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穆轻荷拿过税费核算单，开始填写起来…
夫妻俩看的是枫景名苑89平方米的边套户型，挂牌价225万。之所以比市场均价略高，是因为这个户型虽然只有89平方米，却有大量的赠送面积，可以做到三房两厅两卫的超高得房率。
“面积不到90，首套，契税1%，2.25万，房东有二套房，个税1%，也是2.25万。”
“佣金55000，加上评估费、办证费之类的杂费，买这套房子需要的税费一共是101000多~”
穆轻荷将填写好的税费单推到了夫妻俩面前。
“这么贵吗？”苏太太皱眉道：“我能问一下，这个税费是全都要我们出的吗？可不可以分期？”
“额~”穆轻荷没想到他们什么都不懂，只好解释：“不行。购房成本就是首付加上税费。比如这套房子，以三成首付计算的话，您买下来需要77.6万左右。”
“其中67.5万是首付，10万多是税费。”
“啊~？”夫妻二人齐齐一愣，相互看了对方一眼，表情变得无比尴尬，然后凑近轻声商量起来。
说话虽然能听见，但是他们用的是方言，也听不太懂。
穆轻荷见状，悄声对廖一序问：“你这客户不都是从短视频来的吗？短视频发的可都是豪宅啊。”
“苏太太评论过一句这里环境真好，可惜买不起。所以我就发了私信，告诉她附近有普通房源，她就带老公来看了。”
“原来如此。”穆轻荷还纳闷咨询豪宅的客户怎么会连这都不懂呢，现在才明白过来。
只见夫妻俩商量完，苏先生开口道：“穆经理，小廖，实在不好意思，我们之前都没有了解过。”
“不要紧的苏先生。”穆轻荷忙道：“我们会给您详细解释清楚的。”
“穆经理~”苏太太开口道：“我们不是这个意思，是…”
她为难道：“我们的首付不够，只有70万左右，所以这套房子恐怕……”
话虽然没说完，但意思已经很明白了。
不过她并没有放弃，继续说道：“价格稍微便宜一些的房源我们也有很多，小廖，你快去拿一下。”
“好。”廖一序很快就拿了一个IPAD进来。
这个IPAD是前几天陈长风买回来的，导入了很多PS过的房源照片和户型图，主要就是用来给客户介绍用，毕竟只靠口头描述，很难准确的表达，加上照片就会好很多。
穆轻荷点开相册，开始向夫妻俩推荐起其他的房源来…
希望之城也有89平方米的户型，包括枫景名苑也有另一种89平方米的户型。
但是这些房源，全都无法做到三房两厅两卫。
有了边套89平方米的超高性价比户型珠玉在前，夫妻俩对其他户型就显得兴趣乏乏了。
苏先生忍不住问：“穆经理，有没有相同户型，价格便宜一些的房源？哪怕是毛坯也没事。”
“。。。”穆轻荷尴尬道：“这种户型因为是边套，本来就比较稀缺的。而且因为户型好，大部分业主都选择了自住，所以…其他的同户型房源，价格至少都比这套高10万。”
夫妻俩一听，都有点绝望了。
人一旦在接触到了好东西之后，对不那么好的，天然会产生一种抗拒的心理。
下一个更好，下一个更听话，许多时候只是无能为力的掩饰而已。
穆轻荷当然也看的出来，这种情况陈长风在带廖家父子看房的时候就教过她。
想要突破这种情况，要么是冷客户一阵子，让他心中的执念减轻，又或者是找一套更好的房源。
但现在看来，恐怕都不现实。
“既然这样的话~”苏先生不好意思的说：“穆经理，要不你赶紧给房东打个电话吧，别让房东白跑了，我们首付不够，只能再等一等了。”
穆轻荷虽然非常遗憾，但还是只能无可奈何的点点头，起身出门准备联系房东。
她刚一出门，就看见陈长风风风火火的赶了回来。
“怎么样了？”陈长风一句废话没有。
穆轻荷摇摇头：“加上税费的话，客户首付不够。要77万多，客户只有70万。”
“把税费做到总价里不就行了？”陈长风一开口就把穆轻荷问住了。
她眨眨眼：“什么意思？”
陈长风挠挠头：“你不懂吗？算了，我来跟客户解释吧。房东呢？”
“正要联系呢。”
“抓紧联系，我先跟客户聊聊。”
言罢，陈长风推开会议室的门走了进去。
