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方那家做黄酒的,人家都已经过会了,甚至连庆功宴都开了,结果最后一夜被翻盘,取消上市资格。听说,一家媒体给这家酒厂的老板发了一条短信,和我们这次的短信一样,要价200万,那老板没搭理他。第二次,就是过会后准备挂牌,又是同一个人,要价300万,还水涨船高了,老板又置之不理,结果报道出来被查,被撤销上市资格了,那是惨痛的教训啊!”
秦方远说:“俗话说‘打铁先得自身硬’,这是根本。对了,我们这次找的是主管部门的高层,一个电话过去,对方就立马撤下来了,一物降一物。”
“什么?是你们让撤的?我们还出钱了,太冤了!”
“胡晓磊去闹事没受伤吧?”
“没有,毕竟是女人,谁敢打她?不过,我看到周易财这几天的情绪不对。原来他只知道你们是同学关系,还不知道是恋人关系,现在心情很烦躁。”
秦方远一听这话,心里别有一番滋味。
9.物是人非事事休
此后不久,李宏进行了一场广告行业的投融资演讲,在清华园宾馆。他邀请了秦方远参加。
演讲结束后,李宏在一群拥趸的簇拥中去吃韩国烧烤,他喊秦方远一起去,秦方远说自己提前约了朋友谈事,就不过去了。实际上秦方远谁也没有约,他是要去清华大学。现在他说起谎来草稿都不用打,脸不红心不跳,连他自己都有些吃惊,只能在心里安慰自己,善意的谎言没有伤害性。
清华园里比较幽静。夏天了,茂盛的树木冲天而立,夕阳拉长了树的影子,秦方远像孩子一样用脚丈量着树影间的空隙,从这个树影一步跨到另外一个树影上。天色开始暗下来,已经可以听到知了的叫唤,多么像童年的乡下!大人们在大树底下乘凉,小孩子们拿着透明的罐头瓶跑到田间捉萤火虫,捉到后放进瓶子里,一闪一闪的。他们比赛看谁捉得多,谁的瓶子最亮。在有些竞争性的游戏里,个个斗志昂扬,四处蹦跳、打闹、嬉笑,那是多么美好的童年啊!可惜,这样的时光如此短暂,现在的乡村逐渐被工业化了,农田被征用,建厂盖楼房,田园牧歌式的农村生活再也找不到了。
是的,人都不愿意长大。成熟的最大好处是,以前得不到的,现在不想要了。没有欲望的生活是恐怖的。没有欲望了吗?想起这些,忧伤像海水一样漫过全身。
秦方远想起了胡晓磊。大三那个暑假,他们一帮同学游北京,分别住在清华大学、北京大学各自中学同学安排的宿舍里。秦方远的高中同班同学上了清华大学水利工程系,宿舍里的四个同学回去了两个,秦方远自然就占用了其中的一张空床;胡晓磊的同学在外文系,也安排妥当了住宿。反正住宿不花钱,他们就在清华住了半个多月,乐不思蜀。
第六教学楼南侧一小块草地摆满了自行车,秦方远情不自禁地走上去。是的,那个傍晚,洗完澡的胡晓磊赶了过来,穿着一件薄薄的白色连衣裙,湿漉漉的头发垂在脑后,奔跑起来像一头小鹿。胡晓磊说,这是她第一次在夏天穿一件连衣裙,专门给一个男生看。听着这句话,秦方远颇为触动,他相信是真的。他们对视的眼睛里充满着激情和欲望,他们拥抱了,接吻了,暗淡的路灯把他们拥抱的背影拉得好长好长。他们憋了很久,一吻绵长,吻得彼此快要透不过气来。他们相信,那是他们这辈子最刻骨铭心的吻。那个晚上,他们从六教到附近那片茂密的小松林、操场、留学生公寓的小树林,青春的欲望在彼此的身体中膨胀,又彼此遏制,不是沉默就是爆发,疯狂、甜蜜……
