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三二看书网 www.32kan.com,对赌无错无删减全文免费阅读!

    撤董事长?可以。换CEO?也可以。但是,前提是公司中层支持。如果搞派别之争,将没站在自己这边的中层以及摇摆不定的“骑墙派”都得罪了,那被踢走的很可能是投资人自己。

    1.董事会汇报材料是“做”出来的

    张家红把秦方远叫到她的办公室,告诉他,她开除了汤姆。说这句话时,她盯着秦方远,注意他的情绪变化,并且刻意放松神情,说话轻描淡写。最近一段时间,张家红又像融资时那样对秦方远很亲切,这让他有些不适应。

    秦方远一夜未眠,黑眼圈很明显,他神色萎靡,强打着精神听。他没有惊讶,眼神空洞。一方面,他仍沉浸在昨晚石文庆告之的那个传闻中;另一方面,之前他已经知道这个结果了。因此,他只是出于本能地问了一句:“那么,COO这个岗位谁来接任?”

    “天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。广告圈就是名利场,对于这些人的来或去,我们心里都有准备,有预案。”张家红说,“董事会对我们的业绩不满意,我们开除COO表示我们已经关注到这个关键点,是让董事会了解我们的决心。你找机会和石文庆一起探探VC他们的风声。”

    汤姆成为本年业绩不佳的牺牲品,张家红这招被喻为“断臂求生”。

    大半年前,汤姆从河北痔疮药厂签了一份1000万元的广告合同,张家红在晨会上举着盖了双方红章的合同扬了又扬,像黄健翔解说那场世界杯意大利的进球似的,激情澎湃,声音洪亮:“什么叫真金白银?这就是!什么叫大腕?这就是!”汤姆从最初的被质疑一下子成为公司里的红人。

    张家红之所以这么激动,是因为铭记传媒从创办之初,就没有怎么见到真金白银的大单子,要么几万元,用张家红的话说,仨瓜俩枣;要么是易货,虽然会计准则允许实物收入,但未来上市对这个比例还是有限制的,即占比不能超过30%。

    只是,这样的易货越来越多,*、药酒、高尔夫卡、体检卡……几乎占据了近一年来收入的80%,而融进来的现金却哗啦啦地一去不复返,账上的资金节节缩减。

    VC们是怎么知道这个情况的?张家红很吃惊,因为每份报表都必须经过她亲自审批才能上报。那天下午,老严打电话过来,把张家红叫过去问了个究竟。回来后,张家红黑着一张脸,她直接回到自己办公室,进门就摔LV挎包,脱下外套也不记得挂,直接丢在沙发上,说话敞着嗓子。有员工陆续进来谈事,她一会儿骂这个:“猪脑子,对方既然要回扣,他们敢要,我们敢给,广告不就成了吗?就盯着你那仨瓜俩枣,真是草根!”一会儿批那个:“脑子进水了吧,我们出钱登广告,怎么登上一个跳艳舞的照片?”泼性大发。

    秦方远的办公室就在隔壁,听得一清二楚,侧对面是财务室,那里也是小心翼翼,只听到翻账本的声音。张家红显然认为,肯定是内部谁告的密,这些核心财务数据只有有限的几个人知道。

    张家红骂人的口头禅下属广知,“猪脑子”,“脑子进水了”,骂起来劈头盖脸,毫不留情,只有秦方远、汤姆、王兵兵和张凯伦几个人没有享受如此“待遇”。她有几次想骂张凯伦,话到嘴边又生生地吞回去了。事后,张凯伦酒后吐真言:“看她生生吞回去的样子真难受。一个女人家怎么那么多脏话?张口就来,成何体统,憋死她!”

    顾问金仲良也没有享受这种“待遇”。张家红对金仲良有点儿忌惮,毕竟是VC派来的。这个五十多岁的老头可谓久经沙场,混过多家跨国公司,还曾经担任过某国际知名4A广告公司的大中华区总裁,张家红私下叫他老狐狸。

    从一开始,金仲良就被授权代表投资方对经营状况进行全面了解。虽然公司设置了一些人为的障碍,但通过一些财务账目和私下聊天,金仲良估计也了解了个大概。这是张家红的心病。

    这次开除汤姆,张家红快刀斩乱麻,干净利落,毫不犹豫。她对秦方远说:“走了一个汤姆算什么?这个世界上,三条腿的难找,两条腿的多得是。我们是公司,不是慈善机构,没有业绩或者业绩不突出的,必须让他们离开,不能占着茅坑不拉屎,不行就换人。我的用人标准是,有能力但人品不佳或者人老实但能力差的人都不要,我们是未来的海外上市公司,员工素质必须要高,既能开单,又忠诚,勇于维护公司的利益。

