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老虎、唐三彩等造型的酒壶,一盒是一对居然要卖二十块!
他们爹喝的酒一瓶一块二都嫌弃比以前涨了两毛钱,这会儿卖二十的,谁敢买啊?
林妍:“别怕,这才是送礼呢。你要是送人家自己喝的,那能拿得出手么?”
请人办事还是什么的,有需要送礼的时候基本不会太在乎价格,反而更在意这个东西上不上档次,人家瞧不瞧得上,否则也不会出什么天价月饼了。你真要是便宜了,人家还不买呢。旁边就有小卖部,买那种一块多一瓶的高粱酒,送礼的人会去买吗?他压根就不会考虑。
晚饭还是陆东升请的,在旁边的一个小饭馆里,把韩卫红一家三口也请来。
他原本想找个正儿八经的饭店,韩卫红不允许,说公职人员不能随便吃喝,只能窝在小饭店了。
吃完饭陆东升就和司机先走了,让韩慕阳有事给他打电话。
韩卫红则把订的商铺招牌给拿过来挂上。
名字是林妍起的,不需要太独特,但是也要亮眼,直接就叫高档礼品店。这个名字是他们先叫的,周围的人熟悉了以后想买高档礼品就会来这里,说买礼品也会说起高档礼品店。
现在县城也没什么广告门店,做广告牌的技术有限,没做灯箱式儿招牌,就是简单的款式。
这时候不需要太文艺,务实抢眼为主。
韩慕阳也早就想到这个,设计装潢的时候就把招牌那里留了电线,可以直接装三盏低瓦数电灯泡,既显眼又能给路人照亮,吸引他们看过来。
当天晚上灯光一亮起来,周围路过的人就好奇地探头探脑,还有人直接过来瞧瞧。
“呀,这店看着真亮眼!”
“真高档啊,像我在省里百货商店看到的那种。你看人家墙上还挂着这种画呢,怪好看的。”
墙上的画是韩慕阳托小舅舅带来的,有好几种可以换着挂,今儿挂的是四副瓷器挂屏,上面是瓷片、羽毛、彩画等拼起来的图案,既典雅又不失活泼,非常灵动。
这画就很值钱,回头挂腻歪了还给小舅舅换别的挂。
其中一个是政府工作人员,八十年代初的中专生,也是文化人。他看得津津有味,品评一番下了个结论:这店铺很有档次,不愧是高档礼品!
当然,他们只是看、问,满足一下自己的好奇心,并没有买什么,送礼还是要有需求才会消费,不会真看着好就买。
林妍和韩慕阳也不着急,这种店就是看时间的,等年底的时候再看。
林妍和韩慕阳也没有多少时间盯在这里,择日不如撞日,也不用查日子,第二天就开业。
韩卫红给他们买了鞭炮,胡云鹏送了一副裱好的开业大吉的对联,王淑芬也送了一束假花祝贺。
别金海、柳传志、毛巾厂的王宏宇还有另外几个朋友都一起过来,他们是听黄建设说的,县城就这么大,这个年纪的中层干部基本都拐着弯认识。
他们或多或少也带了礼物过来,有水果有点心,别金海送的是大展宏图的横幅画。
别金海还给林妍介绍了一个店员,前几天林妍给他打电话询问,他说有认识的人今儿带过来看看。
店员叫孙玫瑰,初中毕业,21岁,有两年小卖部工作的经验。
孙玫瑰个子中等,微胖,看起来挺干练的,未语先笑,带着营业式的笑容。
要招店员自然也要谈工资,冲着她有经验还是别金海介绍的,林妍和韩慕阳决定用她,给她400块工资,试用期一个月300块。梁春莉试用期240,转正300。按照惯例,第一个月的工资等第二个月八号发。
林妍:“孙姐是别大哥大哥介绍来的,押金就免了。希望孙姐和春莉俩齐心协力全心对待这份工作,有什么困难或者要求尽管提,只要合理的我们尽量解决。”
这时候在县城找个活,多半都是要押金的,多则一千五,少则五百,至少一年归还。
孙玫瑰就问吃饭怎么办。
她以前在小卖部做营业员的时候人家不管饭,她早饭在家里吃,午饭带着热一下吃,晚饭回家吃。
