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对于任何公司而言，收购应该都是最快速的扩张方式，成功收购的影响力显而易见，思科就是一个很明显的例子，在收购狂人约翰.钱伯斯的带领下，截至2001年的7月，思科就成功收购了61家公司，付出了几百亿美元的代价，其中仅2000年，思科就以收购或换股并购的方式兼并了22家公司，收购的成果就是思科进入了迄今为止仍是其最具历史性的一刻，其市值一度达到5550亿美元，超过微软成为全球市值最高的公司。
而作为互联网领域的两大霸主，谷歌和雅虎的发展历程中自然少不了大量的收购，谷歌早在上市之前的2003年4月就曾有过1.02亿美元收购ics公司的大手笔，在上市之后，完成融资、资金充裕的谷歌更是大手笔不断，其中仅在今年上半年就有两笔交易金额上亿美元的大宗收购，这还是已经披露交易金额的，须知谷歌的大部分收购均未披露交易价格，其中有没有手笔更大的没人知道。
相对谷歌以前收购的公司be的影响力无疑更胜一筹，仅全球第一视频网站的名头就足够瞩目，何况be还属于时下互联网领域最被华尔街看好的视频领域，这就让be的收购无论如何也不会沦为小打小闹，再加上有雅虎这个竞争对手先行接触，因而谷歌的第一次报价便达到了10亿美元，交易方式可以全部用谷歌的股票或者不超过3亿美元的现金加谷歌股票。
当谷歌的报价传回来的时候，林雨泉同样想也没想的拒绝了，开玩笑，现在谷歌和雅虎处于竞争状态。才第一轮报价而已，只要不是傻子都知道，在竞争中。收购的价格还有的谈。
刚刚召开股东大会，将报价提升到8亿美元的雅虎在第二轮谈判之初立刻被陈士骏隐约透露的谷歌手笔下的匆忙结束谈判。然后再次紧急召开股东大会，第二次提升报价，报价也达到了10亿美元，随后的时间，陈士骏和两大公司几乎是一天一小谈判，三天一大谈判，也就半个月时间左右，两大公司的报价已经攀升到近20亿美元。
这时。林雨泉终于亲自出马，飞抵be的公司所在地加州圣布里诺市。
专业的事交给专业的人去做，这是林雨泉向来信奉的原则，固而他在临行前就联系了此前帮忙收购be的西斯公司负责其后的谈判，而为此他将付出100万美元的顾问费。
“哦，您是功夫林吗？ohmygod。”一个金发碧眼的中年人难掩震惊的惊呼出声。
“如果你指的是拍电影那个功夫林的话，没错，我就是，不过我想我的身份应该不会对接下来的收购谈判造成任何影响，不是吗？怀特先生。”
“boss,您说的没错。但我真的没想到我的雇主会是您，您果然是天才，不但在电影方面。在商业投资方面也这么厉害，等收购达成后，所有人都会因此被震撼的。”西斯公司的总经理萨洛.怀特感叹道。
“怀特先生说笑了，我的商业投资能力可不怎么样，之所以投资be还不是因为你的帮助吗？感谢你替我挖掘了这么一座大金矿。”林雨泉笑道。
“呵呵，我做的不过是筛选出这些公司，这是每家收购公司都能办到的事，但做决定的可是boss您，能慧眼相中be。并极具魄力性的大手笔投资却绝非每个人都能办到的。”萨洛.怀特脸上带着温和的笑容。
林雨泉笑了笑：“好了，我们谁也别互相捧谁了。进入正题吧，这次谈判你们准备的策略是怎么样的？”说完后和陈士骏在沙发上坐下。
“好的。boss。”萨洛.怀特也在林雨泉对面的沙发坐下，跟着道：“策略很简单，当然是利用拉锯战抬高报价，这不是关键，关键是谈判中您想获得的收益。”
“不是谁的报价高，最终就选择谁吗？”林雨泉疑惑的问道。
“原则是这样没错，但实际上却并非这样。”萨洛.怀特露出笑容：“很简单的一个例子，如果雅虎和谷歌的报价都是20亿美元，并且两者都是5亿美元的现金外加各自公司的股票，您会选择谁呢？”
“谷歌。”林雨泉想也没想的说道。
“睿智的选择，虽然表面看来二者的报价是一样的，但具体到各自公司的股份价值却大不相同，谷歌是现今在线搜索市场的霸主，公司依然处于快速上升阶段，它的股票在不久的将来具有巨大的升值潜力，而雅虎则是陷入困境中的互联网巨头，它的股票别说升值，以后不贬值已经很好了，显然此时选择谷歌，您的收益更大。”说道这里，萨洛.怀特顿了顿：“但如果是雅虎15亿现金外加股票，谷歌5亿现金外加股票，您又会如何选择呢？”
这次林雨泉非但没有马上回答，反而是陷入为难中，没错，非常的为难，一时间，他根本不知道该怎样选择比较好，实在是二者各有优劣，难以抉择。
“这个选择就关乎对未来收益的计划了，首先谷歌的股票在未来具有极大的升值潜力，眼下直接用价值评判，当然是选择谷歌更为有利，可雅虎的报价同样具有选择意义，现在给的现金多，也就意味着你用于接下来投资的资金更多，虽然这不像持有谷歌股票收益那样稳定，风险中却有着更大的可能性，如果投资得当，你得到的回报将会是谷歌股票收益的数倍、数十倍、甚至数百倍，因为选择的结果难以直接比较，所以选择很困难。除此之外，还有着很多的报价可能性。每种报价都需要综合权衡考虑。”萨洛.怀特说道。
“你说的很对，具体的谈判就交给你了，我的原则只有一个。选择未来收益最大的，至于怎样的情况未来收益更大。想必你比我更清楚该怎样权衡... -->>
