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陌拜并没有想象中那么艰难,虽然林泽拜访了二十多家物流公司,只有两个老板稍微表现出来一点意向,其他家都是直接拒绝,但是大部分人的态度都还算友好,并没有给林泽脸色看。
四十分钟后,两人各自都把自己的一半拜访完了,林泽拿到十九张名片,何辉则拿到了二十一张名片。
林泽拿出手机,给曾经理打电话:“曾经理,我们已经把这个园子扫完了。”
“这么快?!”曾经理有些惊讶“拿到了多少张名片?”
林泽听曾经理的语气有些不对劲,似乎是怀疑林泽他们偷工减料,没有把这个园子里所有的物流公司都拜访完。
“我们俩一共拿到了四十张,都完成您下达的任务了,还找到四个意向客户。”为了消除曾经理的怀疑,林泽急忙解释道。
“哦,那挺不错的。”曾经理的语气恢复正常“我这边还有点事要处理,你们先到旁边的物流园再去拜访几家客户,等我的事情处理完,就去接你们。”
“好!”林泽挂掉电话,把曾经理说的话转达给何辉。
“还要拜访啊?”何辉抱怨道。
“曾经理说去,就去呗!反正呆在这也是无聊。”林泽说。
旁边的最近的一个物流园离这里大概有四五百米的距离,两人不紧不慢地走过去,花了将近十分钟的时间。
“这次一起拜访吧,不要分开了,两个人在一起,遇到问题也好解决一些。”走进园子,林泽提议道。
“嗯!一起!”
又拜访了几家客户,曾经理来了。正好李海也在附近拜访客户,曾经理就把李海也喊了过来,四个人一起去吃饭。
吃完饭,曾经理把他们又带到的上午刚扫过的物流园,曾经理带着何辉,李海带着林泽。去拜访上午发现的意向客户,如果可以,就和老板仔细聊聊,看有没有出单的希望。
林泽很悲剧,他早上拜访到的两个意向客户,下午都改了口,说已经有过保险了,不会再买,他和李海一无所获。
何辉的运气还可以。有一家意向客户提供了一些资料,让何辉回去依据资料的情况,报个价格出来,如果价格合适,就考虑买。
下午曾经理还有客户要见,曾经理就把林泽二人交给了李海。
“你们俩跟着李海,看他怎么和客户交流的,好好学习学习。”曾经理嘱咐林泽二人。
然后。曾经理又看向李海:“好好带带他们。”
曾经理走后,三个人的脸上都露出轻松的神色。
“你们俩怎么穿这么正式?”李海问道。
“贺经理跟我们说的啊!她说我们销售人员要穿得正式一点。显得专业。”林泽说。
这时,林泽跟何辉才注意到,李海穿得比较随意,牛仔裤搭配着黄色的厚外套,与贺经理要求的穿着,差距很大。
“她说你们就照做?穿着正式。是能给客户一个好的印象,但是能不能做成业务,看的还是我们的销售能力!这大冬天的,你们就穿着这种单薄的西装,不冷吗?”
“确实有点冷。但是沿着物流园跑一圈,就不怎么冷了。”何辉笑着说。
“下次出来跑业务,带个厚外套,在公司穿西装,出来就把厚外套换上!”李海说。
“可是贺经理说”
“贺经理是人事部经理,又不是我们销售部的!”李海打断林泽的话“你不用管她!”
聊了几句,李海看林泽二人似乎有些冷了,就开始带着他们拜访客户。
一天的拜访结束后,林泽跟何辉拖着疲惫的身躯回到公司,曾经理又布置了一个任务,让他们依据今天拜访的经历,写一篇心得。
写完心得,已经八点多了,回到家,两人破天荒地没有上网玩游戏,而是直接躺在了床上。
一个星期的培训很快过去,考试林泽跟何辉都顺利通过,可以正式跑业务了。
因为刚开始跑业务,手里没有客户资源,他们现在又是新手,公司也不敢把老客户资源给他们,所以他们每天要做的事情只有一件,就是陌拜。
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陌拜并没有想象中那么艰难,虽然林泽拜访了二十多家物流公司,只有两个老板稍微表现出来一点意向,其他家都是直接拒绝,但是大部分人的态度都还算友好,并没有给林泽脸色看。
四十分钟后,两人各自都把自己的一半拜访完了,林泽拿到十九张名片,何辉则拿到了二十一张名片。
林泽拿出手机,给曾经理打电话:“曾经理,我们已经把这个园子扫完了。”
“这么快?!”曾经理有些惊讶“拿到了多少张名片?”
