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打铁先得自身硬,融资先得自己行。商业计划书要弄清楚三个关键问题:我们企业是做什么的?我们怎样赚钱?VC为什么要投资我们?这些清楚了,就成功了一大半。
1.成大事者,不怕得罪人
到公司上班不到一个月的时间,秦方远就被人举报,举报他的不是别人,而是一些总监们。
负责媒体资源开发的邹华生看来是真急了。一天下午,他在张家红的办公室门口排队面见时就怨声不断,待张家红喊他进去,这位45岁的河北男人气呼呼地说:“秦方远是个什么样的人啊,太让我丢脸了!”
张家红纠正他:“应该叫秦总。怎么回事?”
邹华生说:“您安排我们这段时间尽量满足他的需求,他倒好,这一个礼拜都给他占用了,每天不到六点就给我打电话,说要去看几个网点。看就看吧,你这么早起来,人家写字楼,还有高档饭店,门都没开呢,客户还没有上班啊!我都一把年纪了,哪受得了这样的折腾,这就不说了,关键是这么早赶过去人家也没有开业啊!他却说,北京太堵了,不早点儿动身,时间都耗在路上了。这还是其次。关键是,每到一个客户那儿,基本上都要待上半天。待就待嘛,关键是待在厕所里,像什么样子嘛!昨天,他拉着我在国贸三期饭店上上下下跑了好几个卫生间,有的卫生间不对外开放,只对本公司员工开放,他也非要进去。在租户多的一层,他一待就是两个小时,还一个一个地数人数,掐表算时间,看每个人进去的时间,看液晶屏的时间,弄得上厕所的人诧异不说,有的还去投诉了。”
张家红立即明白了怎么回事,人家秦方远是在干活儿啊!虽然不知道在干什么,起码人家很敬业。想到这儿,她三两句就把邹华生打发走了:“秦总的任何要求,我们都必须满足,这是不能打折扣的。”
邹华生悻悻地走出来,还嘟囔着:“人家物业说了,这个小伙子看起来文质彬彬的,怎么整天泡在卫生间?是不是神经有毛病?”
抱怨的不只是开发部门的人,做销售的也来告状了,说秦方远手伸得太长,差点儿搞坏客户关系。告状的是张家红的亲信,大客户三部的李晓红。这个已年过不惑的中年女人,跟着张家红在广告行业干了十年,按理说,应该觉悟不低。那天陪同张家红接待完一个广东客户后,她抱怨说:“那个新来的秦总竟然跟我要客户电话,说要给我的一些客户打电话。这太犯忌了吧,我的客户的联系方式怎么可能给不相关的人?您发话了,我们全力配合,没办法啊!给就给了,可是不知道他是故意捣乱还是不懂事,上来就对我们的客户说,你为什么要投放我们的媒体?”
越说越来气,李晓红也许是实在憋不住了:“哪有这样问话的?就是做客户调查也不能这样问啊!我们巴不得对客户说得天花乱坠呢。瞧瞧他干的这叫啥事啊,愣头青!”
张家红示意李晓红闭嘴,但她心里也不理解秦方远的所作所为。
唯一没有被秦方远骚扰的是大客户二部总监肖南。肖南也听到李晓红他们对秦方远的风言风语,暗自庆幸自己没遇上。
好运不长。一天中午,秦方远叫肖南一起吃午饭。那次秦方远不是跑过来在肖南的耳边说,也不是在内部的自动办公系统(OA)上说,而是站在他办公室门口对着肖南喊的,那还得了!公司为了节约成本,也有互相监督的意思,开放了大办公区,绝大多数人都在大办公区办公,就是销售总监也不例外。因此,秦方远喊肖总的时候,大办公区的员工都听见了,他们整齐划一地停下了手上的活儿,齐刷刷地把目光投向秦方远,然后又转向肖南。肖南那个窘啊,即使见了那么多的大老板和大客户,也没有见过肖南脸上这么红。肖南那一瞬间在权衡,去,还是不去?肖南本来不打算去,她知道公司很多小姑娘巴不得有机会与秦方远共进午餐,她肖南是谁啊,她才不愿意随大溜。挣扎了半天,肖南决定应邀,去就去,看能把我怎么的。