    “还有一件事,我现在不能说,但它却让我下了最后的决心裁掉汤姆。还是忘不了传媒的老板周先生说得对,要提防着。”

    秦方远想起了猎头公司刚挖汤姆时,钱丰还帮助周易财约他吃饭,谈到汤姆离职的原因,周易财欲言又止的神情一直是秦方远心中的一个谜。想起昨晚汤姆有些恐慌的神色,他似乎明白了什么。

    张家红没有就汤姆的话题继续说下去,而是对秦方远推心置腹,大为感慨:“现在稍有亮色的人才怎么越来越少啊?费了九牛二虎之力从竞争对手那儿挖过来的华东区总经理,据说是他们业绩最好的,在我们这里的业绩却是倒数第一。要是个个都像你这么出色,我就可以回家睡安稳觉了。”

    接着,张家红说:“明天要开董事会了,昨天我们开会布置的那些报表明天要在会上汇报,你亲自审一审,做个详细的汇报材料吧!”

    “就昨天那数据?不可能经得起推敲。”秦方远直言不讳。

    “现在是非常时期,我们没有时间一个一个推敲了,过去三个季度的财务报表可以根据财务提供的数据来做,经营业绩预测根据运营部门报的数据来做。”

    这番话让秦方远想起了融资时向中介机构提供的材料,那就像是一个巨大的阴影,一直没有从秦方远心中彻底抹掉。这次,它又不期而来,刺激着秦方远的神经。

    “张总,这个汇报文件恕我不能参与。”秦方远态度坚定地说。

    这很令张家红意外,她足足盯着秦方远看了半天,然后一字一板地说:“你可以保留你的意见,但这是你的工作。”

    秦方远说:“我可以不要这份工作。”

    2.纸里包不住火

    汤姆没有亲自来办理离职手续,他派了两位秘书过来办,他们一起离职。北京的公关广告圈都知道汤姆有一个嗜好,无论去哪家公司任职,都要带上这两位女秘书,一个主内勤,一个主外勤。曾经有人不怀好意地笑问汤姆:“厉害啊,双秘书双飞,人到中年了,顾得过来吗?”

    汤姆也不回避:“知道你们在想什么。我这个人确实好色,但绝对是兔子不吃窝边草。你们想想,一旦和一个女人上床,第二天人家看你的眼神就不对,还怎么工作?”

    离吃午饭时间还有20多分钟,汤姆主管外联的秘书赵雅敲门进来,对秦方远说:“秦总,我们办好手续了。汤姆说改天请您吃饭,他虽然离开了,但他说公司里最值得交往的就是您了。”

    “这么快就办好了?他自己怎么不过来?”

    “手续简单,张总办事也比较干脆,七七八八的开销全部报销,从公司借的50万公关费用也与离职补偿抵销,所以办得快。”

    “哦,好的,代我向汤姆问好,改天一起喝酒去。”秦方远目送赵雅离去。对他们的离开,他还是有些失落。

    晚上,秦方远被石文庆拉到南锣鼓巷三棵树,他神色紧张。

    “你告诉我,那个谣传是什么意思?”秦方远迫不及待,这个谣传已经使他整夜失眠。

    石文庆本来打算告诉他另外一件更为重要的事情,却一碰头就被秦方远抓住昨天那事不放:“你怎么这么沉不住气啊?我说过那是谣传。”

    秦方远不语,直直地盯着他。石文庆受不了了,就和盘托出。

    “你知道吗?焦点传媒给你们提供的那个与力量传媒合并的协议是假的,实际交易金额是1000万,根本不是4500万,那是他们的障眼法。”

    “这个我根本没有采纳,我们是自己的团队做的尽职调查。我在内部给的价格上限是1500万,但是张总他们最后敲定的是现金加股权模式,现金2500万,再加上价值2500万的股权,这个还是经过董事会批准的。”

    “董事会根本没有详细了解具体情况。张家红专门为这事儿邀请董事们开了一个电话会议,在会上张家红故意表现得很着急,一再说一旦竞争对手收购了,将会导致什么样的严重后果,机不可失,时不再来,要立即做决定。董事会是基于对你的信任,尤其是你带队调查的报告,才投了赞成票。”

    “他们没有看到内部报批流程文件吗?签字的不是我,而是CFO。为什么我不签字?因为我不同意。我所能做的也就是如此,不签字就是无声的抗议!”秦方远对当初董事会轻易通过这笔交易一度不解。

    “董事会已经拿到了关于这宗交易的不少材料,现在严重怀疑你们公司故意联手被收购方抬高收购价格,然后内部洗钱,从中获利。”

    秦方远根本没有想到这一层,他瞠目结舌。

    “你应该明白了吧。”石文庆说,“你们一下子比竞争对手高出4000万,傻子都明白这里面肯定有利益输送问题。不过,这只是谣传,董事会成员也只是听到传闻,也不知道是谁告发到董事会的,他们还是相信你的品质的。”他顿了顿,“我今天约你出来,是谈另外一个问题。明天的董事会你知道是什么议题吗?”

