研发，咱们预期三年发射，还能再快一点吗？”
李叔昂昂然摇头拒绝：“不能，咱们必须一步一个脚印，设计出最可靠的火箭来，一切以成功发射为基本原则。”
林正浩不再坚持提前进度，他说道：“好，眼前一时的得失咱们姑且不作计较，一切以成功发射为基本原则，请李叔尽快按照预期进度设计出成功飞行的火箭来。”
会议完毕，大家散去，林正浩对一个一起步出会议室的白衣女孩说道：“芳菲，你跟我来一下。”
那个女孩子应声，跟着林正浩来到了董事长办公室。
林正浩关了门，对那女孩子说道：“妹妹，你已经看到了，你老师在星云动力公司任职，给予了咱们太大压力，这么大个单子，咱们就这么轻而易举的失去了，实在不应该。”
林芳菲说道：“是，我老师是很厉害，这李叔也是，年纪越老，脾气越倔，见不得年轻人比他强，什么时候他见到我老师，感受一下就好了。”
林正浩说道：“现在也没机会让李叔见到你老师，我把你叫来，就是想跟你说，有机会跟你老师走动一下、拜访一下，如果有机会，我也执弟子之礼，去拜访你老师，跟这样的人物搞好关系，对咱们公司总是好的。”
林芳菲说道：“行，我是学生，他是老师，我向他请教学问，总没问题吧？尽管我与他现在是同行，同行是冤家。”
林正浩说道：“你虽然年纪比你老师大，但是你要时刻谨记，你是学生，他是老师，该有的礼数和尊重，一样不能少。”
供这个功能，请问贵公司的火箭能够提供这项功能吗？”
江伟说道：“可以的，我们已经考虑到了卫星的这项需求，在星箭分离时能够提供这项功能，只是贵方的八颗卫星，并不需要这项功能。”
对方吃了一惊，问道：“据我方所知，这项技术目前飞天集团独有，并且他们极其保守，没有向任何民营公司出售这项技术，如果你们真有这项技术，那我们还有两颗八百公斤重的卫星需要发射，这两颗卫星我们就不交给飞天集团了，交给你们也是一样的。”
江伟说道：“我们自然是有这项技术，不知道飞天集团独有从何说起。”
对方似乎仍有顾虑，说道：“可否让我们观摩一下这项设计的技术图纸？也好坚定我方对你方成功的信心。”
江伟说道：“没有问题，只是我行得匆忙，没有携带这部分的图纸，好在今天周五，明后两天是周末，周末两天我们让我方人员将这部分图纸送过来，周一再请贵方观摩指教，你们看这样可好？”
对方自是满口答应，说道：“行，周末你们也休息两天，周一咱们接着谈，这个技术你们都有，你们的技术实力毋庸置疑。”
自江伟来后一直在旁没有怎么做声的张志飞调侃补充道：“这是我方机密，到时候贵方可不要录音录像。”
对方答道：“一定、一定。”
会议很快散去，张志飞和江伟带着星云动力的人员离开了卫星公司，往附近他们住宿的宾馆走去，路上，张志飞向众员工称赞江伟道：“看到江总的水平没有？他一出马，手到擒来，他当年在飞天集团就是这么威风的。”
那同行的年轻漂亮的李秘书长奉承道：“江总是张董高薪聘请的技术总工，张董的眼光，自然不同凡响。”
张志飞赶忙纠正道：“李秘书长，你可说错了，江总可不是我聘请的，他跟我一样，也是咱们公司的股东，他是咱们公司第三大股东，他是以股东身份出任技术总工程师。”
李秘书长红了脸，她自知失言，赶紧向江伟道歉道：“江董，对不起，我说错话了，请你原谅。”
江伟向她微笑致意，简单的说道：“没事。”
他们很快进到了宾馆，员工各自回房，江伟和张志飞一起回到了张志飞的房间，关了门，张志飞对江伟说道：“兄弟，李秘书长年轻不懂事，你别跟她一般见识。”
江伟笑笑，说道：“她是你从浙江带过来的？看得出来，她很崇拜你！”
张志飞说道：“是我从浙江带过来的，我们很早就认识，她对我就是个盲目崇拜。”
说完李秘书长，他开始说起了正事：“小伟，星箭分离给予卫星提供旋转角动量是什么意思？这是不是个很复杂的机构？这项技术飞天集团独有，咱们怎么会有？并且你的设计任务才刚刚分配下去不久，咱们现在怎么会有这方面的完整图纸？”
他忽然发现只有他一个人在唠叨，他的老同学悄无声息，他转过身来，发现他的老同学已经在房间内一张桌子前打开了随身携带的笔记本计算机，开始了工作，他凑上前去，老同学说道：“志飞，我一点也没有欺骗他们，那些图纸咱们现在是没有，但是周一早上就有了，现在到周一早上还有六十个小时，足够了。”
江伟说完，便不再理会张志飞，他坐在桌椅前，专心致志的画起了图、做起了设计，他很快沉浸其中、物我两忘，张志飞立时闭嘴，屏气敛息，大气都不敢出一声。
周末两天，江伟就如雕像一般坐在计算机前设计，张志飞蹑手蹑脚给他端来了饭菜，然后静候在套间的另外一间房子里，然而他发现，江伟连那些饭菜动都没有动一下，他于心不忍，他不想打扰他，然而他又不得不打扰他，他劝他多少吃点饭菜再工作，然而他的老同学却总是“嗯、嗯”的敷衍他，仍然对饭菜无动于衷。
周一凌晨，江伟终于完成了设计，他站起身来，长吁一声，舒展双手，往身后的床上就是一倒，顷刻间就呼呼睡着了。