秦方远眼睛发热,鼻子发酸。一路往北,穿过网球场、棒球场、篮球场和游泳馆,走过紫金公寓的半地下购物中心,他仿佛看到胡晓磊和她同学推着购物车走在前面,自己紧跟着,酸奶、卡夫巧克力夹心饼干、西瓜、哈密瓜、大白兔奶糖……转眼的工夫,购物车就塞得满满的。胡晓磊喜欢吃大白兔奶糖,虽然从小就被屡次警告糖吃多了会坏牙齿,胡晓磊却死不悔改。秦方远抢着付的钱,那个暑假,秦方远帮助一个图书出版商出了一本计算机类的辅导书,挣了一些辛苦费,够在北京逍遥的生活费。
操场上有些同学在盲踢足球——没有灯光,自然是盲踢了。那个暑假,他们在操场上看了电影,露天的,那天看的是一个山区邮递员一个人坚守岗位几十年的感人故事,当年还获得了大学生电影节的什么奖。他们并排独自坐在靠近银幕的最前排,相互依偎着,眼睛盯着银幕,心却早已飘远……
走在稀稀拉拉的学生人群中,秦方远情不自禁地走向紫荆学生公寓8号宿舍楼,那是胡晓磊临时住宿的地方。一个晚上,秦方远送胡晓磊回来,在门口的时候,“进去”“等会儿”“进去吧”“再等一会儿”“我真的进去了”“再等一会儿”……如此反复,两人缠绵了一个多小时,宿舍的灯快要灭了的时候,胡晓磊才匆忙跑上去。
与听涛园(十食堂)一河之隔的草地还在。这块草地生命力旺盛,轻易踩不坏,一对对年轻的情侣躺在草地上,数着天上的星星,一颗、两颗、三颗……他们将身体完全伸展开,仰躺在草地上。是的,当年暑假也有一个傍晚,他们也是这样仰躺在草地上,那时星星还没有出来,他们谈着梦想,谈着爱,谈着彼此的欢喜。秦方远说:“如果我们永远这样躺着多好啊!”胡晓磊说:“不要,我要紧紧地抱着你,不要分开……”
物是人非,时过境迁,那个当年牵手的人就在眼前,在这座城市,却又很远。这个夜晚,她安然地躺在一个男人的臂弯里,那个男人不是秦方远,而是一个叫周易财的中年人。这个中年人身体肥胖,皮肤松弛,还耸起了一对大眼袋。秦方远有些难过,替胡晓磊,也替自己。生活很残酷,残酷得让你常会不经意地回忆起难忘的、美好的过往,现实却让这些记忆在眼前成为一把空气,伸手去抓,怎么也抓不着,空空如也。
秦方远有些颓废,人生可以犯很多错误,很多错误可以原谅,可以认了错重来,但有些错误是不能犯的,只要犯了一次,就再也没有重来的机会。是的,再也回不去了!
秦方远还在感时伤怀,突然接到一个电话,是于岩打过来的,她在南锣鼓巷过客酒吧等他。秦方远打了一个激灵,这个电话一下子把他从忧伤里解脱了出来。
10.“傍大款”的销售经
秦方远陪汤姆去了趟石家庄,还有汤姆的秘书赵雅。
汤姆希望别人叫他的英文名,不喜欢人家叫高总。在去石家庄的路上,汤姆拉着秦方远坐在小车后排。他对秦方远说:“秦总,我们来个君子协定吧,我叫你方远,你也叫我汤姆吧!反正你也习惯叫英文名,不习惯叫什么总的,这样彼此自然、亲切。”
秦方远发现汤姆是个有幽默感的人,看起来也不是那么世故圆滑。
在车上,汤姆给秦方远讲起了他的历史。汤姆崇尚自由主义,当年大学毕业正值全国敏感时期,他也曾四处串联,只是没有跑到天安门静坐。不过,事后被追查,没有做成公务员,就混到公关企划界了。
石家庄的客户是一家生产痔疮药的企业,曾经在国内占有一定的市场份额,不过,近年下滑得很厉害,前有上市公司马应龙的老牌产品打压,后有山东烟台一家药厂的追赶和超越。该公司上上下下气氛紧张,老总焦虑得整宿睡不着觉,患有严重的睡眠障碍症,迫切需要品牌营销挽救局面。
这次石家庄之行,让秦方远对汤姆刮目相看,他慨叹大开眼界,原来造势签单可以这样。