肖南祖籍东北长春,父母是地质大队的,经常在野外考察,居无定所。她在5岁的时候就跟着爷爷投奔在四川德阳上班的叔叔,一直到18岁,然后上的是中国劳动关系学院。在上大学时,她就开始在一些广告公司做业务,大四毕业后竟然自费跑到英国纽卡斯尔大学读市场营销。
肖南是为数不多的能为铭记传媒签来真金白银单子的人。在一次内部营销经验交流会上,张家红提议让肖南讲讲经验,与大家分享。肖南讲道:“很多基础很好的合作开展不起来是因为那些事都是你想做的,而不是在对方规划内的。所以人脉越深越要事先做足功课,深入研究对方,抓住对方一个强需求点来设计一个有针对性的方案,让对方直接选Yes or No(做与否)。不要去谈战略合作之类的概念,从一个点开始先合作起来。”
这个看起来非常感性的文弱女子,看问题的深度超过了那些自命不凡的男人。
很多人认为,肖南身边肯定不乏男人,其实他们都错了。肖南回国后,从来没有碰过男人,尽管也周旋于夜总会,或登山、骑马,混迹在一些非常男人的活动空间,但她却一直洁身自好。肖南的初恋在英国。她发现这个人的品质存在严重的问题,跟她交往的同时,还与伦敦的另外一个上海女孩保持亲密关系,难怪他经常往伦敦跑。肖南知道真相后,没有任何犹豫,手起刀落,断绝关系,很快从迷失的热恋中爬出来,打落的牙齿往肚里吞。
秦方远约在了东方广场附近的菜香根酒楼。他对肖南说,知道你能吃辣,会吃辣,甚至无辣不欢。肖南闻言微怔,一时心有所触:哎呀,他怎么知道我的饮食习惯?在职场,除非非常亲近的人,谁会和他人分享个人嗜好?这属于个人私有空间,要么不关心的人压根儿不感兴趣,就是关注了也属于别有用心,要么感兴趣的不是闺蜜就是追求者。
他们找了个靠近窗台的位置,窗外就是中国医学首府北京协和医学院,这所当年用美国庚子赔款建设的楼盘,灰砖青瓦,朱红色墙面,古色古香,有一种沧桑的淡定。他们坐定,点菜。秦方远说:“我们点两菜一汤吧,每人点一道菜,汤就要一个萝卜鲫鱼汤如何?”
肖南说:“行啊,不愧是从美国回来的,连点菜都要体现公平。在英国,一般是男士邀请,男士点菜,男士埋单。”
肖南这句话说得让秦方远有些不好意思。点完菜,秦方远说:“你知道‘喜鹊’吗?英超的,我喜欢。”
肖南摇摇头。
“就是你们纽卡斯尔联队啊!”秦方远呵呵一乐,“英超每个球队都有一个外号,比如阿森纳叫‘枪手’;布莱克本叫‘流浪汉’;博尔顿叫‘快马’;桑德兰是‘黑猫’;查尔顿外号叫‘鳕鱼’,据传,20世纪初他们的球员普遍爱吃鳕鱼。”
“我去看过他们的比赛,但和你比不了,我不是球迷。”
“你在广告行业干了几年了?你比我小一岁吧!”秦方远看似漫不经心地问。
肖南立即警惕起来:“不是不能随便问女士的年龄吗?”
秦方远一乐:“我看过公司总监以上的人事档案。当然,是经过董事长批准的。”
肖南明白了,同时有些被人扒光了衣服的感觉。她接过话茬儿:“是选美呢,还是选人?”
刚说完这句话,她自己就有些想笑,想起那些姑娘私下都抢着议论秦方远,但是人家来了一个多月,却没有人明刀实枪去搭讪。也许她们想着秦方远是有女朋友的,那怕什么呀?只要没有结婚,任何人都有竞争的机会。何况那女友还在美国,山高皇帝远,哪比得上近水楼台先得月。
肖南神情愈加轻松起来,就说:“我都干了三年广告了,英国留学我只读了一年半,回国就进入广告圈了。这个行业就是一个名利场。”
秦方远说:“我听说女人拉广告比男人有优势。”
肖南有些不屑地说:“你是不是想说,女人有身体的优势啊?我知道,广告圈流行这样一个说法:拉广告的女人就是‘三陪’,陪吃、陪喝、陪睡;男人就是‘三拼’,拼酒、拼钱、拼体力。你以为我拉广告靠身体吗?”