第一眼看见夫妻俩，陈长风就有了大致的判断。
两人的穿着并不显得寒酸，也算二三线的品牌。但他们乍一看见自己时，眼神中所透露出来的那一丝惊慌和不自信，却是非常明显的。
简单的自我介绍之后，陈长风开门见山道：“二位，我听穆经理说你们想放弃这套房子，是因为首付不够？”
“是的，实在不好意思，耽误你们时间了。”苏太太点点头，随后想了想又道：“也不能让你们白忙，要不…我们还是付一下看房费吧。”
“二十年前就没人收看房费了。”陈长风笑道：“我主要想问一下，你们的还款能力如何？这套房子买下来的话，月供可能在九千多。”
“月供当然没有问题。”苏先生讪笑：“买房缺的不都是首付么。实在不行的话，我们等到明年，也能再多存点钱。”
“其实~”陈长风笑眯眯的说道：“你们的情况想买下这套房子的话，还是有办法的。”
“真的？”夫妻俩一听，瞬间变得有些兴奋起来。
廖一序连忙悄声提醒：“风哥，他们首付不够。”
“我都知道了。”陈长风丢给他一个安心的眼神，随后道：“只要把税费做进首付里就行了，每个月的月供会稍微多个几百块，但首付的压力能稍微减轻一些。”
“？”苏先生疑惑道：“什么意思？”
“打个比方。”陈长风解释道：“正常情况下，你们需要支付67万加10万的税费。但是我们可以把合同金额提高，比如原来是225万，提高到235万。”
“这样一来就可以让房东来缴纳税费，你们则把多出的税费放进贷款中，只需要支付70万的首付就行了。”
夫妻俩一听，眼神勐然炙热起来！
“这个方桉，你们觉得如何？”陈长风笑着问。
“好啊！”夫妻俩忙不迭应道：“但是房东能答应么？”
“谈嘛。”陈长风自信满满的应道。这种方式对于房东其实没有任何差别，举手之劳而已，一般来说都不会有什么问题。
说着，他就把税费单重新改动了一下，再一次推到夫妻俩面前。
这么一来，首付就从77.6万，下降到了70.5万，立减7.1万，比拼夕夕砍一刀还勐！
但是夫妻俩看了一眼之后，原本雀跃的表情还是垮了下来。
只听两人开始窃窃私语…
“婚纱照要不就退了吧？过两年再补拍？”
“我的钻戒也可以不买的。”
“那…我今年先不学车了。”
“蜜月旅游也退了吧…”
“这样应该首付就够了，还能预备三个月的月供。”
“嗯，好。”
三言两语，夫妻俩就把结婚的几项大花销都取消了，却把首付和月供给搞定了。
陈长风看了眼身边若有所思的廖一序，故意问道：“二位，我冒昧的问一句，你们买房…父母没有支持你们吗？”
“我们都是农村来的，父母不让我们往家拿钱就不错了。”苏先生偶写腼腆的应道。
苏太太则道：“光是这笔首付，我们都攒了七年呢。还好我们的收入都不错，才存的下来。”
70万，7年，两个人。
平均一年10万，每人5万。
当然，这笔帐是不能这么算的。也许一开始每年只能存1万，到后来每年能存10万也未必。
但是在这个过程当中，两个人始终携手，没有让这笔存款失去它原本的意义。
廖一序也不知道怎么的，忽然觉得心里堵得难受…
70万，甚至还不够他当初一个月的花销，却是这对夫妻七年的坚持才能换来的。
再仔细想想的话，父亲给自己买房花了多少钱？5500万？
足够给这对小夫妻付78次首付了…
粗暴的计算一下，自己比这对小夫妻加起来，还要幸福78倍吗？
对于开单在即，廖一序的情绪反而有些低落起来。
。
房东还是如约而至了，但陈长风并没有参与谈单，而是继续交给穆轻荷来应付了。
好在穆轻荷听明白了做高合同价包含税费的操作方法之后，也转过弯来，很顺利的谈成了，甚至还将房价谈到了221万。
同时在陈长风的提醒下，将合同价定为了235万。
这么一来，不但包含了11万左右的税费，还给夫妻俩返还了3万多的现金！
“多的我们也做不了，至少可以让你们结婚的时候不至于那么拮据嘛。”
陈长风的这句话，让夫妻俩差点就感激得哭出来。
。
另一头，蔡彦清回到公司之后，毫不犹豫的把方剑波给喊了过来，同时也叫上了汪跃鑫。