对于任何公司而言，收购应该都是最快速的扩张方式，成功收购的影响力显而易见，思科就是一个很明显的例子，在收购狂人约翰.钱伯斯的带领下，截至2001年的7月，思科就成功收购了61家公司，付出了几百亿美元的代价，其中仅2000年，思科就以收购或换股并购的方式兼并了22家公司，收购的成果就是思科进入了迄今为止仍是其最具历史性的一刻，其市值一度达到5550亿美元，超过微软成为全球市值最高的公司。
而作为互联网领域的两大霸主，谷歌和雅虎的发展历程中自然少不了大量的收购，谷歌早在上市之前的2003年4月就曾有过1.02亿美元收购ics公司的大手笔，在上市之后，完成融资、资金充裕的谷歌更是大手笔不断，其中仅在今年上半年就有两笔交易金额上亿美元的大宗收购，这还是已经披露交易金额的，须知谷歌的大部分收购均未披露交易价格，其中有没有手笔更大的没人知道。
相对谷歌以前收购的公司be的影响力无疑更胜一筹，仅全球第一视频网站的名头就足够瞩目，何况be还属于时下互联网领域最被华尔街看好的视频领域，这就让be的收购无论如何也不会沦为小打小闹，再加上有雅虎这个竞争对手先行接触，因而谷歌的第一次报价便达到了10亿美元，交易方式可以全部用谷歌的股票或者不超过3亿美元的现金加谷歌股票。
当谷歌的报价传回来的时候，林雨泉同样想也没想的拒绝了，开玩笑，现在谷歌和雅虎处于竞争状态。才第一轮报价而已，只要不是傻子都知道，在竞争中。收购的价格还有的谈。
刚刚召开股东大会，将报价提升到8亿美元的雅虎在第二轮谈判之初立刻被陈士骏隐约透露的谷歌手笔下的匆忙结束谈判。然后再次紧急召开股东大会，第二次提升报价，报价也达到了10亿美元，随后的时间，陈士骏和两大公司几乎是一天一小谈判，三天一大谈判，也就半个月时间左右，两大公司的报价已经攀升到近20亿美元。
这时。林雨泉终于亲自出马，飞抵be的公司所在地加州圣布里诺市。
专业的事交给专业的人去做，这是林雨泉向来信奉的原则，固而他在临行前就联系了此前帮忙收购be的西斯公司负责其后的谈判，而为此他将付出100万美元的顾问费。
“哦，您是功夫林吗？ohmygod。”一个金发碧眼的中年人难掩震惊的惊呼出声。
“如果你指的是拍电影那个功夫林的话，没错，我就是，不过我想我的身份应该不会对接下来的收购谈判造成任何影响，不是吗？怀特先生。”
“boss,您说的没错。但我真的没想到我的雇主会是您，您果然是天才，不但在电影方面。在商业投资方面也这么厉害，等收购达成后，所有人都会因此被震撼的。”西斯公司的总经理萨洛.怀特感叹道。
“怀特先生说笑了，我的商业投资能力可不怎么样，之所以投资be还不是因为你的帮助吗？感谢你替我挖掘了这么一座大金矿。”林雨泉笑道。
“呵呵，我做的不过是筛选出这些公司，这是每家收购公司都能办到的事，但做决定的可是boss您，能慧眼相中be。并极具魄力性的大手笔投资却绝非每个人都能办到的。”萨洛.怀特脸上带着温和的笑容。
林雨泉笑了笑：“好了，我们谁也别互相捧谁了。进入正题吧，这次谈判你们准备的策略是怎么样的？”说完后和陈士骏在沙发上坐下。
“好的。boss。”萨洛.怀特也在林雨泉对面的沙发坐下，跟着道：“策略很简单，当然是利用拉锯战抬高报价，这不是关键，关键是谈判中您想获得的收益。”
“不是谁的报价高，最终就选择谁吗？”林雨泉疑惑的问道。
“原则是这样没错，但实际上却并非这样。”萨洛.怀特露出笑容：“很简单的一个例子，如果雅虎和谷歌的报价都是20亿美元，并且两者都是5亿美元的现金外加各自公司的股票，您会选择谁呢？”
“谷歌。”林雨泉想也没想的说道。
“睿智的选择，虽然表面看来二者的报价是一样的，但具体到各自公司的股份价值却大不相同，谷歌是现今在线搜索市场的霸主，公司依然处于快速上升阶段，它的股票在不久的将来具有巨大的升值潜力，而雅虎则是陷入困境中的互联网巨头，它的股票别说升值，以后不贬值已经很好了，显然此时选择谷歌，您的收益更大。”说道这里，萨洛.怀特顿了顿：“但如果是雅虎15亿现金外加股票，谷歌5亿现金外加股票，您又会如何选择呢？”
这次林雨泉非但没有马上回答，反而是陷入为难中，没错，非常的为难，一时间，他根本不知道该怎样选择比较好，实在是二者各有优劣，难以抉择。
“这个选择就关乎对未来收益的计划了，首先谷歌的股票在未来具有极大的升值潜力，眼下直接用价值评判，当然是选择谷歌更为有利，可雅虎的报价同样具有选择意义，现在给的现金多，也就意味着你用于接下来投资的资金更多，虽然这不像持有谷歌股票收益那样稳定，风险中却有着更大的可能性，如果投资得当，你得到的回报将会是谷歌股票收益的数倍、数十倍、甚至数百倍，因为选择的结果难以直接比较，所以选择很困难。除此之外，还有着很多的报价可能性。每种报价都需要综合权衡考虑。”萨洛.怀特说道。
“你说的很对，具体的谈判就交给你了，我的原则只有一个。选择未来收益最大的，至于怎样的情况未来收益更大。想必你比我更清楚该怎样权衡... -->>
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