    “不就是汇报前三个季度的经营情况,展望第四季度的业绩吗?”秦方远说,他隐瞒了张家红安排部属往业绩里注水的事情。他已经拒绝了,谁造假谁去承担责任。

    “不是那么简单。”石文庆喝了一大口普洱茶,“你们上午开掉汤姆的事情,VC很快就知道了,他们下午开了一个会,明天会有大动作。”

    “什么大动作?你怎么知道?”

    “我怎么知道的就不告诉你了,做我们这一行业的,最大的特点就是得随时知道所服务客户的风吹草动。”

    石文庆看了一下周边,然后伸过头来,咬着耳朵说了一句。

    秦方远大吃一惊。

    3.投资人的秘密会议

    铭记传媒的张家红在小会议室召开秘密会议的第二天,三大投资机构召开了一个电话会议,专门研究铭记传媒问题。金仲良被邀请入会,而且是主要发言者。

    金仲良的开场白已是举座皆惊:“铭记传媒公司的现金收入不到3000万元,仅完成了预期承诺的销售3亿元的10%!”

    电话会议各方一时沉寂,似乎在憋着呼吸。老严毕竟是行业大佬,还沉得住气,他压住火,不紧不慢地说:“现在可以考虑我们的后续方案了,我们已经给了一年时间。”

    两家机构当初投资铭记传媒,很大程度上是冲着老严的眼光来的。他们清楚,老严最近也够郁闷的。他好不容易把一家电视购物公司送上香港主板上市,禁售期满可以顺利退出的时候,股价却跌到进入价以下,无法退出。

    作为森泰基金的管理合伙人,托尼徐也是铭记传媒的董事。他说:“现在这个样子,我怎么感觉这个女老板在欺骗我们?每个季度都开一次董事会,每次都说业绩在节节攀升,怎么一年快到了,现金收入还不到3000万元,只完成10%,这是什么业绩?!”

    “创业公司要学会审时度势,如果每天都在苦苦挣扎却一直没有结果,也看不到希望,该放弃就放弃,该转型就转型。很多成功的公司,最终成就的和出发时设想的都不一样。”老严也表态。

    观察员大道投资合伙人洪达开表态说:“是时候按法定条款合法处理铭记传媒的事情了。”

    洪达开虽然是跟投,但为了成功投资铭记传媒项目,在内部投审会上,他当着众多投审委员夸下海口,说铭记传媒估计会是第二个分众传媒,甚至超越分众传媒。

    他也对公司目前的状况百思不得其解。投资之前他们还做了尽职调查,也上门拜访了几家大型客户,都表示不仅要投广告给公司,并且还要大投,但是从金仲良调查回来的数据看,当初信誓旦旦的客户投放寥寥。难道是客户在欺骗他?

    洪达开虽然在这轮投资里投入的金额不大,这却是他作为合伙人身份主导投资的第一个项目,这么快就出现问题,自然压力最大。前不久,他单独找汤姆聊了业务上的事情,汤姆的一句话让他彻夜难眠。

    汤姆说:“跟你交个底,这类媒体根本卖不出去。为什么?看似消费者在上厕所时基本无事可做,但是,他们在这种状态下的注意力基本在排泄上,没有心思看面前的液晶屏,不关心也记不住液晶屏上播放什么内容。广告客户一听说是卫生间广告,都避之不及,说在这里登广告降低他们的广告品位。而适合此类场所投放广告的治疗痔疮、前列腺的产品则蛋糕有限,而且他们可选择的传播载体很多,为什么要投卫生间媒体呢?不是我们不努力,而是努力了也是枉然。第一年3亿销售额?能完成10%就烧高香了。”

    洪达开在会上转述了汤姆的话,会上一阵冷寂。

    金仲良的汇报最具杀伤力的还不是业绩,而是另外一组数据,让与会者更为吃惊。金仲良说:“目前公司账上只有500万美元,所剩无几了。”

    这句话犹如一盆冷水,把他们从头浇到脚。按照这个烧钱速度,公司只能维持5个月。钱怎么会烧得这么快呢?

    在老严的提议下,电话会议达成共识,准备在次日的董事会上启动。

    4.执行对赌失败

    董事会如期顺利召开。

    在上班时,秦方远遇到一件奇怪的事:他在电梯里碰到了朱圆——大学室友的前女友。

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