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二是mpl，fsk屈居三。
技术标与商务标的分数加总之后，mpl出局毫无悬念，凭着一的技术分和不错的价格分，众诚一跃成为头一名，曾经市场份额一的fsk，却排在众诚之后。
几天之后，五家供应商中标省份公布，fsk和众诚平分秋色。
这个结果对众诚，是绝对的胜利，对fsk来说，却是一个不小的打击。
接着普达宣布原二轮外围设备投标规则作废，一轮的shortlist不再具有任何参考意义，所有入围厂商重新竞价投标。
借着一轮技术标二这个理由，mpl死而复生，被允许重新参加二轮的投标，最后的唱标，爆出一个令人瞠目的历史最低价。
一场集采，颠覆了原来跨国公司占绝对优势的局面，价格杀得昏天黑地，每家供应商几乎都被折腾到元气大伤。
年底，普达梁总退休，田军如愿以偿升任集团副总经理。
但这一切都已和谭斌无关，她安静地做着该做的事，为了给自己一个交待，也在等待着机会。
虽然她彼时并不知道那机会将是什么，何时到来。
她只知道任何人任何事，不可能永在风光的顶峰，也不可能永在低谷。
低潮的时候只能咬牙坚持，柳暗花明更需要代价。
借助程睿敏那份资料的帮助，她挑出四个条件相对成熟的省公司，作为新业务销售的试点。
也许是对她有点愧疚，作为主管业务和市场的副总，田军多少帮她在下面说了几句话，为她的工作剪除了不少障碍。
阻力反而来自内部，以前总部也试着推过类似业务，但本地的技术支持跟不上，最终往往无疾而终，留下一个烂摊子给中国区收拾。
如今的各省销售队伍，听到新业务几个字就回避不迭。谭斌无奈但是理解，当初做销售经理时她也是同样的态度。
虽然处境艰难，但她还是竭力维持着信心，因为相信这是一个正确的busienss方向。费尽唇舌，终于从总部争取到几个专家到中国，去四个省公司进行前期的交流研讨。
交流的最后一站放在上海。
客户倒是很重视，交流当天，市场部经理出现在现场，mpl这边却出了问题。
几个当地产品经理，临时一个个都找理由溜了号。没有了翻译，陪同的销售经理傻眼，一时不知如何是好。
谭斌只好亲自上场。
她站在台侧尽量不引人注意，但还是夺去了专家的不少眼球。
销售出身的磨练，让她的措词比产品经理们更加妥帖，临行前又花了几天功夫恶补了不少资料，技术专用词语朗朗上口，时不时蹦出个小段子，引得笑声一片，那天的交流效果，明显要比前几站好。
只是四名专家，讲了整整七个小时，谭斌也站了七个小时，最后结束的时候，她的嗓子哑得几乎说不出话。
但她的表现引起一个人的注意，吃饭的时候他坐在谭斌身边，问了她的背景，也问了不少关于中国的业务问题。
这个人就是总部业务发展部门的头儿，scott，一个不苟言笑的英国人。
交流结束，几位专家从上海直接离开中国，谭斌去机场相送，scott拥抱谭斌，话说得意味深长：“takecare，girl，trustme，itwillbeok。”
谭斌当时并不明白他的意思，径自回上海办公室处理白天耽搁的工作。
九点的办公室里空无一人，她正在噼里啪啦的回复邮件，有人走到身边，把一杯水放在她的手边“cherie”
谭斌抬头，旁边站着的，是于晓波。
“你还没走呢？”她不经意地问。
“今天的事听说了，我替他们道个歉。”
“那件事啊，”谭斌微笑“没关系，他们都忙吧。”
这种小事，她早就懒得生气。
“明天我约了普达的上海老总，你做好准备，给他讲讲我们的新业务。”
“真的？”谭斌惊喜地站起来，如果他肯相助，凭着他在上海客户中多年的人脉，这件事会容易很多。
“真的。”于晓波抬腿坐在桌子上，认真地说。
“能问一下，为什么良心发现吗？”