先是在小会议室,对方派了一个管销售的副总符先生、一名营销总监陈先生及一些普通职员过来谈,职位不高不低,态度不咸不淡。不过,转眼的工夫,对方态度大变。
秘书赵雅做的开场白,言辞老到,宠辱不惊,不愧跟随了汤姆多年。她把汤姆一行介绍给对方,重点介绍汤姆时说:“这是我们高总,哦,我们都叫他汤姆。在广告圈工作了七年,在品牌营销圈工作了十年,还从事过产品销售,国内像这种资历的复合型人才并不多。大家听说过‘野夫清泉甜甜甜’吧?虽然没有‘农夫山泉有点甜’那句广告语流传得广,但是在广大的三线城镇市场也算妇孺皆知。那是汤姆年轻时的杰作。”
与会者摇摇头。
“那大家知道伊利吧?伊利奥运营销,他是当事人之一!”赵雅说这句话时,特意环视了对方的每一个人。
提到伊利,对方立即竖起耳朵。对于石家庄人而言,牛奶曾经是全城人之痛。这座距离首都北京最近的省会城市,曾经有家生产奶粉的三鹿集团,一度与现在位居全国乳业头把交椅的伊利相媲美。可惜,因为三聚氰胺事件,三鹿一夜之间从人们视线中消失,而伊利,如今早已经超越国内诸侯之争,跻身于国际大品牌家族之列。所以,当赵雅提到伊利时,他们的感官神经是敏感的。
分管营销的副总裁符先生瞪大眼睛,“那哪儿是仨瓜俩枣的银子啊?要成为奥运的唯一乳制品赞助商,得花钱海了去了!”
汤姆微微一笑,接过话:“做到这个层次的企业,做营销战略就不仅仅是考虑钱的问题了,奥组委考虑的也不只是谁愿意花更大的价钱的问题。奥运会对于赞助的产品和企业的选择标准,几乎是全世界最高的标准。能够成为奥运会赞助商的企业,大多是行业的领袖企业,是制定和主导行业标准的企业,是有充分保障和发展潜力的企业,是最有实力提供安全、健康产品和优质服务的企业。这才是奥运谋略的核心价值所在。”他一口气背诵完奥运标准,直接从气势营造高不可及,他瞟了一眼符先生,故作停顿,“伊利在2008年北京奥运这个特殊时期的中国乃至全球最核心、最稀缺的营销资源上,战略性地占有品牌制高点。伊利的品牌策略是值得我们中型企业学习的,总结起来就是一句话:对于这种千载难逢的机遇,就是要把分散的优质资源集中用在一个爆发点上,实现效率提升并节省费用,使效果成几何倍数增强,从而获得巨大的正向影响。就像林彪打塔山,集中强势兵力攻其一点,打胜了辽沈战役的关键一战,从而一举扭转乾坤。”
汤姆似乎每谈市场营销必谈林彪,这成了他的标志性习惯。
符先生频频点头:“营销策略本无大小之分,好的就可以借鉴。大象蚂蚁都有互相学习的空间。那您觉得在日常的营销策略中,有哪些是可以实行‘拿来主义’的?”
汤姆一听这话,就知道这家公司的营销压力不小,猴急猴急的。他坦然地说:“说起这个话题,几天几夜都说不完,而且有些是学不到的。说个简单的吧,比如推崇明星代言策略,恕我直言,这不是贵公司能做得起的。明星代言不是花几个钱就万事大吉的,那是一个系统工程,每一个环节都要完美,环环相扣不能脱节,并且还需要投入更多的资源进行市场维护,不是代言一次广告一播就了事的,没有那么简单。”
“对对,现在一线明星代言费数百上千万吧,还不包括广告投放费用,这些不是我们这类小企业搞得了的。”销售总监陈先生插话。
汤姆闻言迅速报以赞许,以拉近距离:“陈总监看来时刻关注着市场动向啊!我接触了不少公司,像总监这个级别的,保持如此市场敏感性的还不多见。”
“哪里哪里,过奖了!我们在一线的,首要素质之一就是必须具备市场敏感性。”陈总监年龄不大,却是场面上的高手。
符先生直奔主题:“如果做广告不找明星,那您认为我们应该找什么样的人来做?”