林妍刚要说话,那边别金海道:“这种店都不管饭,自己带吃的。不过要是方便,店里也可以买米面菜肉什么的时不时改善一下,其实也差不多。”
林妍原本想给她们定一人两块五的餐费,这已经不少,三中一个普通学生一个月的餐费标准也就35块钱。
不过既然别金海这样说,林妍就随大流。先看看她们的工作状况,如果工作积极认真,店里赚到钱她也不介意管饭的。
梁春莉很满意,她做临时工一个月才180累得够呛,在家里还没有现钱呢,要进工厂凑不够押金,这里一个月白拿钱,多好啊。
孙玫瑰也乐意,她之前一个月才330块钱,到这里人家给涨了70,这是冲着自己有经验给的,那自己可得表现好点,要对得起自己的经验。
她倒是没瞧不起韩慕阳和林妍俩十六七岁的孩子,心里认为是韩卫红开铺子却让侄子经营,碍于韩卫红的职业自然不敢有什么心思。
她给林妍和韩慕阳提了一些关于经营店铺的小建议,林妍也同意了,她有想法就可以试试。
林妍把韩慕阳买回来的磁带留下一些,都是一些流行歌曲,好听又卖座的那种,只要录音机放起来就会让周围的人跟着哼哼,走过路过的也会忍不住侧耳倾听一下。
梁春莉带了一个收放一体的录音机,不大,但是插了电声音也很嘹亮。
孙玫瑰一听就笑起来,“明儿我拎台过来,现在家里人都看电视没人听,搁家里落灰白瞎了。当时可花了我俩月工资买的呢。”
别金海、柳传志几个人在店里好好逛了逛,越逛越觉得有品位,都能找到适合自己的礼品定位。
柳传志和王宏宇几个是需要的,他们是业务员,还处于供货方的下游,就总要给上游送一些礼物。每年为了送礼物都让人头大,总怕送得不上档次没有格调。现在看到高档礼品店,顿时就松了口气,以后有地方挑了。
他们送礼都是工厂出钱,属于业务开拓费用,自然可以买一些贵的上档次的。
柳传志买了一对老寿星公的白酒,还买了一对唐三彩的马,一对盒的茉莉香茶,一共六十块钱。
林妍说都是熟人,固定给他们九五折,以后也要长期合作的。
其他零散客人就都是原价,如果买得多再谈折扣。
这个是需要开票的,因为他要拿去报销。
这时候小店个体户交税比较少,一般都是税务工作人员一年上门收一次。绝大部分店都逃避给客人开票,如果开票就让客人多交钱,因为开出去的票都要交税的。
这个林妍早有准备,纳税是公民应尽的义务,不能为了蝇头小利偷税漏税。
韩慕阳有他爸和舅舅给的见识,自然也觉得交税是应该的。
店是他用奶奶的名义开的,韩卫红给办好了营业执照等手续,自然是可以开票的。
柳传志原想算了,大不了自己找别的票抵一下,结果看人家韩慕阳拿出票本子让孙玫瑰开票,他便觉得真不能小看人家,这一手比很多厂子都正规得多。
孙玫瑰这个倒是会,她写完了给林妍和韩慕阳看一下。
韩慕阳虽然和他爸不对付,但是以前也没少接触他爸的业务,知道这些票务问题,看了一下她开得对便放心了。
孙玫瑰是别金海找来的,自然是知根知底知道人品的,再有韩卫红当后盾,有些问题也就不用担心。
别金海买了茶叶、毛笔礼盒,这是预备送给局长的,他们局长喜好风雅,虽然字一般但是非常喜欢练字。他看得出这里的毛笔品质不错,包装精美,很适合送人。
毛巾厂的王宏宇买了一条烟,他的圈子喜欢聚餐白活,那基本都要发烟,烟就不能太差。平时自己抽八毛一盒的,那种时候至少得一块五甚至两块的,要不容易被同行们笑话。
整条买比单盒买的总价算下来少花一包零售的钱,他这种大烟枪觉得更划算,反正在哪里买不是买,从林妍这里买还是熟人呢。
以前王宏宇、柳传志这些人和林妍的关系就是找她帮忙翻译,后来发现她很有本事,和韩卫红家关系很好,又和文化局搭上,别金海对她还赞不绝口,连她姥娘都上电视拿奖了。虽然就是一个剪纸的奖,对他们这些人来说没啥意思,可人家也上电视了啊。