秦方远忙不迭地说:抱歉,就是一段子而已,绝无冒犯之意。肖南看着秦方远那副真诚得不得了的样子,不禁莞尔一笑,在广告圈混久了,似乎见到淳朴的面孔就是一种奢侈。
他们边吃饭边聊天。也许是有意为之,秦方远表现得漫不经心,他随便问了肖南一个问题:“你们营销专业经常制造一些新名词,我都搞不懂,今天向你这位专业人士请教一下,如何区分推销、促销、营销和品牌销售?”
肖南明白秦方远是在考她,心里想:哼,这算啥,岂会难倒我?她想了想,说:“给你打个比方吧。男生对女生说‘我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧’——这是推销;男生对女生说‘我老爹有三处房子,跟我好,以后都是你的’——这是促销;男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销;女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌。”
这个形象而有趣的比喻,让在邻座吃饭的诸位乐得差点儿喷饭,秦方远当然也乐得不行,对她就有些刮目相看。
午饭后,肖南说要去北五环见一客户,刚说完,秦方远就抢着说:“我也去吧!”
肖南看了看秦方远,以为他开玩笑呢。在广告圈,业务之间有道防火墙,一般不轻易碰同事的客户。“那我怎么介绍你啊?董事长特别助理?还是投融资总监?但这些牌头跟见我的广告客户不怎么搭界啊。”肖南有些故意逗他。
其实,她在心里权衡了半天,秦方远不是做业务的,不存在内部竞争,并且肖南在心里也逐渐有些喜欢这个高高大大的南方小伙子。
秦方远一脸认真:“你就什么都别介绍了,就说我是你新招的部属。”然后,说完他补充一句:“就说你的跟屁虫,一拎包的。”
肖南打自心里地笑了:“好有范儿的跟班,物超所值。”
也是天公作美,似乎知道他俩要出门,日常降雨量极小的北京这天午后竟下起了一场瓢泼大雨,长安街上的车子几乎是顺水而行,溅起一阵阵水花。人们都跑到超市躲雨,或者去挤地铁了。
肖南没有办法取消与客户的见面。这个客户可是预约了三次才约上的,虽然大雨滂沱,肖南还是硬着头皮带着秦方远去坐地铁。
在东单上地铁,很挤。回国才一个多月,秦方远已经很习惯于挤地铁,一进去就抢到了一个位置。
秦方远刚刚坐定,准备起身让给肖南,却看到旁边有一个老大不小的孕妇,他和肖南对视一眼,决定把座位让给孕妇。
他刚起身,“啪”的一下,另外一个结实的屁股就坐下来了,不是那个孕妇,而是一个不知趣的三十多岁的男人。这个人估计是瞄了很久,一看到秦方远起身,立马一屁股坐上去,那位孕妇悻悻地站在一旁。
秦方远立即不客气地对那个男人说:“这是我让给那位大姐坐的,人家是特殊情况,请你起来。”
那人一看秦方远是个毛头小伙子,就别过头去不理不睬。秦方远又重复了一遍,那人还是不理他。第三次,秦方远紧皱着眉头说:“希望你起来,如果你再不起来,我会对你不客气!”
“不客气咋啦?又不是你家的座位,这是公共座位,谁抢着了就是谁的。”
对方的话音刚落,就看到秦方远迅即出手,抓住对方的锁骨,手腕上翻,只轻轻一提,对方就嗷嗷叫,眼神溢满痛楚和莫名的恐惧,立即乖乖起身让座。
整节车厢里的人都拍手叫好。看来,人们不是恐惧恶,而是恐惧向善的代价。
这一切也就几分钟的工夫。肖南看在眼里,有些感动了,这么一个清瘦的年轻男人,居然还有这么几下子,出手那一刻,他的眉头倒竖,一脸凛然,一股久违的阳刚之气袭来。
嗯,安全感,这个社会稀缺的东西,肖南想,这个男人有。
出地铁时,肖南说:“如果你刚才打不过人家怎么办?对方有同伙怎么办?你不怕吗?”
秦方远这时候就像一个顽皮的大男孩,他呵呵一笑:“实话告诉你,我同时对付三个人是没有问题的,但再多就够呛了。”
肖南惊讶:“同时对付三个人?”
“呵呵,是的。我从小在练广济岳家拳,我父亲连海公就是岳家拳传人之一,实战性强,虽然上了初中后家里没有让我继续学,但功底还在,上大学后又练了一些散打。在美国也一直没有闲下来,我参加了学校的散打队,只是回国后就没有时间和场地练习了。这不是逼着我练练手吗?”