对方提到广告,正中汤姆一行人的下怀,看来这个会谈预热效果很好。他表现得推心置腹、专业、独到:“也不是说中型企业不能请明星代言,如果您去过福建晋江,会发现满大街的户外广告牌上都挂着明星的代言照片,那个地方几乎是个企业就聘请明星代言。我们且不说他们的是非,先谈我们自己。根据我个人的了解,由于贵公司产品的特性,我建议不请明星代言,最好就是请一个小人物,就像当年步步高无绳电话机请的小人物一样,效果会很好。当年步步高那个小人物广告是广告业的一个经典案例,至今不少消费者还津津乐道。”
符先生他们眼睛发亮,情绪明显高涨,忙喊服务员别忘了给贵宾添水。汤姆趁这个热度打开了PPT,简要地讲解了一下铭记传媒及其投放效果。然后,他盖上笔记本电脑,根据自己对这家公司的了解,针对品牌营销推广系列问题侃侃而谈,什么公司企划、公关战略、品牌塑造和升级,简直像大师讲禅,处处玄乎,把对方的情绪完全挑起来了。*处,符先生亲自出去把总裁请过来。
总裁姓刘,中等个头,腹部肥胖明显。他慢悠悠地踱过来,坐下听了十来分钟,有些坐卧不安,情绪有些激动。待汤姆演讲结束,他迫不及待地站起来说:“你们是专家,是大师,不愧为北京来的。我也见过不少点子大王、策划大师、营销专家,真正能贴近我们,让我们耳目一新的,就是你们了!这样吧,各位,我们下午干脆开一个大会,高总来给我们大家洗洗脑。”
汤姆当然求之不得,但表面上还是表现得轻描淡写,说起话来贴心动人:“只要对公司有所帮助,哪怕一句话的效果,我也乐意效劳。”(未完待续)
方那家做黄酒的,人家都已经过会了,甚至连庆功宴都开了,结果最后一夜被翻盘,取消上市资格。听说,一家媒体给这家酒厂的老板发了一条短信,和我们这次的短信一样,要价200万,那老板没搭理他。第二次,就是过会后准备挂牌,又是同一个人,要价300万,还水涨船高了,老板又置之不理,结果报道出来被查,被撤销上市资格了,那是惨痛的教训啊!”
秦方远说:“俗话说‘打铁先得自身硬’,这是根本。对了,我们这次找的是主管部门的高层,一个电话过去,对方就立马撤下来了,一物降一物。”
“什么?是你们让撤的?我们还出钱了,太冤了!”
“胡晓磊去闹事没受伤吧?”