早上八点钟，他醒了来，发现自己躺在高级宾馆里那张大床上的被窝里，舒舒适适，他精神状态极好，正欲起床，这时张志飞从房门外走了进来。
江伟问道：“志飞，昨晚我睡床上，你睡哪儿了？”
张志飞笑道：“这房间到处都是厚厚的地毡，与床垫何异？哪儿不能对付一晚上？”
江伟颇为不好意思，说道：“那委屈你了，你倒是中国好同学。”
说话间他穿衣起床，他忽然觉得不对，问道：“我记得我昨晚太累了，没脱衣服，倒头就睡，怎么早上衣服脱了，你帮我脱的啊？”
张志飞笑道：“不是我还能是谁？放心、放心，我没有叫咱们女同事或者宾馆的女服务员帮忙。”
说话间，张志飞从外间房里拿来了江伟的西服、裤子和鞋子，那西服、裤子显然熨烫了一番，笔挺直立，棱角分明，那鞋子也打了油，油光锃亮，光可鉴人。
江伟笑道：“你昨晚到底睡了没有？又是熨烫衣服裤子的又是擦鞋子？”
张志飞笑道：“放心，真睡了的，看看我给你熨烫的衣服和擦的鞋子咋样？”
江伟接过递来的衣服，说道：“你不仅是中国好同学，还是中国好领导。”
张志飞笑道：“哪里、哪里，我是中国好打杂更名副其实些。”
早上九点，双边技术会议再次开始，江伟详细的向对方展示了己方关于卫星起旋装置的设计，对方工作人员盯着那些教科书般经典的设计，凝神观摩片刻之后终于蔚然长叹一声：“飞天集团固步自封了，他们以为自己独有的技术，哪儿知道外面比他们先进得多的同类技术都有了！”
至此，技术方面的谈判完成，开始进入商务谈判了，双方你来我往，互相诉说己方的不易，报价、砍价，希望对方能让点步，终于，一个皆大欢喜的商务合同签订了。
张志飞心中狂喜，他暗自盘算着，前八颗卫星发射载荷每公斤十万元，卫星总重两千公斤，发射费用总计两亿元，后两颗卫星发射载荷每公斤十二万元，卫星总重一千四百公斤，发射费用总计一亿六千八百万，这样，一个合同就总计收入三亿六千八百万，这绝对是个大合同了，开门大吉，还有什么比这个更好的呢？
卫星公司也暗自欣喜，他们心里也在盘算着这份合算的合同，以往找飞天集团发射时，普通载荷每公斤都过十五万了，起旋载荷价格都逼近二十万大关了，现在这个价格，直降三分之一，简直太好不过了，更不要说态度、服务、发射周期这些方面的事情了。
鸿箭公司，关于这次投标失败的检讨会正在进行，林正浩董事长首先发言，他说道：“这次投标失败，我们输在了一个进度上，就是慢，按照计划，我们三年后才能提供发射服务，但是卫星公司显然等不了，他们要求越快越好，而我们最有力的竞争对手星云动力公司只需要一年半就能提供发射服务，这次投标，他们就赢在了这一点上。”
对于这个意见，坐在林正浩旁边的一个头上有好些白发的中老年男子显然有不同意见，他说道：“一年半就进行发射绝对是个大冒进，我在美国飞天界这么多年从无见过这样的先例，即便他们如我们一样从飞天集团获得了技术支持，他们也绝对轻率、冒失，不过这倒也符合他们年轻人的性格，不知深浅，不知轻重，只管进度而不管质量。”
林正浩并不完全赞同这位老先生的意见，他说道：“李叔，他们的技术总工程师我早已经跟你提过，是个天赋非凡的年轻人，学问博大精深，绝不是一个轻率冒失之人。”
李叔“哼”的一声表示了不屑，说道：“品德好不等于学问好，他才多大年纪、经历了何事，就敢说学问博大精深？做学问还是要脚踏实地，一步一个脚印，来不得半点虚浮和马虎。”
林正浩不想与李叔争辩，只是问道：“李叔，你全权负责公司技术研发，咱们预期三年发射，还能再快一点吗？”
李叔昂昂然摇头拒绝：“不能，咱们必须一步一个脚印，设计出最可靠的火箭来，一切以成功发射为基本原则。”
林正浩不再坚持提前进度，他说道：“好，眼前一时的得失咱们姑且不作计较，一切以成功发射为基本原则，请李叔尽快按照预期进度设计出成功飞行的火箭来。”
会议完毕，大家散去，林正浩对一个一起步出会议室的白衣女孩说道：“芳菲，你跟我来一下。”
那个女孩子应声，跟着林正浩来到了董事长办公室。
林正浩关了门，对那女孩子说道：“妹妹，你已经看到了，你老师在星云动力公司任职，给予了咱们太大压力，这么大个单子，咱们就这么轻而易举的失去了，实在不应该。”
林芳菲说道：“是，我老师是很厉害，这李叔也是，年纪越老，脾气越倔，见不得年轻人比他强，什么时候他见到我老师，感受一下就好了。”
林正浩说道：“现在也没机会让李叔见到你老师，我把你叫来，就是想跟你说，有机会跟你老师走动一下、拜访一下，如果有机会，我也执弟子之礼，去拜访你老师，跟这样的人物搞好关系，对咱们公司总是好的。”
林芳菲说道：“行，我是学生，他是老师，我向他请教学问，总没问题吧？尽管我与他现在是同行，同行是冤家。”
林正浩说道：“你虽然年纪比你老师大，但是你要时刻谨记，你是学生，他是老师，该有的礼数和尊重，一样不能少。”