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“老板，你怎么做到的？”
等里托斯基维走后，佟若愚一脸兴奋的围着余子贤说到。
本来异常困难的1微米PAS2500光刻机就这样被余子贤用“旧瓶换新酒”（挂羊头卖狗肉）的方式解决了。
“……”
一时间，余子贤也觉的一下子说不清楚，自己脑海里也开始整理这件事情的前前后后。
之前，余子贤组织人员赴曰本主要是为了香积电集成电路生产线由3微米升级至1.5微米工艺的设备引进工作。
刚开始想着是引进1.5微米工艺级别的整套光刻机、离子注入机、刻蚀机等等设备。
在曰本和尼康、佳能有关1.5微米光刻机的谈判受阻之后，余子贤将目光投向了远在欧洲荷兰的ASML，并且达成了出售1.5微米PAS 2300意向。
后来来到湾岛，余子贤和ASML有了接触之后，发现引进PAS 2300有进一步升级1.2微米光刻机的可能，所有又开始谈判1.2微米光刻机，只是需要额外支付50万美元。
就在余子贤想办法给自己增加筹码，以计划让ASML免费升级1.5微米至1.2微米的时候，陈树林打来了电话，告知余子贤ASML正在售卖的两台PAS 2300可能是问题机。
余子贤一下发飙了……
事已至此，乘着ASMLPAS5500光刻机即将发布的的机会，ASML绝对不会允许在这之前出现任何丑闻的时机，余子贤准备狮子大张口……
而惊慌失措的有可能背大锅的里托斯答应了余子贤提出的1微米光刻机的要求……不过就是要想办法，尽量规避美国可能发起的责难与制裁。
所以说现在这个时候，对于ASML来说，冒一点风险然后让余子贤闭嘴是最好的策略——PAS 2300将在合适的时候安装升级成1微米的PAS2500光刻机的。
当然，有些事情还需要坐下来慢慢谈的，而且是要双方有诚意的谈。
1991年4月19日，余子贤团队与ASML达成关于引进PAS 2300定制版（1.2微米工艺制程）的初步协议。
又经过一星期的详细内容谈判，香积电和ASML对于两台PAS 2300定制版光刻机的交货方式、合同货款支付方式、设备安装到厂指导、设备运行维护等等合同内容都有了详细的合同约定。
其实，一星期的集成电路设备销售谈判，时间还算短的。能在这么短的时间内能够达成协议，还是因为余子贤和代表ASML的里托斯两方都做了相当的让步。
谈判的本质就是妥协中的你进我退或者你退我进，简而言之就是妥协与让步！
一方面，余子贤的香积电作为芯片制造厂家，本来在设备和技术的引进就严重受限的情况下，不能将ASML得罪太狠。至少在五年内，余子贤不敢得罪ASML，除非后期，余子贤的布局能够有什么拿捏ASML的技术。
而另一方面，此时的ASML在PAS5500光刻机即将上市的档口，能够稳住余子贤是最好的。在余子贤做出了不散布任何不利于ASML信息之后，ASML答应了免费升级至PAS2300的承诺，同时在... -->>
“老板，你怎么做到的？”
等里托斯基维走后，佟若愚一脸兴奋的围着余子贤说到。
本来异常困难的1微米PAS2500光刻机就这样被余子贤用“旧瓶换新酒”（挂羊头卖狗肉）的方式解决了。
“……”
一时间，余子贤也觉的一下子说不清楚，自己脑海里也开始整理这件事情的前前后后。
之前，余子贤组织人员赴曰本主要是为了香积电集成电路生产线由3微米升级至1.5微米工艺的设备引进工作。
刚开始想着是引进1.5微米工艺级别的整套光刻机、离子注入机、刻蚀机等等设备。
在曰本和尼康、佳能有关1.5微米光刻机的谈判受阻之后，余子贤将目光投向了远在欧洲荷兰的ASML，并且达成了出售1.5微米PAS 2300意向。
后来来到湾岛，余子贤和ASML有了接触之后，发现引进PAS 2300有进一步升级1.2微米光刻机的可能，所有又开始谈判1.2微米光刻机，只是需要额外支付50万美元。
就在余子贤想办法给自己增加筹码，以计划让ASML免费升级1.5微米至1.2微米的时候，陈树林打来了电话，告知余子贤ASML正在售卖的两台PAS 2300可能是问题机。
余子贤一下发飙了……
事已至此，乘着ASMLPAS5500光刻机即将发布的的机会，ASML绝对不会允许在这之前出现任何丑闻的时机，余子贤准备狮子大张口……
而惊慌失措的有可能背大锅的里托斯答应了余子贤提出的1微米光刻机的要求……不过就是要想办法，尽量规避美国可能发起的责难与制裁。
所以说现在这个时候，对于ASML来说，冒一点风险然后让余子贤闭嘴是最好的策略——PAS 2300将在合适的时候安装升级成1微米的PAS2500光刻机的。
当然，有些事情还需要坐下来慢慢谈的，而且是要双方有诚意的谈。
1991年4月19日，余子贤团队与ASML达成关于引进PAS 2300定制版（1.2微米工艺制程）的初步协议。
又经过一星期的详细内容谈判，香积电和ASML对于两台PAS 2300定制版光刻机的交货方式、合同货款支付方式、设备安装到厂指导、设备运行维护等等合同内容都有了详细的合同约定。
其实，一星期的集成电路设备销售谈判，时间还算短的。能在这么短的时间内能够达成协议，还是因为余子贤和代表ASML的里托斯两方都做了相当的让步。
谈判的本质就是妥协中的你进我退或者你退我进，简而言之就是妥协与让步！
一方面，余子贤的香积电作为芯片制造厂家，本来在设备和技术的引进就严重受限的情况下，不能将ASML得罪太狠。至少在五年内，余子贤不敢得罪ASML，除非后期，余子贤的布局能够有什么拿捏ASML的技术。
而另一方面，此时的ASML在PAS5500光刻机即将上市的档口，能够稳住余子贤是最好的。在余子贤做出了不散布任何不利于ASML信息之后，ASML答应了免费升级至PAS2300的承诺，同时在... -->>
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