“没有,毕竟是女人,谁敢打她?不过,我看到周易财这几天的情绪不对。原来他只知道你们是同学关系,还不知道是恋人关系,现在心情很烦躁。”
秦方远一听这话,心里别有一番滋味。
9.物是人非事事休
此后不久,李宏进行了一场广告行业的投融资演讲,在清华园宾馆。他邀请了秦方远参加。
演讲结束后,李宏在一群拥趸的簇拥中去吃韩国烧烤,他喊秦方远一起去,秦方远说自己提前约了朋友谈事,就不过去了。实际上秦方远谁也没有约,他是要去清华大学。现在他说起谎来草稿都不用打,脸不红心不跳,连他自己都有些吃惊,只能在心里安慰自己,善意的谎言没有伤害性。
清华园里比较幽静。夏天了,茂盛的树木冲天而立,夕阳拉长了树的影子,秦方远像孩子一样用脚丈量着树影间的空隙,从这个树影一步跨到另外一个树影上。天色开始暗下来,已经可以听到知了的叫唤,多么像童年的乡下!大人们在大树底下乘凉,小孩子们拿着透明的罐头瓶跑到田间捉萤火虫,捉到后放进瓶子里,一闪一闪的。他们比赛看谁捉得多,谁的瓶子最亮。在有些竞争性的游戏里,个个斗志昂扬,四处蹦跳、打闹、嬉笑,那是多么美好的童年啊!可惜,这样的时光如此短暂,现在的乡村逐渐被工业化了,农田被征用,建厂盖楼房,田园牧歌式的农村生活再也找不到了。
是的,人都不愿意长大。成熟的最大好处是,以前得不到的,现在不想要了。没有欲望的生活是恐怖的。没有欲望了吗?想起这些,忧伤像海水一样漫过全身。
秦方远想起了胡晓磊。大三那个暑假,他们一帮同学游北京,分别住在清华大学、北京大学各自中学同学安排的宿舍里。秦方远的高中同班同学上了清华大学水利工程系,宿舍里的四个同学回去了两个,秦方远自然就占用了其中的一张空床;胡晓磊的同学在外文系,也安排妥当了住宿。反正住宿不花钱,他们就在清华住了半个多月,乐不思蜀。
第六教学楼南侧一小块草地摆满了自行车,秦方远情不自禁地走上去。是的,那个傍晚,洗完澡的胡晓磊赶了过来,穿着一件薄薄的白色连衣裙,湿漉漉的头发垂在脑后,奔跑起来像一头小鹿。胡晓磊说,这是她第一次在夏天穿一件连衣裙,专门给一个男生看。听着这句话,秦方远颇为触动,他相信是真的。他们对视的眼睛里充满着激情和欲望,他们拥抱了,接吻了,暗淡的路灯把他们拥抱的背影拉得好长好长。他们憋了很久,一吻绵长,吻得彼此快要透不过气来。他们相信,那是他们这辈子最刻骨铭心的吻。那个晚上,他们从六教到附近那片茂密的小松林、操场、留学生公寓的小树林,青春的欲望在彼此的身体中膨胀,又彼此遏制,不是沉默就是爆发,疯狂、甜蜜……
秦方远眼睛发热,鼻子发酸。一路往北,穿过网球场、棒球场、篮球场和游泳馆,走过紫金公寓的半地下购物中心,他仿佛看到胡晓磊和她同学推着购物车走在前面,自己紧跟着,酸奶、卡夫巧克力夹心饼干、西瓜、哈密瓜、大白兔奶糖……转眼的工夫,购物车就塞得满满的。胡晓磊喜欢吃大白兔奶糖,虽然从小就被屡次警告糖吃多了会坏牙齿,胡晓磊却死不悔改。秦方远抢着付的钱,那个暑假,秦方远帮助一个图书出版商出了一本计算机类的辅导书,挣了一些辛苦费,够在北京逍遥的生活费。
操场上有些同学在盲踢足球——没有灯光,自然是盲踢了。那个暑假,他们在操场上看了电影,露天的,那天看的是一个山区邮递员一个人坚守岗位几十年的感人故事,当年还获得了大学生电影节的什么奖。他们并排独自坐在靠近银幕的最前排,相互依偎着,眼睛盯着银幕,心却早已飘远……
走在稀稀拉拉的学生人群中,秦方远情不自禁地走向紫荆学生公寓8号宿舍楼,那是胡晓磊临时住宿的地方。一个晚上,秦方远送胡晓磊回来,在门口的时候,“进去”“等会儿”“进去吧”“再等一会儿”“我真的进去了”“再等一会儿”……如此反复,两人缠绵了一个多小时,宿舍的灯快要灭了的时候,胡晓磊才匆忙跑上去。
与听涛园(十食堂)一河之隔的草地还在。这块草地生命力旺盛,轻易踩不坏,一对对年轻的情侣躺在草地上,数着天上的星星,一颗、两颗、三颗……他们将身体完全伸展开,仰躺在草地上。是的,当年暑假也有一个傍晚,他们也是这样仰躺在草地上,那时星星还没有出来,他们谈着梦想,谈着爱,谈着彼此的欢喜。秦方远说:“如果我们永远这样躺着多好啊!”胡晓磊说:“不要,我要紧紧地抱着你,不要分开……”
物是人非,时过境迁,那个当年牵手的人就在眼前,在这座城市,却又很远。这个夜晚,她安然地躺在一个男人的臂弯里,那个男人不是秦方远,而是一个叫周易财的中年人。这个中年人身体肥胖,皮肤松弛,还耸起了一对大眼袋。秦方远有些难过,替胡晓磊,也替自己。生活很残酷,残酷得让你常会不经意地回忆起难忘的、美好的过往,现实却让这些记忆在眼前成为一把空气,伸手去抓,怎么也抓不着,空空如也。
秦方远有些颓废,人生可以犯很多错误,很多错误可以原谅,可以认了错重来,但有些错误是不能犯的,只要犯了一次,就再也没有重来的机会。是的,再也回不去了!