他们就觉得林妍这人很了不起,以后肯定也是大学生大有前途,搞好关系很有必要。
柳传志甚至想如果林妍在县里上学的话,他都要请她当厂里翻译顾问了。可惜学籍这事儿是死的,但凡你考上高中就得按照户籍分。当时林妍有个同学去了四中,结果被三中知道,校长亲自出马去要回来的。
都是本县坐地户,知根知底的,林妍要想到县里读书是没那么容易的,毕竟她没考上一中实验班就得按照户籍去三中。
虽然是周日,他们都难得休息一天,可还有事情要忙,中午也不在这里吃饭,就都告辞。
黄建设笑道:“回头我做东,咱们一起吃饭啊。”
大家都笑着答应了,等他通知。
黄建设这人也喜欢聚餐热闹,他说做东就做东,并不是别人说的回头就意味着拉倒。
下午林妍还要跟孙玫瑰、梁春莉两人对对价格,沟通一下销售策略、折扣问题等等。
多少金额的可以给多少折扣,什么人来可以给折扣,这个都要提前规定好。
另外她也给了她们员工内部价,九八折,这个是可以和大宗折扣叠加的。
为了限制她们乱用内部价,每个月是有次数限制的,毕竟你家亲戚也不可能总来买礼品,当然年底的时候会放宽一些,因为年底是送礼高峰期。
林妍心里盘算赶紧和韩慕阳设计一些精美的卡片,找印刷厂给印出来,到时候让孙玫瑰她们去各单位宣传一下。如果他们有年底发员工福利的需求,就可以来店里看看。这时候基本都是国企单位,逢年过节的会有员工福利,尤其是针对中层人员,会发礼品之类的。如果能把这一块抓住,他们的铺子销售额也是不愁的。
韩慕阳问她是晚上回去还是明天早上搭车。镇上那边到县里的车一天固定有几班,早班车是6点回去,末班车是7点半,不过一般会磨蹭到将近8点。
林妍:“第一天我们就住一宿吧,早上回去也赶趟儿。”
今天晚饭可以和孙玫瑰、梁春莉一起吃,能联络一下感情,多了解孙玫瑰一些,给她们打打气。
林妍也能感觉出两人对产品有点不自信,估计是怕价格太高卖不掉。
韩卫红就和黄建设先回家,让三人晚上过去睡觉。
黄建设有点担心,回家的路上黄建设还嘀咕呢,“东西都那么贵,也不知道有没有人买,这要是连营业员工资都卖不出来可有点麻烦。”
韩卫红心里也直打鼓,不过韩慕阳说他舅舅的铺子第一年也是年底发力,她就不多想,“你也帮孩子多宣传宣传,谁要是有送礼需要都可以去看看。对了,单位年底不是也订员工福利?”
如果价格差不多,哪里订不是订?再说高档礼品店的东西更好呢。
黄建设:“那是自然的。”
单位年底给员工发福利,管理层的福利自然要更高一档,以前还从市里采购,现在看看其实从这个店里采购也完全可行。
晚饭林妍让三宝支钱去小饭馆做了几个菜,买一兜子馒头过来,大家在宿舍吃的。
梁春莉一副乐天派的样子,觉得开了店真好,她要努力工作。
孙玫瑰想得却比较多,她心里默默地掂量这个店能开多久,虽然背后有大人撑腰,没小混混敢来捣乱,可是这一天也没有一个真正的顾客进来,那能赚钱吗?她以前卖的都是小卖店的便宜货,一包烟涨价五分,那些人就要喊贵了,这里的更贵。
如果一个月连她们的工资都赚不出来,那估计撑不了多久。要是过年那阵儿卖得好一点还行,要是过年也不行,过完年八成这店就关门大吉了。
她自然是希望能生意好点一直开着,可货物这么贵,也没人来买,能行吗?
她正忧心忡忡呢,这时候一个二十来岁的男人走进来,男人穿着中山装,戴着一副金边眼镜,手里拎着个皮包,脚上穿着皮鞋。
一看就是正儿八经单位的员工,有钱!
男人进门左右看了一圈,原本丧丧的情绪一下子高涨起来,笑道:“可算找到个上档次的礼品店了!”
孙玫瑰顿时支棱起来,来生意了!
