第二百一十九章 理想很丰满,现实就这? (2/2)
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没有番外的分割线】
韩瑶原本是打算回学校的,没能回得去。
睡了一个下午,还是挺累的。
迷迷糊糊醒来,便听到陈安在耳边温柔地说道:“你再睡一会,我有点事情,饿了就给我打电话,我带饭回来,不要想着逃跑,不然会有惩罚的噢!”
听到惩罚,韩瑶不禁觉得身体更加无力了。
陈安太会折磨人了。
“我知道了。”
韩瑶弱弱地说着,陈安又亲了她一口,两人腻歪了好一阵,陈安才下楼去。
打电话给陈安的,是陈琳。
陈琳找他当然是正事,关于和一些老板讨论外卖业务的事情,陈安之前给陈琳发了消息的,让她出去行动的时候,叫上自己。
所以,陈琳在做好了准备之后,就给陈安打电话了。
陈安刚好结束这边的战斗,算是偃旗息鼓了,结果又来了电话,只好起床去见陈琳。
人一天的时间,就是这么挤出来的。
时间,不在于你拥有多少,而在于你怎么使用。
陈安也算是个大师了,年轻人身体就是好。
见到陈琳的时候,陈安才发现今天的她略有不同。
化了妆。
口红吐了一点,头发也故意扎了个小辫子。
说起来,刚见面的时候,她的头发很短,现在就已经长到肩膀的位置了。
她不故意扎辫子的话,陈安都没有留意到这些。
“我还以为你是故意留短发的,原来你也会留长头发。”
“短发是因为天气热,比较好收拾,我高中读书的时候就比较懒得打理,也是短发,到了大学,还是想尝试做不一样的自己吧。”
陈安笑笑,道:“那我应该说你天生丽质难自弃吗?”
“过奖过奖。”
因为没有林梦楚在,所以陈安的这句话也不算是嘲讽她吧。
陈琳随意地应下了之后,将手里准备好的宣传文件给了陈安一份。
“昨天回去之后我做的,在上面写清楚了利益关系,把这个给商户看,他们应该会同意和我们合作的吧?”
陈安阅读了一番,这上面算是很详细地列举了合作的优势,算是双赢。
但是……
“我不建议你用这种方式来拉合作,因为你写的再清楚,耐心看的人,都会觉得你这是忽悠人的。”
陈安直接将陈琳的努力否定了。
当然,这也不算是完全否定。
“你总结的这些也不是完全没有用,至少你呆会说起来,应该能非常顺畅。”
陈琳:“……”
就这些么?
她可是弄了两天,几度修改措辞,比当初参加高考的时候做作文还认真。
论点论据,遣词造句,都非常讲究,既不会让对方觉得不尊重,也不会让自己的身段放的太低。
结果陈安说基本没用。
“走吧,先从最近的店谈起,我陪你谈几家,后面几家你就自己找人陪同吧,不一定什么事都要亲力亲为。”
陈安带头走在前面,主从地位明确。
“说起来,这是你交给我的任务,你自己也不会有好处,为什么要帮我?”
陈琳终于开口问出了这个问题。
陈安转过头,看着她,没有回答,陈琳又接着道:“相比之下,林梦楚才是你的铁杆拥护,我应该在你心里算是敌对方吧,让我办事失败,然后再顺理成章地将这个任务交给林梦楚,然后再将那没有分配的百分之十划给林梦楚,到时候我们也没办法阻止吧,为什么你又私底下要来帮我呢?”
陈琳的话算是咄咄逼人了,但是将这些不应该拿在台面上的话,这么直接地和陈安说出来,也不知道她是怎么想的。
“原来你是这么觉得的吗?我一直觉得我们是一个团队。”
陈安脸不红心不跳地说着,就在不久之前,他还想着踢掉陈琳和杨明,只留下林梦楚呢。
但这不妨碍他表露自己的赤诚之心。
显然,对抗意识是一直存在的,不仅仅是他觉得,陈琳也是这么想的。
估计杨明也是这么想的,大家都心知肚明,只是没有说而已。
“我从来没想过先故意让你失败,然后再让林梦楚来,我们始终是一个团队,一旦你出手失败了,我也不会在提出和那些商家合作,至于为什么要悄悄帮你……再怎么说,你也是个漂亮的女孩子,我总不能让你一个人去和那些油腻中年人谈判吧?”