“没什么，东区上半年的销售，没什么拿得出手的故事，公司今年的大方向是转型，多少配合一下。”于晓波眨眨眼回答。
元旦过后的一周，谭斌在上海杭州两地签下两份合同，局面渐渐打开，中国区也成为mpl全球二个签定新业务商业合同的地区。
等谭斌回到北京，正赶上mpl中国的一场地震。
新的组织架构宣布了。
李海洋隐忍半年，借助去年集采事件对刘秉康的负面影响，终于把这盘棋彻底翻了过来。
各个大区不再设置销售总监一职，取而代之的是大区经理，除了销售队伍，售前和售后全部纳入其管辖之下，均向mpl中国区总经理李海洋直接报告。
中国区原有的销售总经理职位，不复存在。
关于大区经理的人选，各种版本的臆测和谣言流传半个月之后，尘埃落定。
原三大区的销售总监，只有作风一向低调的于晓波没有改变，原地就任东方区经理，创下了一个不倒翁的神话。
原南方区销售总监曾志强转做partnermanagent的总监，南方区经理的职位，由原产品部经理philip担任，这是一个香港人，在李海洋的势力开始加强时，风向转得最快的一个。
北方区的经理由外部空降，一周后即将上任。新组织架构中，没有原销售代总监乔利维的任何位置。他在新架构宣布的二天，递上辞职书就此消失。
他离开不久，周杨很快也销声匿迹了。他的离职被处理得非常隐晦，据说是被财务部门查出了报销单中为数不少的假发票。
王奕接替他开始负责整个北京地区的销售，一如当年的谭斌。
谭斌身处局外，冷眼观看这一场生旦净丑齐全的闹剧，想起自己也曾在其中乐此不彼地演出过，不禁哑然失笑。
她静静关掉电脑，收拾干净桌面，按时下班回家。
这段日子，除了出差在外，没有什么事比回家更让她挂心。
程睿敏已经出院静养，每天只能在家处理半天公务。好在春节前事情不多，有什么必须他亲自批复的文件，秘书会送到家里来。
更多的时候，谭斌就是他的秘书，他口述，她帮着起草邮件或者一些文件。
草稿递到他眼前，谭斌经常能听到类似的挑剔“谭斌，你这拼写错误也太多了吧，怎么在外企混了五年？”
谭斌忍无可忍，扑过去掐他“我给你做事，一分钱没有，你怎么这么事儿呀？”
他就势搂住她，然后她听到他说：“丫头，你这两个月心太闲，已经开始长肉了，当心吃成个小胖子，我就不要你了。”
她心头刚浮起的柔情蜜意被打压得无影无踪，直接一口咬了下去。
春节假期前，办公室里人心渐散，小年这天，谭斌收到一份来自总部的邮件，发信人是scott。
看到这个名字，谭斌就能想起他那口标准的bbc口音。
scott在邮件里说，下半年起，全球几个重点地区的分公司，业务模式将会有重大变化。涉及到相应的管理方式和流程的改变，需要这些分公司的协助，他看过谭斌的简历，感觉非常满意，问她是否有兴趣到总部工作六到八个月。
把这封不长的邮件反复看了几遍，她非常心动，如果接受这份工作，对她的人脉和发展将有极大的帮助，也是她重新开始的最好机会。
而且总部所在的国家，是个风景极度秀丽的地方，每次出差来去匆匆，谭斌都遗憾不能多停留一段日子，细细感受湖光山色。
她甚至觉得，也许这就是她一直在等的机会。但她犹豫了很久，还是写了一封措词委婉的回信给scott，拒绝了这份工作。
她没有想到，scott的电话居然追到了家里，她只能按照邮件里的回答再重复一遍。
scott却不肯放弃：“我听得出来，cherie，这些都不是真正的理由。”
逼得谭斌说了实话：“scott，我非常感激你的欣赏，我也非常愿意在你身边工作，但是我的家人在中国，我离不开他们。”
这个理由一摆出来，scott只好遗憾地挂上电话。
谭斌握着手机楞了很久，一回头，发现程睿敏正靠在门框上安静地看着她。
谭斌拉过他的手贴在脸上：“你都听见了？怕不怕？我这辈子吃定你了。”