肖南听得心猿意马。
2.一天接到好几个VC电话也不是好事
秦方远还在外头带着公司运营和开发部门的同事做调查时,张家红亲自打电话给他,让他赶回办公室,说有一家国有背景的投资基金过来看项目:“你过来看怎么处理吧,以后这事儿就全权交给你了。这家是我老公通过自己的关系介绍过来的,他们说靠谱儿,我心里没底,你先见见吧。”
秦方远回来还不到一个月,公司的情况已经熟悉得七七八八了。这家基金张家红虽然心烦不愿意见,最终还是决定让人家上门来,估计也不是一般关系,至少比那些擅自打电话过来约谈的重要性高一点儿吧!
前台李贝贝曾经在一天之内接到好几个VC的电话,包括一些PE,秦方远在办公室时就转过来,不在时就给了对方秦方远的手机号。秦方远最初接到对方电话时,有种天然的亲热,毕竟都是做投行或投资基金的,同行同行前世有缘嘛。第一个电话是一个小伙子打来的,据说是浙江一家3亿元规模的人民币基金。小伙子比秦方远年轻一两岁,来了就问他一些基本的问题,索要了一些资料。秦方远在接待之前做了充分的准备,掌握了一些数据,包括行业前景、商业模式、SWOT分析(一种战略分析方法,S、W、O、T分别代表优势、劣势、机遇和威胁)之类的,就期待着对方深挖,结果聊了半天,小伙子提不出有难度的问题来,秦方远悻悻然,在索然无味中结束。临走时,小伙子还给秦方远暗示说,他虽然是投资经理,但是是直接给管理合伙人汇报的。其言外之意,就是他在投资公司很受重视,有较强的推荐权。秦方远心想:就这样的投资经理还颇受宠?弟弟,这可是靠专业吃饭的。有一天,秦方远就跟张家红汇报了这事儿,张家红一听就乐:“哎呀,我之前和你一样,不知道接到多少个电话,有自己打过来的,有熟人介绍的。我就纳闷了,时下怎... -->>
打铁先得自身硬,融资先得自己行。商业计划书要弄清楚三个关键问题:我们企业是做什么的?我们怎样赚钱?VC为什么要投资我们?这些清楚了,就成功了一大半。
1.成大事者,不怕得罪人
到公司上班不到一个月的时间,秦方远就被人举报,举报他的不是别人,而是一些总监们。
负责媒体资源开发的邹华生看来是真急了。一天下午,他在张家红的办公室门口排队面见时就怨声不断,待张家红喊他进去,这位45岁的河北男人气呼呼地说:“秦方远是个什么样的人啊,太让我丢脸了!”
张家红纠正他:“应该叫秦总。怎么回事?”
邹华生说:“您安排我们这段时间尽量满足他的需求,他倒好,这一个礼拜都给他占用了,每天不到六点就给我打电话,说要去看几个网点。看就看吧,你这么早起来,人家写字楼,还有高档饭店,门都没开呢,客户还没有上班啊!我都一把年纪了,哪受得了这样的折腾,这就不说了,关键是这么早赶过去人家也没有开业啊!他却说,北京太堵了,不早点儿动身,时间都耗在路上了。这还是其次。关键是,每到一个客户那儿,基本上都要待上半天。待就待嘛,关键是待在厕所里,像什么样子嘛!昨天,他拉着我在国贸三期饭店上上下下跑了好几个卫生间,有的卫生间不对外开放,只对本公司员工开放,他也非要进去。在租户多的一层,他一待就是两个小时,还一个一个地数人数,掐表算时间,看每个人进去的时间,看液晶屏的时间,弄得上厕所的人诧异不说,有的还去投诉了。”
张家红立即明白了怎么回事,人家秦方远是在干活儿啊!虽然不知道在干什么,起码人家很敬业。想到这儿,她三两句就把邹华生打发走了:“秦总的任何要求,我们都必须满足,这是不能打折扣的。”
邹华生悻悻地走出来,还嘟囔着:“人家物业说了,这个小伙子看起来文质彬彬的,怎么整天泡在卫生间?是不是神经有毛病?”