秦方远还在感时伤怀,突然接到一个电话,是于岩打过来的,她在南锣鼓巷过客酒吧等他。秦方远打了一个激灵,这个电话一下子把他从忧伤里解脱了出来。
10.“傍大款”的销售经
秦方远陪汤姆去了趟石家庄,还有汤姆的秘书赵雅。
汤姆希望别人叫他的英文名,不喜欢人家叫高总。在去石家庄的路上,汤姆拉着秦方远坐在小车后排。他对秦方远说:“秦总,我们来个君子协定吧,我叫你方远,你也叫我汤姆吧!反正你也习惯叫英文名,不习惯叫什么总的,这样彼此自然、亲切。”
秦方远发现汤姆是个有幽默感的人,看起来也不是那么世故圆滑。
在车上,汤姆给秦方远讲起了他的历史。汤姆崇尚自由主义,当年大学毕业正值全国敏感时期,他也曾四处串联,只是没有跑到天安门静坐。不过,事后被追查,没有做成公务员,就混到公关企划界了。
石家庄的客户是一家生产痔疮药的企业,曾经在国内占有一定的市场份额,不过,近年下滑得很厉害,前有上市公司马应龙的老牌产品打压,后有山东烟台一家药厂的追赶和超越。该公司上上下下气氛紧张,老总焦虑得整宿睡不着觉,患有严重的睡眠障碍症,迫切需要品牌营销挽救局面。
这次石家庄之行,让秦方远对汤姆刮目相看,他慨叹大开眼界,原来造势签单可以这样。
先是在小会议室,对方派了一个管销售的副总符先生、一名营销总监陈先生及一些普通职员过来谈,职位不高不低,态度不咸不淡。不过,转眼的工夫,对方态度大变。
秘书赵雅做的开场白,言辞老到,宠辱不惊,不愧跟随了汤姆多年。她把汤姆一行介绍给对方,重点介绍汤姆时说:“这是我们高总,哦,我们都叫他汤姆。在广告圈工作了七年,在品牌营销圈工作了十年,还从事过产品销售,国内像这种资历的复合型人才并不多。大家听说过‘野夫清泉甜甜甜’吧?虽然没有‘农夫山泉有点甜’那句广告语流传得广,但是在广大的三线城镇市场也算妇孺皆知。那是汤姆年轻时的杰作。”
与会者摇摇头。
“那大家知道伊利吧?伊利奥运营销,他是当事人之一!”赵雅说这句话时,特意环视了对方的每一个人。
提到伊利,对方立即竖起耳朵。对于石家庄人而言,牛奶曾经是全城人之痛。这座距离首都北京最近的省会城市,曾经有家生产奶粉的三鹿集团,一度与现在位居全国乳业头把交椅的伊利相媲美。可惜,因为三聚氰胺事件,三鹿一夜之间从人们视线中消失,而伊利,如今早已经超越国内诸侯之争,跻身于国际大品牌家族之列。所以,当赵雅提到伊利时,他们的感官神经是敏感的。
分管营销的副总裁符先生瞪大眼睛,“那哪儿是仨瓜俩枣的银子啊?要成为奥运的唯一乳制品赞助商,得花钱海了去了!”
