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王老头蛮不乐意。
“要价五万，砍价三分之一，没见过这样的。”
林晓光笑笑：“大爷，这年头，北平城能拿出这么多钱来买房的人，还真不多，谁都担心刚买了，过不了多久，国家收回去，您也是这么想的，不然不会着急出手，对吧？”
“这话说的，我才不急。”王老头不承认。
林晓光叹口气：“如果您不卖给我，再找买主，恐怕就难了。”
“您这话，太武断了吧？合着全国十亿人，没人买我这房子？”王老头听着不大舒服。
林晓光继续说：“现在很多单位都在修房子，新修的楼房不知道多好，楼上楼下电灯电话，用抽水马桶，卫生间还有淋浴，比四合院方便多了，楼房新鲜时尚，居高临下还能看风景，四合院土不拉几的，住进来还得花钱装修，又是一笔钱。”
“这往后啊，四合院都得拆了，越来越不值钱，您还是趁早脱手，免得砸在手里。”
王老头阴晴不定，眼珠一转，反问：“四合院不好，那你还要买？”
“嘿……”林晓光很无奈：“这不是没钱嘛？买不起楼房，又没毕业，单位不分房子，我能咋办？”
王老头一想，暗自点头，只是这价格不行。
“三万五太低了，你要能出四万二，这五进院子，就是你的了。”他懒得再讲价了。
这么一番话，就少了八千，林晓光感觉价格还有讲，顿时更有信心。
于是他继续说：“王大爷，也就是您这房子值四万，我才出三万五，但您知道为啥我只出三万五？”
王老头一双眼珠乱转着，撇撇嘴：“压价呗！”
这老头子，说的还挺对，林晓光笑笑：“讨价还价，千百年来都这样，没理由您说十万八万，我不答应也得答应，对吧？”
王老头不说话。
林晓光继续说：“压价，也得看压得有没有道理，您说对吧？”
王老头哼一声，也不说话。
“那您说我说的有没有道理？”林晓光娓娓道来：“要是这五进院子，都空着，当天就能入住，那挺好，我二话不说，直接付您四万二，可现在不行啊，王大爷，前面都住满了人哪！”
王老头顿时脸色不大自然。
“我买的是五进的院子，不是最后这第五进，没理由我买了房子，还不得不让别人住，房租都没得收，对吧？”
他接着说：“所以啊，要是您能让他们都搬走，彻底搬空，我才和您交易，四万二，一个子都不少。”
“要不然，那只能三万五了。”
“您要是说行，咱们当场交易，一手交钱，一手拿货，要是不行，也没关系。”林晓光摇摇头。
王老头当然知道这个道理，本来还以为是小年轻，好糊弄，才知道人家不傻。
不过他也是没办法，就前面住的这十二户，都住了二十来年了，也不是赖着不走，实在是没地方可去，要能搬走，早搬走了，要能赶走，早就赶走了。
“唉！”王老头蹲下身，一张脸皱成苦瓜。
见他这幅样子，林晓光暗自偷笑，嘴上一本正经说着：“王大爷，买卖不成仁义在，您好好想想，想卖了，就来清华找我，我77级人文系的，您说《青年文摘》的林晓光，找人一问，都知道我是谁。”
他顿一下，继续说：“不过啊，您可得早一点，我还要去下家看看，要是您迟了，我跟人谈好，那可就对不住了。”
“王大爷，再见！”说完，他转身就走。
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王老头蛮不乐意。
“要价五万，砍价三分之一，没见过这样的。”
林晓光笑笑：“大爷，这年头，北平城能拿出这么多钱来买房的人，还真不多，谁都担心刚买了，过不了多久，国家收回去，您也是这么想的，不然不会着急出手，对吧？”
“这话说的，我才不急。”王老头不承认。
林晓光叹口气：“如果您不卖给我，再找买主，恐怕就难了。”
“您这话，太武断了吧？合着全国十亿人，没人买我这房子？”王老头听着不大舒服。
林晓光继续说：“现在很多单位都在修房子，新修的楼房不知道多好，楼上楼下电灯电话，用抽水马桶，卫生间还有淋浴，比四合院方便多了，楼房新鲜时尚，居高临下还能看风景，四合院土不拉几的，住进来还得花钱装修，又是一笔钱。”
“这往后啊，四合院都得拆了，越来越不值钱，您还是趁早脱手，免得砸在手里。”
王老头阴晴不定，眼珠一转，反问：“四合院不好，那你还要买？”
“嘿……”林晓光很无奈：“这不是没钱嘛？买不起楼房，又没毕业，单位不分房子，我能咋办？”
王老头一想，暗自点头，只是这价格不行。
“三万五太低了，你要能出四万二，这五进院子，就是你的了。”他懒得再讲价了。
这么一番话，就少了八千，林晓光感觉价格还有讲，顿时更有信心。
于是他继续说：“王大爷，也就是您这房子值四万，我才出三万五，但您知道为啥我只出三万五？”
王老头一双眼珠乱转着，撇撇嘴：“压价呗！”
这老头子，说的还挺对，林晓光笑笑：“讨价还价，千百年来都这样，没理由您说十万八万，我不答应也得答应，对吧？”
王老头不说话。
林晓光继续说：“压价，也得看压得有没有道理，您说对吧？”
王老头哼一声，也不说话。
“那您说我说的有没有道理？”林晓光娓娓道来：“要是这五进院子，都空着，当天就能入住，那挺好，我二话不说，直接付您四万二，可现在不行啊，王大爷，前面都住满了人哪！”
王老头顿时脸色不大自然。
“我买的是五进的院子，不是最后这第五进，没理由我买了房子，还不得不让别人住，房租都没得收，对吧？”
他接着说：“所以啊，要是您能让他们都搬走，彻底搬空，我才和您交易，四万二，一个子都不少。”
“要不然，那只能三万五了。”
“您要是说行，咱们当场交易，一手交钱，一手拿货，要是不行，也没关系。”林晓光摇摇头。
王老头当然知道这个道理，本来还以为是小年轻，好糊弄，才知道人家不傻。
不过他也是没办法，就前面住的这十二户，都住了二十来年了，也不是赖着不走，实在是没地方可去，要能搬走，早搬走了，要能赶走，早就赶走了。
“唉！”王老头蹲下身，一张脸皱成苦瓜。
见他这幅样子，林晓光暗自偷笑，嘴上一本正经说着：“王大爷，买卖不成仁义在，您好好想想，想卖了，就来清华找我，我77级人文系的，您说《青年文摘》的林晓光，找人一问，都知道我是谁。”
他顿一下，继续说：“不过啊，您可得早一点，我还要去下家看看，要是您迟了，我跟人谈好，那可就对不住了。”
“王大爷，再见！”说完，他转身就走。
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