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把价格涨到七两银子一碗的李记牛肉面吗？你说，是你你会去吗？
会议桌上，沉默弥漫开来。
大家伙虽说多少也知道陆然前一番话的道理，不大确定降价就一定能成功保住客户，但说实在的，怎么想都确信涨价的话一定会失去顾客，至少失去得更快。
此刻他们看陆然的眼神，似乎回到了两个月前——陆然穿越之前。
殊不知，陆然此刻也陷入了沉默，看他们的眼神——很无奈啊。哎，聪明，的确是个高处不胜寒的东西。人一旦聪明，例如陆然这种，就会经常感到寂寞。
面对众人用眼神砸过来的一连串问号，陆然还是发了善心，给他们解释一番。
“是这样的。你们想，首先，如果我们涨价，那是不是表明我们言出必行，是非常守信用的？别忘了，前天我们说了新店开张，做活动，前面一千个顾客享受批发价。现在一千个顾客差不多满了，那售价是不是应该回升到正常价？”
额……咦？好像是这么个道理诶。
“你们再想。对前面已经出订金下了订单的顾客来说，这个时候我们把价格涨回去，那他们心里怎么想？是不是会觉得自己很幸运，享受了新店开张的折扣福利？这样一来，他们还愿意退款吗？退了款，就只能原价购买。”
额……咦，奇怪了，这句话好像也蛮有道理的诶。
大伙还是一动不动地看着陆然，不过此时的眼神不再像刚才看白痴一样，而是多了几分深刻的疑惑。虽然感觉涨价是不对的，但陆然说得有道理，但还是觉得涨价不对，但陆然说得有道理，但……
陆然微微一笑。他当然明白大伙心中的疑惑，明白他们认为自己有道理但是又不确信这是对的。这叫什么？这叫低端产品营销思维。
而他，刚才提出来的看似不对但实则有道理的，是高端产品营销思维。
“如果风然灵器府的格局，只是张记李记那样的灵器店，”他解释道：“呵呵，那的确只能按照对方的思路打价格战。可现在不同，既然灵器府关乎南宫氏的切身利益，也是董大哥和我陆然的一份心血，当然要走高端路线。”
“高端路线？”
“不错，我们风然灵器府，从前天成立开始，甚至从最初谈合作方案开始，走得就是高端路线。我们做本城最好的灵器，用最优的诚信、最好的产品和最完善的售后服务，打造槐州城头号灵器府。所以，我们不会降价，只会依照前天的承诺，把价格涨回去。不光要涨回去，我们还要让全城都知道。”
陆然的演讲，有一股让人难以抵挡的气势。虽然他的论据一直都很充分，说的话一直都有他的道理，但更突出的，是一种令人难以质疑的气势。
当然，这跟他近来传奇的经历不无关系。
众人被这么一鼓舞，顿时果真打消了降价的念头，心里有了几分难以言状的激动和兴奋。是的，只有没出息的小店，才想着降价赔本来抢顾客的人，真正的大店，用完美的产品和服务来征服顾客的心。
“好！”董凌风也被鼓舞了，已然决定再相信陆然一次：“陆公子，前几次你都是对的，这一次你既然说得对，我就相信你还是对的。我们这次不降价，反而把价格涨回去！”
至此，其他人的疑虑大概也都打消了，只有南宫瑾儿还尚存疑虑。
“可是夫君，我还是觉得你这番话，有点空洞。走高端路线，这个是很不错，但前提也得能留住第一批顾客才行。我们现在毕竟还没交货，一两天的时间大家还能不动摇，可很多订单要半个月甚至一两个月才能交货，这么长的时间，很多人都会烦躁不安，很可能会引来退款潮。”
说实在的，刚才被娘子萌了一次，陆然已经把娘子的智商减了十分。但这一回娘子所言极是，一语切中事情最关键的要点，让他不免刮目相看，又把娘子的智商提高了十五分，顺便把对娘子的喜爱又长了一个无穷大。
“娘子，你说得，非常好。没错，如果只是单纯的涨价，效果可能没那么好，最多只能在短期内，大概十天半个月之内，留住现有的顾客。但时间一长，大量顾客焦虑起来，很容易出现退款潮。所以，我们明天得演一出戏，给现有的顾客打一剂强心针。”
“什么是强心针？强心针是什么？”
“额……就是定心丸，让顾客们安心等。来来来，凑过来一点，我跟你们说啊，明天早上葛大哥先……”
