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一声。
“不用紧张!就当是我们随便聊聊天!”男人看陈枫似乎有点局促,笑了笑,食指在桌子上敲了敲。
陈枫有点想笑,却硬是憋住了,心下暗道,对你们来说,这是稀松平常,可以随便扯扯,但对老子却不一样,老子要应聘这份工作,就要看今天的表现了。不过经男子这么一说,倒还真的感觉轻松了不少。
“恩,那你就先说说你对销售这个业务的理解吧?”看陈枫渐渐放松下来,男子终于进入了正题。
陈枫低头想了想,组织了一下自己的言辞,便道:“我个人理解,客户追求的是介乎于感性跟理性追求之间的东西,你要让他切切实实感觉到你的产品的好处,并且满足他抽象的心理需求。同时要注重自己产品跟同类产品的不同,强化自己的优点,淡化缺点。尽量让客户的心里跟着你走,你是主导。当然,这不是欺骗客户,只是让他忽略你的产品的缺陷,多注重你产品的优势。”
说完这些,陈枫感到背后汗涔涔的,昨天在网上看了很多跟销售有关的东西,现在也算是有用武之地了。
男子眼睛一亮,不禁为陈枫喝彩:“说得好!你对销售理解的很到位。”
女人却是看了陈枫拉链处一眼,撇了撇嘴,哼了一句:“说得好有什么用?到底是嘴上功夫还是有实力,那要用事实来证明的。”
男子看了一眼女子,对她说的话倒不介意,继续道:“你再谈谈你对华美集团的了解,以及对公司的一些看法?”
陈枫心下一喜,幸好刚才那个前台跟自己讲了很多公司的事情,否则自己一定糗大了,脱口便道:“华美电子公司成立于1992年,于1996年改革体制,成为华美集团上市公司,2000年一跃成为电子行业巨头。集团公司下设投资部、企划部、公关部、人事部、开发部等五个部门,各负责不同的职责。”
说到这里,陈枫稍微停顿了一下,接着又道:“没有一个公司会永远处于不败之地,华美亦是如此,经营电子产品前景很广阔,但是却也有一点隐患。华美现在经营的电子产品种类繁多,这也是一个致命的弱点。电子产品更新换代比较快,而经营的太多,自然就不会专,现在或许看不出来,但过五六年之后,就会很明了。”
男子不由一拍大腿,点头赞叹“小伙子说的很不错,这确实是我们公司的一个隐患。如果可以的话,我们决定先跟你签”
陈枫心里异常高兴,看来自己要被签了。不过就在此时,一个不和谐的声音打断了男子,那个女人翻了翻陈枫的简历,不咸不淡道:“等等!刘经理,我问几个问题吧!”
“噢!恩,那好吧,甄经理有问题就问吧!”男子看了一眼女人,似乎有点不情愿,但却也没有办法,毕竟对方也是有这权利的。
女人瞟着简历,看都不看陈枫,张口便道:“这xx大学可是一所很差劲的三流大学,你来我们华美应聘,难道就不会有任何压力?”
果然是来刁难自己的,不过自己岂能被这些问题压倒,陈枫紧紧盯着女人道:“人才并不是靠一纸文凭来判断的。一个人的能力,是从多方面来体现的,特别是实践中。”
“哦!是吗?”女人淡淡应了一句,继续往下翻着简历,忽然眼睛一亮。陈枫不由心里一紧,莫不是要提那档子事了吧。
果然,怕什么来什么,女人脸上浮现出一丝不易觉察的笑容来:“你能解释一下,你最近四年都做过些什么吗?为什么你的简历,最近四年的经历是一片空白?”
陈枫脸色有点难堪,不由得低下了头,这个问题确实有点难为情,若如实说了,恐怕这份工作就要泡汤了。
女人似乎发现了陈枫的神情不对劲,直逼着他道:“怎么了,这个问题很难回答,还是你最近四年干了什么见不得光的勾当?”
士可杀,不可辱。自己要追求新生活,就要勇敢面对过去,过不了自己的关,如何去过别人的关?陈枫一咬牙,抬头直视着女人:“我最近四年一直在监狱中度过,前几天刚出来。”
“是吗?那实在很抱歉,我们公司对那些有前科的人,不会招聘的。”女人将陈枫的简历合上,身体后仰,舒服的靠在椅背上。
“哦!那,对不起。再见!”陈枫站了起来,便出了办公室。
就在关门的一刹那,女人似是对男子说,又似是自言自语“一个私生活不检点的人,工作料想也不会怎么样的。看看他裤子拉链处,我实在是感到恶心。”
陈枫很是郁闷,原来,一切都是酸奶惹的祸!