人到齐之后，他抿抿嘴，对二人指示道：“接下来，把能动用的资源全都砸到梁柱镇，想办法挤垮优家公司！”
穆轻荷拿过税费核算单，开始填写起来…
夫妻俩看的是枫景名苑89平方米的边套户型，挂牌价225万。之所以比市场均价略高，是因为这个户型虽然只有89平方米，却有大量的赠送面积，可以做到三房两厅两卫的超高得房率。
“面积不到90，首套，契税1%，2.25万，房东有二套房，个税1%，也是2.25万。”
“佣金55000，加上评估费、办证费之类的杂费，买这套房子需要的税费一共是101000多~”
穆轻荷将填写好的税费单推到了夫妻俩面前。
“这么贵吗？”苏太太皱眉道：“我能问一下，这个税费是全都要我们出的吗？可不可以分期？”
“额~”穆轻荷没想到他们什么都不懂，只好解释：“不行。购房成本就是首付加上税费。比如这套房子，以三成首付计算的话，您买下来需要77.6万左右。”
“其中67.5万是首付，10万多是税费。”
“啊~？”夫妻二人齐齐一愣，相互看了对方一眼，表情变得无比尴尬，然后凑近轻声商量起来。
说话虽然能听见，但是他们用的是方言，也听不太懂。
穆轻荷见状，悄声对廖一序问：“你这客户不都是从短视频来的吗？短视频发的可都是豪宅啊。”
“苏太太评论过一句这里环境真好，可惜买不起。所以我就发了私信，告诉她附近有普通房源，她就带老公来看了。”
“原来如此。”穆轻荷还纳闷咨询豪宅的客户怎么会连这都不懂呢，现在才明白过来。
只见夫妻俩商量完，苏先生开口道：“穆经理，小廖，实在不好意思，我们之前都没有了解过。”
“不要紧的苏先生。”穆轻荷忙道：“我们会给您详细解释清楚的。”
“穆经理~”苏太太开口道：“我们不是这个意思，是…”
她为难道：“我们的首付不够，只有70万左右，所以这套房子恐怕……”
话虽然没说完，但意思已经很明白了。
不过她并没有放弃，继续说道：“价格稍微便宜一些的房源我们也有很多，小廖，你快去拿一下。”
“好。”廖一序很快就拿了一个IPAD进来。
这个IPAD是前几天陈长风买回来的，导入了很多PS过的房源照片和户型图，主要就是用来给客户介绍用，毕竟只靠口头描述，很难准确的表达，加上照片就会好很多。
穆轻荷点开相册，开始向夫妻俩推荐起其他的房源来…
希望之城也有89平方米的户型，包括枫景名苑也有另一种89平方米的户型。
但是这些房源，全都无法做到三房两厅两卫。
有了边套89平方米的超高性价比户型珠玉在前，夫妻俩对其他户型就显得兴趣乏乏了。
苏先生忍不住问：“穆经理，有没有相同户型，价格便宜一些的房源？哪怕是毛坯也没事。”
“。。。”穆轻荷尴尬道：“这种户型因为是边套，本来就比较稀缺的。而且因为户型好，大部分业主都选择了自住，所以…其他的同户型房源，价格至少都比这套高10万。”
夫妻俩一听，都有点绝望了。
人一旦在接触到了好东西之后，对不那么好的，天然会产生一种抗拒的心理。
下一个更好，下一个更听话，许多时候只是无能为力的掩饰而已。
穆轻荷当然也看的出来，这种情况陈长风在带廖家父子看房的时候就教过她。
想要突破这种情况，要么是冷客户一阵子，让他心中的执念减轻，又或者是找一套更好的房源。
但现在看来，恐怕都不现实。
“既然这样的话~”苏先生不好意思的说：“穆经理，要不你赶紧给房东打个电话吧，别让房东白跑了，我们首付不够，只能再等一等了。”
穆轻荷虽然非常遗憾，但还是只能无可奈何的点点头，起身出门准备联系房东。
她刚一出门，就看见陈长风风风火火的赶了回来。
“怎么样了？”陈长风一句废话没有。
穆轻荷摇摇头：“加上税费的话，客户首付不够。要77万多，客户只有70万。”
“把税费做到总价里不就行了？”陈长风一开口就把穆轻荷问住了。
她眨眨眼：“什么意思？”
陈长风挠挠头：“你不懂吗？算了，我来跟客户解释吧。房东呢？”
“正要联系呢。”
“抓紧联系，我先跟客户聊聊。”
言罢，陈长风推开会议室的门走了进去。
第一眼看见夫妻俩，陈长风就有了大致的判断。