陈安说的话和杨明差不多是一个性质,但是,给陈琳的感觉是完全不同的。
大概还是要看脸。
“这样啊,谢谢了。”
陈琳也不知道信没信陈安的话,总之,暂时就这样了。
这附近的饭店,陈安都很熟悉,而且,陈安早就有预谋,所以和老板们都说过话,多数老板也都认识他。
只是有的知道他的名字,有的不知道。
这些细节,看似不重要,到实际操作起来,难度完全不同。
已经有了认识这个信任基础,加上这个点还没到饭店忙起来的时候,陈安和陈琳就可以顺利的和一些老板们谈合作的事情。
“王老板,之前听你们说没有专门的人来送外卖,我给你介绍人,要不要?”
“好撒。”
然后就开始谈价格了。
合作的方式其实就是相当于陈安来找他们要一个外卖员的工作,问他们需不需要。需要的就谈拢了,不需要的就不用谈了。
外卖的配送费,是一份一块钱,本来也就是这个价,不贵。
就这么干脆利落地谈好了五六家,陈安才对陈琳道:“谈条件就是这样谈,没有那么多花里胡哨的,说什么和我们合作能给你什么好处,那些都是废话,干脆一点,我们就是要他们的工作。”
陈琳:“……”
这个我真没学会。
实际操作看起来,的确是这样吧。
自己还是太理想化了。
陈琳觉得谈判,就是双方各执一词,然后像是辩论赛一样,最后,凭借着自己这方出色的辩论水平,成功说服对方,然后就达成合作意向。
想象中,应该是这样的。
结果……
就这?
毫无成就感可言。
陈琳都快自闭了。
陈安看得出来她的心情有些沮丧,也安慰了她一句。
“你第一次和别人谈,或许不太熟练,多来几次就习惯了。”
“嗯。”
陈琳反省了一下自己,的确是有些纸上谈兵的味道,下次不会再这样了。
不过,陈琳又有了一个新的问题。
“我们要收取中间差价,万一送外卖的干脆一点,直接和店家达成协议呢?”
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韩瑶原本是打算回学校的,没能回得去。
睡了一个下午,还是挺累的。
迷迷糊糊醒来,便听到陈安在耳边温柔地说道:“你再睡一会,我有点事情,饿了就给我打电话,我带饭回来,不要想着逃跑,不然会有惩罚的噢!”
听到惩罚,韩瑶不禁觉得身体更加无力了。
陈安太会折磨人了。
“我知道了。”
韩瑶弱弱地说着,陈安又亲了她一口,两人腻歪了好一阵,陈安才下楼去。
打电话给陈安的,是陈琳。
陈琳找他当然是正事,关于和一些老板讨论外卖业务的事情,陈安之前给陈琳发了消息的,让她出去行动的时候,叫上自己。
所以,陈琳在做好了准备之后,就给陈安打电话了。
陈安刚好结束这边的战斗,算是偃旗息鼓了,结果又来了电话,只好起床去见陈琳。
人一天的时间,就是这么挤出来的。
时间,不在于你拥有多少,而在于你怎么使用。
陈安也算是个大师了,年轻人身体就是好。
见到陈琳的时候,陈安才发现今天的她略有不同。
化了妆。
口红吐了一点,头发也故意扎了个小辫子。
说起来,刚见面的时候,她的头发很短,现在就已经长到肩膀的位置了。
她不故意扎辫子的话,陈安都没有留意到这些。
“我还以为你是故意留短发的,原来你也会留长头发。”
“短发是因为天气热,比较好收拾,我高中读书的时候就比较懒得打理,也是短发,到了大学,还是想尝试做不一样的自己吧。”
陈安笑笑,道:“那我应该说你天生丽质难自弃吗?”
“过奖过奖。”
因为没有林梦楚在,所以陈安的这句话也不算是嘲讽她吧。
陈琳随意地应下了之后,将手里准备好的宣传文件给了陈安一份。
“昨天回去之后我做的,在上面写清楚了利益关系,把这个给商户看,他们应该会同意和我们合作的吧?”