一声。
“不用紧张!就当是我们随便聊聊天!”男人看陈枫似乎有点局促,笑了笑,食指在桌子上敲了敲。
陈枫有点想笑,却硬是憋住了,心下暗道,对你们来说,这是稀松平常,可以随便扯扯,但对老子却不一样,老子要应聘这份工作,就要看今天的表现了。不过经男子这么一说,倒还真的感觉轻松了不少。
“恩,那你就先说说你对销售这个业务的理解吧?”看陈枫渐渐放松下来,男子终于进入了正题。
陈枫低头想了想,组织了一下自己的言辞,便道:“我个人理解,客户追求的是介乎于感性跟理性追求之间的东西,你要让他切切实实感觉到你的产品的好处,并且满足他抽象的心理需求。同时要注重自己产品跟同类产品的不同,强化自己的优点,淡化缺点。尽量让客户的心里跟着你走,你是主导。当然,这不是欺骗客户,只是让他忽略你的产品的缺陷,多注重你产品的优势。”
说完这些,陈枫感到背后汗涔涔的,昨天在网上看了很多跟销售有关的东西,现在也算是有用武之地了。
男子眼睛一亮,不禁为陈枫喝彩:“说得好!你对销售理解的很到位。”
女人却是看了陈枫拉链处一眼,撇了撇嘴,哼了一句:“说得好有什么用?到底是嘴上功夫还是有实力,那要用事实来证明的。”
男子看了一眼女子,对她说的话倒不介意,继续道:“你再谈谈你对华美集团的了解,以及对公司的一些看法?”
陈枫心下一喜,幸好刚才那个前台跟自己讲了很多公司的事情,否则自己一定糗大了,脱口便道:“华美电子公司成立于1992年,于1996年改革体制,成为华美集团上市公司,2000年一跃成为电子行业巨头。集团公司下设投资部、企划部、公关部、人事部、开发部等五个部门,各负责不同的职责。”
说到这里,陈枫稍微停顿了一下,接着又道:“没有一个公司会永远处于不败之地,华美亦是如此,经营电子产品前景很广阔,但是却也有一点隐患。华美现在经营的电子产品种类繁多,这也是一个致命的弱点。电子产品更新换代比较快,而经营的太多,自然就不会专,现在或许看不出来,但过五六年之后,就会很明了。”
男子不由一拍大腿,点头赞叹“小伙子说的很不错,这确实是我们公司的一个隐患。如果可以的话,我们决定先跟你签”
陈枫心里异常高兴,看来自己要被签了。不过就在此时,一个不和谐的声音打断了男子,那个女人翻了翻陈枫的简历,不咸不淡道:“等等!刘经理,我问几个问题吧!”
“噢!恩,那好吧,甄经理有问题就问吧!”男子看了一眼女人,似乎有点不情愿,但却也没有办法,毕竟对方也是有这权利的。
女人瞟着简历,看都不看陈枫,张口便道:“这xx大学可是一所很差劲的三流大学,你来我们华美应聘,难道就不会有任何压力?”
果然是来刁难自己的,不过自己岂能被这些问题压倒,陈枫紧紧盯着女人道:“人才并不是靠一纸文凭来判断的。一个人的能力,是从多方面来体现的,特别是实践中。”
“哦!是吗?”女人淡淡应了一句,继续往下翻着简历,忽然眼睛一亮。陈枫不由心里一紧,莫不是要提那档子事了吧。
果然,怕什么来什么,女人脸上浮现出一丝不易觉察的笑容来:“你能解释一下,你最近四年都做过些什么吗?为什么你的简历,最近四年的经历是一片空白?”
陈枫脸色有点难堪,不由得低下了头,这个问题确实有点难为情,若如实说了,恐怕这份工作就要泡汤了。
女人似乎发现了陈枫的神情不对劲,直逼着他道:“怎么了,这个问题很难回答,还是你最近四年干了什么见不得光的勾当?”
士可杀,不可辱。自己要追求新生活,就要勇敢面对过去,过不了自己的关,如何去过别人的关?陈枫一咬牙,抬头直视着女人:“我最近四年一直在监狱中度过,前几天刚出来。”
“是吗?那实在很抱歉,我们公司对那些有前科的人,不会招聘的。”女人将陈枫的简历合上,身体后仰,舒服的靠在椅背上。
“哦!那,对不起。再见!”陈枫站了起来,便出了办公室。
就在关门的一刹那,女人似是对男子说,又似是自言自语“一个私生活不检点的人,工作料想也不会怎么样的。看看他裤子拉链处,我实在是感到恶心。”
陈枫很是郁闷,原来,一切都是酸奶惹的祸!