大伙很配合地凑近了些，心里明白这场戏应该不是什么光明正大的东西，不然也不用这样子说。
……
把价格涨到七两银子一碗的李记牛肉面吗？你说，是你你会去吗？
会议桌上，沉默弥漫开来。
大家伙虽说多少也知道陆然前一番话的道理，不大确定降价就一定能成功保住客户，但说实在的，怎么想都确信涨价的话一定会失去顾客，至少失去得更快。
此刻他们看陆然的眼神，似乎回到了两个月前——陆然穿越之前。
殊不知，陆然此刻也陷入了沉默，看他们的眼神——很无奈啊。哎，聪明，的确是个高处不胜寒的东西。人一旦聪明，例如陆然这种，就会经常感到寂寞。
面对众人用眼神砸过来的一连串问号，陆然还是发了善心，给他们解释一番。
“是这样的。你们想，首先，如果我们涨价，那是不是表明我们言出必行，是非常守信用的？别忘了，前天我们说了新店开张，做活动，前面一千个顾客享受批发价。现在一千个顾客差不多满了，那售价是不是应该回升到正常价？”
额……咦？好像是这么个道理诶。
“你们再想。对前面已经出订金下了订单的顾客来说，这个时候我们把价格涨回去，那他们心里怎么想？是不是会觉得自己很幸运，享受了新店开张的折扣福利？这样一来，他们还愿意退款吗？退了款，就只能原价购买。”
额……咦，奇怪了，这句话好像也蛮有道理的诶。
大伙还是一动不动地看着陆然，不过此时的眼神不再像刚才看白痴一样，而是多了几分深刻的疑惑。虽然感觉涨价是不对的，但陆然说得有道理，但还是觉得涨价不对，但陆然说得有道理，但……
陆然微微一笑。他当然明白大伙心中的疑惑，明白他们认为自己有道理但是又不确信这是对的。这叫什么？这叫低端产品营销思维。
而他，刚才提出来的看似不对但实则有道理的，是高端产品营销思维。
“如果风然灵器府的格局，只是张记李记那样的灵器店，”他解释道：“呵呵，那的确只能按照对方的思路打价格战。可现在不同，既然灵器府关乎南宫氏的切身利益，也是董大哥和我陆然的一份心血，当然要走高端路线。”
“高端路线？”
“不错，我们风然灵器府，从前天成立开始，甚至从最初谈合作方案开始，走得就是高端路线。我们做本城最好的灵器，用最优的诚信、最好的产品和最完善的售后服务，打造槐州城头号灵器府。所以，我们不会降价，只会依照前天的承诺，把价格涨回去。不光要涨回去，我们还要让全城都知道。”
陆然的演讲，有一股让人难以抵挡的气势。虽然他的论据一直都很充分，说的话一直都有他的道理，但更突出的，是一种令人难以质疑的气势。
当然，这跟他近来传奇的经历不无关系。
众人被这么一鼓舞，顿时果真打消了降价的念头，心里有了几分难以言状的激动和兴奋。是的，只有没出息的小店，才想着降价赔本来抢顾客的人，真正的大店，用完美的产品和服务来征服顾客的心。
“好！”董凌风也被鼓舞了，已然决定再相信陆然一次：“陆公子，前几次你都是对的，这一次你既然说得对，我就相信你还是对的。我们这次不降价，反而把价格涨回去！”
至此，其他人的疑虑大概也都打消了，只有南宫瑾儿还尚存疑虑。
“可是夫君，我还是觉得你这番话，有点空洞。走高端路线，这个是很不错，但前提也得能留住第一批顾客才行。我们现在毕竟还没交货，一两天的时间大家还能不动摇，可很多订单要半个月甚至一两个月才能交货，这么长的时间，很多人都会烦躁不安，很可能会引来退款潮。”
说实在的，刚才被娘子萌了一次，陆然已经把娘子的智商减了十分。但这一回娘子所言极是，一语切中事情最关键的要点，让他不免刮目相看，又把娘子的智商提高了十五分，顺便把对娘子的喜爱又长了一个无穷大。
“娘子，你说得，非常好。没错，如果只是单纯的涨价，效果可能没那么好，最多只能在短期内，大概十天半个月之内，留住现有的顾客。但时间一长，大量顾客焦虑起来，很容易出现退款潮。所以，我们明天得演一出戏，给现有的顾客打一剂强心针。”
“什么是强心针？强心针是什么？”
“额……就是定心丸，让顾客们安心等。来来来，凑过来一点，我跟你们说啊，明天早上葛大哥先……”
大伙很配合地凑近了些，心里明白这场戏应该不是什么光明正大的东西，不然也不用这样子说。
……