陈安阅读了一番,这上面算是很详细地列举了合作的优势,算是双赢。
但是……
“我不建议你用这种方式来拉合作,因为你写的再清楚,耐心看的人,都会觉得你这是忽悠人的。”
陈安直接将陈琳的努力否定了。
当然,这也不算是完全否定。
“你总结的这些也不是完全没有用,至少你呆会说起来,应该能非常顺畅。”
陈琳:“……”
就这些么?
她可是弄了两天,几度修改措辞,比当初参加高考的时候做作文还认真。
论点论据,遣词造句,都非常讲究,既不会让对方觉得不尊重,也不会让自己的身段放的太低。
结果陈安说基本没用。
“走吧,先从最近的店谈起,我陪你谈几家,后面几家你就自己找人陪同吧,不一定什么事都要亲力亲为。”
陈安带头走在前面,主从地位明确。
“说起来,这是你交给我的任务,你自己也不会有好处,为什么要帮我?”
陈琳终于开口问出了这个问题。
陈安转过头,看着她,没有回答,陈琳又接着道:“相比之下,林梦楚才是你的铁杆拥护,我应该在你心里算是敌对方吧,让我办事失败,然后再顺理成章地将这个任务交给林梦楚,然后再将那没有分配的百分之十划给林梦楚,到时候我们也没办法阻止吧,为什么你又私底下要来帮我呢?”
陈琳的话算是咄咄逼人了,但是将这些不应该拿在台面上的话,这么直接地和陈安说出来,也不知道她是怎么想的。
“原来你是这么觉得的吗?我一直觉得我们是一个团队。”
陈安脸不红心不跳地说着,就在不久之前,他还想着踢掉陈琳和杨明,只留下林梦楚呢。
但这不妨碍他表露自己的赤诚之心。
显然,对抗意识是一直存在的,不仅仅是他觉得,陈琳也是这么想的。
估计杨明也是这么想的,大家都心知肚明,只是没有说而已。
“我从来没想过先故意让你失败,然后再让林梦楚来,我们始终是一个团队,一旦你出手失败了,我也不会在提出和那些商家合作,至于为什么要悄悄帮你……再怎么说,你也是个漂亮的女孩子,我总不能让你一个人去和那些油腻中年人谈判吧?”
陈安说的话和杨明差不多是一个性质,但是,给陈琳的感觉是完全不同的。
大概还是要看脸。
“这样啊,谢谢了。”
陈琳也不知道信没信陈安的话,总之,暂时就这样了。
这附近的饭店,陈安都很熟悉,而且,陈安早就有预谋,所以和老板们都说过话,多数老板也都认识他。
只是有的知道他的名字,有的不知道。
这些细节,看似不重要,到实际操作起来,难度完全不同。
已经有了认识这个信任基础,加上这个点还没到饭店忙起来的时候,陈安和陈琳就可以顺利的和一些老板们谈合作的事情。
“王老板,之前听你们说没有专门的人来送外卖,我给你介绍人,要不要?”
“好撒。”
然后就开始谈价格了。
合作的方式其实就是相当于陈安来找他们要一个外卖员的工作,问他们需不需要。需要的就谈拢了,不需要的就不用谈了。
外卖的配送费,是一份一块钱,本来也就是这个价,不贵。
就这么干脆利落地谈好了五六家,陈安才对陈琳道:“谈条件就是这样谈,没有那么多花里胡哨的,说什么和我们合作能给你什么好处,那些都是废话,干脆一点,我们就是要他们的工作。”
陈琳:“……”
这个我真没学会。
实际操作看起来,的确是这样吧。
自己还是太理想化了。
陈琳觉得谈判,就是双方各执一词,然后像是辩论赛一样,最后,凭借着自己这方出色的辩论水平,成功说服对方,然后就达成合作意向。
想象中,应该是这样的。
结果……
就这?
毫无成就感可言。
陈琳都快自闭了。
陈安看得出来她的心情有些沮丧,也安慰了她一句。
“你第一次和别人谈,或许不太熟练,多来几次就习惯了。”
“嗯。”
陈琳反省了一下自己,的确是有些纸上谈兵的味道,下次不会再这样了。
不过,陈琳又有了一个新的问题。
“我们要收取中间差价,万一送外卖的干脆一点,直接和店家达成协议呢?”