老虎、唐三彩等造型的酒壶,一盒是一对居然要卖二十块!
他们爹喝的酒一瓶一块二都嫌弃比以前涨了两毛钱,这会儿卖二十的,谁敢买啊?
林妍:“别怕,这才是送礼呢。你要是送人家自己喝的,那能拿得出手么?”
请人办事还是什么的,有需要送礼的时候基本不会太在乎价格,反而更在意这个东西上不上档次,人家瞧不瞧得上,否则也不会出什么天价月饼了。你真要是便宜了,人家还不买呢。旁边就有小卖部,买那种一块多一瓶的高粱酒,送礼的人会去买吗?他压根就不会考虑。
晚饭还是陆东升请的,在旁边的一个小饭馆里,把韩卫红一家三口也请来。
他原本想找个正儿八经的饭店,韩卫红不允许,说公职人员不能随便吃喝,只能窝在小饭店了。
吃完饭陆东升就和司机先走了,让韩慕阳有事给他打电话。
韩卫红则把订的商铺招牌给拿过来挂上。
名字是林妍起的,不需要太独特,但是也要亮眼,直接就叫高档礼品店。这个名字是他们先叫的,周围的人熟悉了以后想买高档礼品就会来这里,说买礼品也会说起高档礼品店。
现在县城也没什么广告门店,做广告牌的技术有限,没做灯箱式儿招牌,就是简单的款式。
这时候不需要太文艺,务实抢眼为主。
韩慕阳也早就想到这个,设计装潢的时候就把招牌那里留了电线,可以直接装三盏低瓦数电灯泡,既显眼又能给路人照亮,吸引他们看过来。
当天晚上灯光一亮起来,周围路过的人就好奇地探头探脑,还有人直接过来瞧瞧。
“呀,这店看着真亮眼!”
“真高档啊,像我在省里百货商店看到的那种。你看人家墙上还挂着这种画呢,怪好看的。”
墙上的画是韩慕阳托小舅舅带来的,有好几种可以换着挂,今儿挂的是四副瓷器挂屏,上面是瓷片、羽毛、彩画等拼起来的图案,既典雅又不失活泼,非常灵动。
这画就很值钱,回头挂腻歪了还给小舅舅换别的挂。
其中一个是政府工作人员,八十年代初的中专生,也是文化人。他看得津津有味,品评一番下了个结论:这店铺很有档次,不愧是高档礼品!
当然,他们只是看、问,满足一下自己的好奇心,并没有买什么,送礼还是要有需求才会消费,不会真看着好就买。
林妍和韩慕阳也不着急,这种店就是看时间的,等年底的时候再看。
林妍和韩慕阳也没有多少时间盯在这里,择日不如撞日,也不用查日子,第二天就开业。
韩卫红给他们买了鞭炮,胡云鹏送了一副裱好的开业大吉的对联,王淑芬也送了一束假花祝贺。
别金海、柳传志、毛巾厂的王宏宇还有另外几个朋友都一起过来,他们是听黄建设说的,县城就这么大,这个年纪的中层干部基本都拐着弯认识。
他们或多或少也带了礼物过来,有水果有点心,别金海送的是大展宏图的横幅画。
别金海还给林妍介绍了一个店员,前几天林妍给他打电话询问,他说有认识的人今儿带过来看看。
店员叫孙玫瑰,初中毕业,21岁,有两年小卖部工作的经验。
孙玫瑰个子中等,微胖,看起来挺干练的,未语先笑,带着营业式的笑容。
要招店员自然也要谈工资,冲着她有经验还是别金海介绍的,林妍和韩慕阳决定用她,给她400块工资,试用期一个月300块。梁春莉试用期240,转正300。按照惯例,第一个月的工资等第二个月八号发。
林妍:“孙姐是别大哥大哥介绍来的,押金就免了。希望孙姐和春莉俩齐心协力全心对待这份工作,有什么困难或者要求尽管提,只要合理的我们尽量解决。”
这时候在县城找个活,多半都是要押金的,多则一千五,少则五百,至少一年归还。
孙玫瑰就问吃饭怎么办。
她以前在小卖部做营业员的时候人家不管饭,她早饭在家里吃,午饭带着热一下吃,晚饭回家吃。
林妍刚要说话,那边别金海道:“这种店都不管饭,自己带吃的。不过要是方便,店里也可以买米面菜肉什么的时不时改善一下,其实也差不多。”