林泽听曾经理的语气有些不对劲,似乎是怀疑林泽他们偷工减料,没有把这个园子里所有的物流公司都拜访完。
“我们俩一共拿到了四十张,都完成您下达的任务了,还找到四个意向客户。”为了消除曾经理的怀疑,林泽急忙解释道。
“哦,那挺不错的。”曾经理的语气恢复正常“我这边还有点事要处理,你们先到旁边的物流园再去拜访几家客户,等我的事情处理完,就去接你们。”
“好!”林泽挂掉电话,把曾经理说的话转达给何辉。
“还要拜访啊?”何辉抱怨道。
“曾经理说去,就去呗!反正呆在这也是无聊。”林泽说。
旁边的最近的一个物流园离这里大概有四五百米的距离,两人不紧不慢地走过去,花了将近十分钟的时间。
“这次一起拜访吧,不要分开了,两个人在一起,遇到问题也好解决一些。”走进园子,林泽提议道。
“嗯!一起!”
又拜访了几家客户,曾经理来了。正好李海也在附近拜访客户,曾经理就把李海也喊了过来,四个人一起去吃饭。
吃完饭,曾经理把他们又带到的上午刚扫过的物流园,曾经理带着何辉,李海带着林泽。去拜访上午发现的意向客户,如果可以,就和老板仔细聊聊,看有没有出单的希望。
林泽很悲剧,他早上拜访到的两个意向客户,下午都改了口,说已经有过保险了,不会再买,他和李海一无所获。
何辉的运气还可以。有一家意向客户提供了一些资料,让何辉回去依据资料的情况,报个价格出来,如果价格合适,就考虑买。
下午曾经理还有客户要见,曾经理就把林泽二人交给了李海。
“你们俩跟着李海,看他怎么和客户交流的,好好学习学习。”曾经理嘱咐林泽二人。
然后。曾经理又看向李海:“好好带带他们。”
曾经理走后,三个人的脸上都露出轻松的神色。
“你们俩怎么穿这么正式?”李海问道。
“贺经理跟我们说的啊!她说我们销售人员要穿得正式一点。显得专业。”林泽说。
这时,林泽跟何辉才注意到,李海穿得比较随意,牛仔裤搭配着黄色的厚外套,与贺经理要求的穿着,差距很大。
“她说你们就照做?穿着正式。是能给客户一个好的印象,但是能不能做成业务,看的还是我们的销售能力!这大冬天的,你们就穿着这种单薄的西装,不冷吗?”
“确实有点冷。但是沿着物流园跑一圈,就不怎么冷了。”何辉笑着说。
“下次出来跑业务,带个厚外套,在公司穿西装,出来就把厚外套换上!”李海说。
“可是贺经理说”
“贺经理是人事部经理,又不是我们销售部的!”李海打断林泽的话“你不用管她!”
聊了几句,李海看林泽二人似乎有些冷了,就开始带着他们拜访客户。
一天的拜访结束后,林泽跟何辉拖着疲惫的身躯回到公司,曾经理又布置了一个任务,让他们依据今天拜访的经历,写一篇心得。
写完心得,已经八点多了,回到家,两人破天荒地没有上网玩游戏,而是直接躺在了床上。
一个星期的培训很快过去,考试林泽跟何辉都顺利通过,可以正式跑业务了。
因为刚开始跑业务,手里没有客户资源,他们现在又是新手,公司也不敢把老客户资源给他们,所以他们每天要做的事情只有一件,就是陌拜。
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