汤姆微微一笑,接过话:“做到这个层次的企业,做营销战略就不仅仅是考虑钱的问题了,奥组委考虑的也不只是谁愿意花更大的价钱的问题。奥运会对于赞助的产品和企业的选择标准,几乎是全世界最高的标准。能够成为奥运会赞助商的企业,大多是行业的领袖企业,是制定和主导行业标准的企业,是有充分保障和发展潜力的企业,是最有实力提供安全、健康产品和优质服务的企业。这才是奥运谋略的核心价值所在。”他一口气背诵完奥运标准,直接从气势营造高不可及,他瞟了一眼符先生,故作停顿,“伊利在2008年北京奥运这个特殊时期的中国乃至全球最核心、最稀缺的营销资源上,战略性地占有品牌制高点。伊利的品牌策略是值得我们中型企业学习的,总结起来就是一句话:对于这种千载难逢的机遇,就是要把分散的优质资源集中用在一个爆发点上,实现效率提升并节省费用,使效果成几何倍数增强,从而获得巨大的正向影响。就像林彪打塔山,集中强势兵力攻其一点,打胜了辽沈战役的关键一战,从而一举扭转乾坤。”
汤姆似乎每谈市场营销必谈林彪,这成了他的标志性习惯。
符先生频频点头:“营销策略本无大小之分,好的就可以借鉴。大象蚂蚁都有互相学习的空间。那您觉得在日常的营销策略中,有哪些是可以实行‘拿来主义’的?”
汤姆一听这话,就知道这家公司的营销压力不小,猴急猴急的。他坦然地说:“说起这个话题,几天几夜都说不完,而且有些是学不到的。说个简单的吧,比如推崇明星代言策略,恕我直言,这不是贵公司能做得起的。明星代言不是花几个钱就万事大吉的,那是一个系统工程,每一个环节都要完美,环环相扣不能脱节,并且还需要投入更多的资源进行市场维护,不是代言一次广告一播就了事的,没有那么简单。”
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汤姆闻言迅速报以赞许,以拉近距离:“陈总监看来时刻关注着市场动向啊!我接触了不少公司,像总监这个级别的,保持如此市场敏感性的还不多见。”
“哪里哪里,过奖了!我们在一线的,首要素质之一就是必须具备市场敏感性。”陈总监年龄不大,却是场面上的高手。
符先生直奔主题:“如果做广告不找明星,那您认为我们应该找什么样的人来做?”
对方提到广告,正中汤姆一行人的下怀,看来这个会谈预热效果很好。他表现得推心置腹、专业、独到:“也不是说中型企业不能请明星代言,如果您去过福建晋江,会发现满大街的户外广告牌上都挂着明星的代言照片,那个地方几乎是个企业就聘请明星代言。我们且不说他们的是非,先谈我们自己。根据我个人的了解,由于贵公司产品的特性,我建议不请明星代言,最好就是请一个小人物,就像当年步步高无绳电话机请的小人物一样,效果会很好。当年步步高那个小人物广告是广告业的一个经典案例,至今不少消费者还津津乐道。”
符先生他们眼睛发亮,情绪明显高涨,忙喊服务员别忘了给贵宾添水。汤姆趁这个热度打开了PPT,简要地讲解了一下铭记传媒及其投放效果。然后,他盖上笔记本电脑,根据自己对这家公司的了解,针对品牌营销推广系列问题侃侃而谈,什么公司企划、公关战略、品牌塑造和升级,简直像大师讲禅,处处玄乎,把对方的情绪完全挑起来了。*处,符先生亲自出去把总裁请过来。
总裁姓刘,中等个头,腹部肥胖明显。他慢悠悠地踱过来,坐下听了十来分钟,有些坐卧不安,情绪有些激动。待汤姆演讲结束,他迫不及待地站起来说:“你们是专家,是大师,不愧为北京来的。我也见过不少点子大王、策划大师、营销专家,真正能贴近我们,让我们耳目一新的,就是你们了!这样吧,各位,我们下午干脆开一个大会,高总来给我们大家洗洗脑。”
汤姆当然求之不得,但表面上还是表现得轻描淡写,说起话来贴心动人:“只要对公司有所帮助,哪怕一句话的效果,我也乐意效劳。”(未完待续)