林妍原本想给她们定一人两块五的餐费,这已经不少,三中一个普通学生一个月的餐费标准也就35块钱。
不过既然别金海这样说,林妍就随大流。先看看她们的工作状况,如果工作积极认真,店里赚到钱她也不介意管饭的。
梁春莉很满意,她做临时工一个月才180累得够呛,在家里还没有现钱呢,要进工厂凑不够押金,这里一个月白拿钱,多好啊。
孙玫瑰也乐意,她之前一个月才330块钱,到这里人家给涨了70,这是冲着自己有经验给的,那自己可得表现好点,要对得起自己的经验。
她倒是没瞧不起韩慕阳和林妍俩十六七岁的孩子,心里认为是韩卫红开铺子却让侄子经营,碍于韩卫红的职业自然不敢有什么心思。
她给林妍和韩慕阳提了一些关于经营店铺的小建议,林妍也同意了,她有想法就可以试试。
林妍把韩慕阳买回来的磁带留下一些,都是一些流行歌曲,好听又卖座的那种,只要录音机放起来就会让周围的人跟着哼哼,走过路过的也会忍不住侧耳倾听一下。
梁春莉带了一个收放一体的录音机,不大,但是插了电声音也很嘹亮。
孙玫瑰一听就笑起来,“明儿我拎台过来,现在家里人都看电视没人听,搁家里落灰白瞎了。当时可花了我俩月工资买的呢。”
别金海、柳传志几个人在店里好好逛了逛,越逛越觉得有品位,都能找到适合自己的礼品定位。
柳传志和王宏宇几个是需要的,他们是业务员,还处于供货方的下游,就总要给上游送一些礼物。每年为了送礼物都让人头大,总怕送得不上档次没有格调。现在看到高档礼品店,顿时就松了口气,以后有地方挑了。
他们送礼都是工厂出钱,属于业务开拓费用,自然可以买一些贵的上档次的。
柳传志买了一对老寿星公的白酒,还买了一对唐三彩的马,一对盒的茉莉香茶,一共六十块钱。
林妍说都是熟人,固定给他们九五折,以后也要长期合作的。
其他零散客人就都是原价,如果买得多再谈折扣。
这个是需要开票的,因为他要拿去报销。
这时候小店个体户交税比较少,一般都是税务工作人员一年上门收一次。绝大部分店都逃避给客人开票,如果开票就让客人多交钱,因为开出去的票都要交税的。
这个林妍早有准备,纳税是公民应尽的义务,不能为了蝇头小利偷税漏税。
韩慕阳有他爸和舅舅给的见识,自然也觉得交税是应该的。
店是他用奶奶的名义开的,韩卫红给办好了营业执照等手续,自然是可以开票的。
柳传志原想算了,大不了自己找别的票抵一下,结果看人家韩慕阳拿出票本子让孙玫瑰开票,他便觉得真不能小看人家,这一手比很多厂子都正规得多。
孙玫瑰这个倒是会,她写完了给林妍和韩慕阳看一下。
韩慕阳虽然和他爸不对付,但是以前也没少接触他爸的业务,知道这些票务问题,看了一下她开得对便放心了。
孙玫瑰是别金海找来的,自然是知根知底知道人品的,再有韩卫红当后盾,有些问题也就不用担心。
别金海买了茶叶、毛笔礼盒,这是预备送给局长的,他们局长喜好风雅,虽然字一般但是非常喜欢练字。他看得出这里的毛笔品质不错,包装精美,很适合送人。
毛巾厂的王宏宇买了一条烟,他的圈子喜欢聚餐白活,那基本都要发烟,烟就不能太差。平时自己抽八毛一盒的,那种时候至少得一块五甚至两块的,要不容易被同行们笑话。
整条买比单盒买的总价算下来少花一包零售的钱,他这种大烟枪觉得更划算,反正在哪里买不是买,从林妍这里买还是熟人呢。
以前王宏宇、柳传志这些人和林妍的关系就是找她帮忙翻译,后来发现她很有本事,和韩卫红家关系很好,又和文化局搭上,别金海对她还赞不绝口,连她姥娘都上电视拿奖了。虽然就是一个剪纸的奖,对他们这些人来说没啥意思,可人家也上电视了啊。