抱怨的不只是开发部门的人,做销售的也来告状了,说秦方远手伸得太长,差点儿搞坏客户关系。告状的是张家红的亲信,大客户三部的李晓红。这个已年过不惑的中年女人,跟着张家红在广告行业干了十年,按理说,应该觉悟不低。那天陪同张家红接待完一个广东客户后,她抱怨说:“那个新来的秦总竟然跟我要客户电话,说要给我的一些客户打电话。这太犯忌了吧,我的客户的联系方式怎么可能给不相关的人?您发话了,我们全力配合,没办法啊!给就给了,可是不知道他是故意捣乱还是不懂事,上来就对我们的客户说,你为什么要投放我们的媒体?”
越说越来气,李晓红也许是实在憋不住了:“哪有这样问话的?就是做客户调查也不能这样问啊!我们巴不得对客户说得天花乱坠呢。瞧瞧他干的这叫啥事啊,愣头青!”
张家红示意李晓红闭嘴,但她心里也不理解秦方远的所作所为。
唯一没有被秦方远骚扰的是大客户二部总监肖南。肖南也听到李晓红他们对秦方远的风言风语,暗自庆幸自己没遇上。
好运不长。一天中午,秦方远叫肖南一起吃午饭。那次秦方远不是跑过来在肖南的耳边说,也不是在内部的自动办公系统(OA)上说,而是站在他办公室门口对着肖南喊的,那还得了!公司为了节约成本,也有互相监督的意思,开放了大办公区,绝大多数人都在大办公区办公,就是销售总监也不例外。因此,秦方远喊肖总的时候,大办公区的员工都听见了,他们整齐划一地停下了手上的活儿,齐刷刷地把目光投向秦方远,然后又转向肖南。肖南那个窘啊,即使见了那么多的大老板和大客户,也没有见过肖南脸上这么红。肖南那一瞬间在权衡,去,还是不去?肖南本来不打算去,她知道公司很多小姑娘巴不得有机会与秦方远共进午餐,她肖南是谁啊,她才不愿意随大溜。挣扎了半天,肖南决定应邀,去就去,看能把我怎么的。
肖南祖籍东北长春,父母是地质大队的,经常在野外考察,居无定所。她在5岁的时候就跟着爷爷投奔在四川德阳上班的叔叔,一直到18岁,然后上的是中国劳动关系学院。在上大学时,她就开始在一些广告公司做业务,大四毕业后竟然自费跑到英国纽卡斯尔大学读市场营销。
肖南是为数不多的能为铭记传媒签来真金白银单子的人。在一次内部营销经验交流会上,张家红提议让肖南讲讲经验,与大家分享。肖南讲道:“很多基础很好的合作开展不起来是因为那些事都是你想做的,而不是在对方规划内的。所以人脉越深越要事先做足功课,深入研究对方,抓住对方一个强需求点来设计一个有针对性的方案,让对方直接选Yes or No(做与否)。不要去谈战略合作之类的概念,从一个点开始先合作起来。”
这个看起来非常感性的文弱女子,看问题的深度超过了那些自命不凡的男人。
很多人认为,肖南身边肯定不乏男人,其实他们都错了。肖南回国后,从来没有碰过男人,尽管也周旋于夜总会,或登山、骑马,混迹在一些非常男人的活动空间,但她却一直洁身自好。肖南的初恋在英国。她发现这个人的品质存在严重的问题,跟她交往的同时,还与伦敦的另外一个上海女孩保持亲密关系,难怪他经常往伦敦跑。肖南知道真相后,没有任何犹豫,手起刀落,断绝关系,很快从迷失的热恋中爬出来,打落的牙齿往肚里吞。
秦方远约在了东方广场附近的菜香根酒楼。他对肖南说,知道你能吃辣,会吃辣,甚至无辣不欢。肖南闻言微怔,一时心有所触:哎呀,他怎么知道我的饮食习惯?在职场,除非非常亲近的人,谁会和他人分享个人嗜好?这属于个人私有空间,要么不关心的人压根儿不感兴趣,就是关注了也属于别有用心,要么感兴趣的不是闺蜜就是追求者。
他们找了个靠近窗台的位置,窗外就是中国医学首府北京协和医学院,这所当年用美国庚子赔款建设的楼盘,灰砖青瓦,朱红色墙面,古色古香,有一种沧桑的淡定。他们坐定,点菜。秦方远说:“我们点两菜一汤吧,每人点一道菜,汤就要一个萝卜鲫鱼汤如何?”