两人的穿着并不显得寒酸，也算二三线的品牌。但他们乍一看见自己时，眼神中所透露出来的那一丝惊慌和不自信，却是非常明显的。
简单的自我介绍之后，陈长风开门见山道：“二位，我听穆经理说你们想放弃这套房子，是因为首付不够？”
“是的，实在不好意思，耽误你们时间了。”苏太太点点头，随后想了想又道：“也不能让你们白忙，要不…我们还是付一下看房费吧。”
“二十年前就没人收看房费了。”陈长风笑道：“我主要想问一下，你们的还款能力如何？这套房子买下来的话，月供可能在九千多。”
“月供当然没有问题。”苏先生讪笑：“买房缺的不都是首付么。实在不行的话，我们等到明年，也能再多存点钱。”
“其实~”陈长风笑眯眯的说道：“你们的情况想买下这套房子的话，还是有办法的。”
“真的？”夫妻俩一听，瞬间变得有些兴奋起来。
廖一序连忙悄声提醒：“风哥，他们首付不够。”
“我都知道了。”陈长风丢给他一个安心的眼神，随后道：“只要把税费做进首付里就行了，每个月的月供会稍微多个几百块，但首付的压力能稍微减轻一些。”
“？”苏先生疑惑道：“什么意思？”
“打个比方。”陈长风解释道：“正常情况下，你们需要支付67万加10万的税费。但是我们可以把合同金额提高，比如原来是225万，提高到235万。”
“这样一来就可以让房东来缴纳税费，你们则把多出的税费放进贷款中，只需要支付70万的首付就行了。”
夫妻俩一听，眼神勐然炙热起来！
“这个方桉，你们觉得如何？”陈长风笑着问。
“好啊！”夫妻俩忙不迭应道：“但是房东能答应么？”
“谈嘛。”陈长风自信满满的应道。这种方式对于房东其实没有任何差别，举手之劳而已，一般来说都不会有什么问题。
说着，他就把税费单重新改动了一下，再一次推到夫妻俩面前。
这么一来，首付就从77.6万，下降到了70.5万，立减7.1万，比拼夕夕砍一刀还勐！
但是夫妻俩看了一眼之后，原本雀跃的表情还是垮了下来。
只听两人开始窃窃私语…
“婚纱照要不就退了吧？过两年再补拍？”
“我的钻戒也可以不买的。”
“那…我今年先不学车了。”
“蜜月旅游也退了吧…”
“这样应该首付就够了，还能预备三个月的月供。”
“嗯，好。”
三言两语，夫妻俩就把结婚的几项大花销都取消了，却把首付和月供给搞定了。
陈长风看了眼身边若有所思的廖一序，故意问道：“二位，我冒昧的问一句，你们买房…父母没有支持你们吗？”
“我们都是农村来的，父母不让我们往家拿钱就不错了。”苏先生偶写腼腆的应道。
苏太太则道：“光是这笔首付，我们都攒了七年呢。还好我们的收入都不错，才存的下来。”
70万，7年，两个人。
平均一年10万，每人5万。
当然，这笔帐是不能这么算的。也许一开始每年只能存1万，到后来每年能存10万也未必。
但是在这个过程当中，两个人始终携手，没有让这笔存款失去它原本的意义。
廖一序也不知道怎么的，忽然觉得心里堵得难受…
70万，甚至还不够他当初一个月的花销，却是这对夫妻七年的坚持才能换来的。
再仔细想想的话，父亲给自己买房花了多少钱？5500万？
足够给这对小夫妻付78次首付了…
粗暴的计算一下，自己比这对小夫妻加起来，还要幸福78倍吗？
对于开单在即，廖一序的情绪反而有些低落起来。
。
房东还是如约而至了，但陈长风并没有参与谈单，而是继续交给穆轻荷来应付了。
好在穆轻荷听明白了做高合同价包含税费的操作方法之后，也转过弯来，很顺利的谈成了，甚至还将房价谈到了221万。
同时在陈长风的提醒下，将合同价定为了235万。
这么一来，不但包含了11万左右的税费，还给夫妻俩返还了3万多的现金！
“多的我们也做不了，至少可以让你们结婚的时候不至于那么拮据嘛。”
陈长风的这句话，让夫妻俩差点就感激得哭出来。
。
另一头，蔡彦清回到公司之后，毫不犹豫的把方剑波给喊了过来，同时也叫上了汪跃鑫。
人到齐之后，他抿抿嘴，对二人指示道：“接下来，把能动用的资源全都砸到梁柱镇，想办法挤垮优家公司！”