他们就觉得林妍这人很了不起,以后肯定也是大学生大有前途,搞好关系很有必要。
柳传志甚至想如果林妍在县里上学的话,他都要请她当厂里翻译顾问了。可惜学籍这事儿是死的,但凡你考上高中就得按照户籍分。当时林妍有个同学去了四中,结果被三中知道,校长亲自出马去要回来的。
都是本县坐地户,知根知底的,林妍要想到县里读书是没那么容易的,毕竟她没考上一中实验班就得按照户籍去三中。
虽然是周日,他们都难得休息一天,可还有事情要忙,中午也不在这里吃饭,就都告辞。
黄建设笑道:“回头我做东,咱们一起吃饭啊。”
大家都笑着答应了,等他通知。
黄建设这人也喜欢聚餐热闹,他说做东就做东,并不是别人说的回头就意味着拉倒。
下午林妍还要跟孙玫瑰、梁春莉两人对对价格,沟通一下销售策略、折扣问题等等。
多少金额的可以给多少折扣,什么人来可以给折扣,这个都要提前规定好。
另外她也给了她们员工内部价,九八折,这个是可以和大宗折扣叠加的。
为了限制她们乱用内部价,每个月是有次数限制的,毕竟你家亲戚也不可能总来买礼品,当然年底的时候会放宽一些,因为年底是送礼高峰期。
林妍心里盘算赶紧和韩慕阳设计一些精美的卡片,找印刷厂给印出来,到时候让孙玫瑰她们去各单位宣传一下。如果他们有年底发员工福利的需求,就可以来店里看看。这时候基本都是国企单位,逢年过节的会有员工福利,尤其是针对中层人员,会发礼品之类的。如果能把这一块抓住,他们的铺子销售额也是不愁的。
韩慕阳问她是晚上回去还是明天早上搭车。镇上那边到县里的车一天固定有几班,早班车是6点回去,末班车是7点半,不过一般会磨蹭到将近8点。
林妍:“第一天我们就住一宿吧,早上回去也赶趟儿。”
今天晚饭可以和孙玫瑰、梁春莉一起吃,能联络一下感情,多了解孙玫瑰一些,给她们打打气。
林妍也能感觉出两人对产品有点不自信,估计是怕价格太高卖不掉。
韩卫红就和黄建设先回家,让三人晚上过去睡觉。
黄建设有点担心,回家的路上黄建设还嘀咕呢,“东西都那么贵,也不知道有没有人买,这要是连营业员工资都卖不出来可有点麻烦。”
韩卫红心里也直打鼓,不过韩慕阳说他舅舅的铺子第一年也是年底发力,她就不多想,“你也帮孩子多宣传宣传,谁要是有送礼需要都可以去看看。对了,单位年底不是也订员工福利?”
如果价格差不多,哪里订不是订?再说高档礼品店的东西更好呢。
黄建设:“那是自然的。”
单位年底给员工发福利,管理层的福利自然要更高一档,以前还从市里采购,现在看看其实从这个店里采购也完全可行。
晚饭林妍让三宝支钱去小饭馆做了几个菜,买一兜子馒头过来,大家在宿舍吃的。
梁春莉一副乐天派的样子,觉得开了店真好,她要努力工作。
孙玫瑰想得却比较多,她心里默默地掂量这个店能开多久,虽然背后有大人撑腰,没小混混敢来捣乱,可是这一天也没有一个真正的顾客进来,那能赚钱吗?她以前卖的都是小卖店的便宜货,一包烟涨价五分,那些人就要喊贵了,这里的更贵。
如果一个月连她们的工资都赚不出来,那估计撑不了多久。要是过年那阵儿卖得好一点还行,要是过年也不行,过完年八成这店就关门大吉了。
她自然是希望能生意好点一直开着,可货物这么贵,也没人来买,能行吗?
她正忧心忡忡呢,这时候一个二十来岁的男人走进来,男人穿着中山装,戴着一副金边眼镜,手里拎着个皮包,脚上穿着皮鞋。
一看就是正儿八经单位的员工,有钱!
男人进门左右看了一圈,原本丧丧的情绪一下子高涨起来,笑道:“可算找到个上档次的礼品店了!”
孙玫瑰顿时支棱起来,来生意了!