肖南说:“行啊,不愧是从美国回来的,连点菜都要体现公平。在英国,一般是男士邀请,男士点菜,男士埋单。”
肖南这句话说得让秦方远有些不好意思。点完菜,秦方远说:“你知道‘喜鹊’吗?英超的,我喜欢。”
肖南摇摇头。
“就是你们纽卡斯尔联队啊!”秦方远呵呵一乐,“英超每个球队都有一个外号,比如阿森纳叫‘枪手’;布莱克本叫‘流浪汉’;博尔顿叫‘快马’;桑德兰是‘黑猫’;查尔顿外号叫‘鳕鱼’,据传,20世纪初他们的球员普遍爱吃鳕鱼。”
“我去看过他们的比赛,但和你比不了,我不是球迷。”
“你在广告行业干了几年了?你比我小一岁吧!”秦方远看似漫不经心地问。
肖南立即警惕起来:“不是不能随便问女士的年龄吗?”
秦方远一乐:“我看过公司总监以上的人事档案。当然,是经过董事长批准的。”
肖南明白了,同时有些被人扒光了衣服的感觉。她接过话茬儿:“是选美呢,还是选人?”
刚说完这句话,她自己就有些想笑,想起那些姑娘私下都抢着议论秦方远,但是人家来了一个多月,却没有人明刀实枪去搭讪。也许她们想着秦方远是有女朋友的,那怕什么呀?只要没有结婚,任何人都有竞争的机会。何况那女友还在美国,山高皇帝远,哪比得上近水楼台先得月。
肖南神情愈加轻松起来,就说:“我都干了三年广告了,英国留学我只读了一年半,回国就进入广告圈了。这个行业就是一个名利场。”
秦方远说:“我听说女人拉广告比男人有优势。”
肖南有些不屑地说:“你是不是想说,女人有身体的优势啊?我知道,广告圈流行这样一个说法:拉广告的女人就是‘三陪’,陪吃、陪喝、陪睡;男人就是‘三拼’,拼酒、拼钱、拼体力。你以为我拉广告靠身体吗?”
秦方远忙不迭地说:抱歉,就是一段子而已,绝无冒犯之意。肖南看着秦方远那副真诚得不得了的样子,不禁莞尔一笑,在广告圈混久了,似乎见到淳朴的面孔就是一种奢侈。
他们边吃饭边聊天。也许是有意为之,秦方远表现得漫不经心,他随便问了肖南一个问题:“你们营销专业经常制造一些新名词,我都搞不懂,今天向你这位专业人士请教一下,如何区分推销、促销、营销和品牌销售?”
肖南明白秦方远是在考她,心里想:哼,这算啥,岂会难倒我?她想了想,说:“给你打个比方吧。男生对女生说‘我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧’——这是推销;男生对女生说‘我老爹有三处房子,跟我好,以后都是你的’——这是促销;男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销;女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌。”
这个形象而有趣的比喻,让在邻座吃饭的诸位乐得差点儿喷饭,秦方远当然也乐得不行,对她就有些刮目相看。
午饭后,肖南说要去北五环见一客户,刚说完,秦方远就抢着说:“我也去吧!”
肖南看了看秦方远,以为他开玩笑呢。在广告圈,业务之间有道防火墙,一般不轻易碰同事的客户。“那我怎么介绍你啊?董事长特别助理?还是投融资总监?但这些牌头跟见我的广告客户不怎么搭界啊。”肖南有些故意逗他。
其实,她在心里权衡了半天,秦方远不是做业务的,不存在内部竞争,并且肖南在心里也逐渐有些喜欢这个高高大大的南方小伙子。
秦方远一脸认真:“你就什么都别介绍了,就说我是你新招的部属。”然后,说完他补充一句:“就说你的跟屁虫,一拎包的。”
肖南打自心里地笑了:“好有范儿的跟班,物超所值。”
也是天公作美,似乎知道他俩要出门,日常降雨量极小的北京这天午后竟下起了一场瓢泼大雨,长安街上的车子几乎是顺水而行,溅起一阵阵水花。人们都跑到超市躲雨,或者去挤地铁了。
肖南没有办法取消与客户的见面。这个客户可是预约了三次才约上的,虽然大雨滂沱,肖南还是硬着头皮带着秦方远去坐地铁。
在东单上地铁,很挤。回国才一个多月,秦方远已经很习惯于挤地铁,一进去就抢到了一个位置。
秦方远刚刚坐定,准备起身让给肖南,却看到旁边有一个老大不小的孕妇,他和肖南对视一眼,决定把座位让给孕妇。
他刚起身,“啪”的一下,另外一个结实的屁股就坐下来了,不是那个孕妇,而是一个不知趣的三十多岁的男人。这个人估计是瞄了很久,一看到秦方远起身,立马一屁股坐上去,那位孕妇悻悻地站在一旁。
秦方远立即不客气地对那个男人说:“这是我让给那位大姐坐的,人家是特殊情况,请你起来。”
那人一看秦方远是个毛头小伙子,就别过头去不理不睬。秦方远又重复了一遍,那人还是不理他。第三次,秦方远紧皱着眉头说:“希望你起来,如果你再不起来,我会对你不客气!”
“不客气咋啦?又不是你家的座位,这是公共座位,谁抢着了就是谁的。”
对方的话音刚落,就看到秦方远迅即出手,抓住对方的锁骨,手腕上翻,只轻轻一提,对方就嗷嗷叫,眼神溢满痛楚和莫名的恐惧,立即乖乖起身让座。
整节车厢里的人都拍手叫好。看来,人们不是恐惧恶,而是恐惧向善的代价。
这一切也就几分钟的工夫。肖南看在眼里,有些感动了,这么一个清瘦的年轻男人,居然还有这么几下子,出手那一刻,他的眉头倒竖,一脸凛然,一股久违的阳刚之气袭来。
嗯,安全感,这个社会稀缺的东西,肖南想,这个男人有。
出地铁时,肖南说:“如果你刚才打不过人家怎么办?对方有同伙怎么办?你不怕吗?”
秦方远这时候就像一个顽皮的大男孩,他呵呵一笑:“实话告诉你,我同时对付三个人是没有问题的,但再多就够呛了。”
肖南惊讶:“同时对付三个人?”
“呵呵,是的。我从小在练广济岳家拳,我父亲连海公就是岳家拳传人之一,实战性强,虽然上了初中后家里没有让我继续学,但功底还在,上大学后又练了一些散打。在美国也一直没有闲下来,我参加了学校的散打队,只是回国后就没有时间和场地练习了。这不是逼着我练练手吗?”
肖南听得心猿意马。
2.一天接到好几个VC电话也不是好事
秦方远还在外头带着公司运营和开发部门的同事做调查时,张家红亲自打电话给他,让他赶回办公室,说有一家国有背景的投资基金过来看项目:“你过来看怎么处理吧,以后这事儿就全权交给你了。这家是我老公通过自己的关系介绍过来的,他们说靠谱儿,我心里没底,你先见见吧。”
秦方远回来还不到一个月,公司的情况已经熟悉得七七八八了。这家基金张家红虽然心烦不愿意见,最终还是决定让人家上门来,估计也不是一般关系,至少比那些擅自打电话过来约谈的重要性高一点儿吧!
前台李贝贝曾经在一天之内接到好几个VC的电话,包括一些PE,秦方远在办公室时就转过来,不在时就给了对方秦方远的手机号。秦方远最初接到对方电话时,有种天然的亲热,毕竟都是做投行或投资基金的,同行同行前世有缘嘛。第一个电话是一个小伙子打来的,据说是浙江一家3亿元规模的人民币基金。小伙子比秦方远年轻一两岁,来了就问他一些基本的问题,索要了一些资料。秦方远在接待之前做了充分的准备,掌握了一些数据,包括行业前景、商业模式、SWOT分析(一种战略分析方法,S、W、O、T分别代表优势、劣势、机遇和威胁)之类的,就期待着对方深挖,结果聊了半天,小伙子提不出有难度的问题来,秦方远悻悻然,在索然无味中结束。临走时,小伙子还给秦方远暗示说,他虽然是投资经理,但是是直接给管理合伙人汇报的。其言外之意,就是他在投资公司很受重视,有较强的推荐权。秦方远心想:就这样的投资经理还颇受宠?弟弟,这可是靠专业吃饭的。有一天,秦方远就跟张家红汇报了这事儿,张家红一听就乐:“哎呀,我之前和你一样,不知道接到多少个电话,有自己打过来的,有熟人介绍的。我就纳闷了,时下怎... -->>
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