程睿敏却说：“把电话打回去，告诉他你愿意接受这个职位。”
“抽风！”谭斌白他一眼“你是不是想把我远远打发走，趁着春天开几朵桃花？”
程睿敏在她身边坐下“谭斌，有件事我还没来得及告诉你。”
“哦，好严肃，你前女朋友回头了？”
“你正经点儿。”
“那就是你有个私生子，哇噻，太劲爆了，男的女的？”
“死丫头，”程睿敏看着她啼笑皆非“你听好了，我已经递了辞职信，后半辈子靠你养了。”
谭斌这一惊非同小可，差点跳起来“什么？为什么”
“没什么，一场病想开了，毕业十几年，一直在路上不停地走，我很累，想休息一段时间，做点儿自己喜欢的事。”
“你那荷兰老板肯放你吗？”
“他当然不肯哪，不过明天他一定会同意。”
“为什么？说说理由。”
“我去跟他说，老婆在哪儿，家就在哪儿。你也知道，familyfirst，在欧洲人眼里，是优先级别最高的原则。”
“呸，谁是你老婆？”谭斌笑着揪住他的耳朵。
窗外的景色依旧带着冬日的苍白和寒冷，她却明明嗅到了春天的气息。
岂有豪情似旧时，花开花落两由之。
也许每个人的一生，都在寻找那个能让自己象花一样盛开的人。
虽然花开花落，是逃避不过的规律，但是这一次，谭斌决定尽情享受她的花开时节。
（全文完）
二是mpl，fsk屈居三。
技术标与商务标的分数加总之后，mpl出局毫无悬念，凭着一的技术分和不错的价格分，众诚一跃成为头一名，曾经市场份额一的fsk，却排在众诚之后。
几天之后，五家供应商中标省份公布，fsk和众诚平分秋色。
这个结果对众诚，是绝对的胜利，对fsk来说，却是一个不小的打击。
接着普达宣布原二轮外围设备投标规则作废，一轮的shortlist不再具有任何参考意义，所有入围厂商重新竞价投标。
借着一轮技术标二这个理由，mpl死而复生，被允许重新参加二轮的投标，最后的唱标，爆出一个令人瞠目的历史最低价。
一场集采，颠覆了原来跨国公司占绝对优势的局面，价格杀得昏天黑地，每家供应商几乎都被折腾到元气大伤。
年底，普达梁总退休，田军如愿以偿升任集团副总经理。
但这一切都已和谭斌无关，她安静地做着该做的事，为了给自己一个交待，也在等待着机会。
虽然她彼时并不知道那机会将是什么，何时到来。
她只知道任何人任何事，不可能永在风光的顶峰，也不可能永在低谷。
低潮的时候只能咬牙坚持，柳暗花明更需要代价。
借助程睿敏那份资料的帮助，她挑出四个条件相对成熟的省公司，作为新业务销售的试点。
也许是对她有点愧疚，作为主管业务和市场的副总，田军多少帮她在下面说了几句话，为她的工作剪除了不少障碍。
阻力反而来自内部，以前总部也试着推过类似业务，但本地的技术支持跟不上，最终往往无疾而终，留下一个烂摊子给中国区收拾。
如今的各省销售队伍，听到新业务几个字就回避不迭。谭斌无奈但是理解，当初做销售经理时她也是同样的态度。
虽然处境艰难，但她还是竭力维持着信心，因为相信这是一个正确的busienss方向。费尽唇舌，终于从总部争取到几个专家到中国，去四个省公司进行前期的交流研讨。
交流的最后一站放在上海。
客户倒是很重视，交流当天，市场部经理出现在现场，mpl这边却出了问题。
几个当地产品经理，临时一个个都找理由溜了号。没有了翻译，陪同的销售经理傻眼，一时不知如何是好。
谭斌只好亲自上场。
她站在台侧尽量不引人注意，但还是夺去了专家的不少眼球。
销售出身的磨练，让她的措词比产品经理们更加妥帖，临行前又花了几天功夫恶补了不少资料，技术专用词语朗朗上口，时不时蹦出个小段子，引得笑声一片，那天的交流效果，明显要比前几站好。
只是四名专家，讲了整整七个小时，谭斌也站了七个小时，最后结束的时候，她的嗓子哑得几乎说不出话。
但她的表现引起一个人的注意，吃饭的时候他坐在谭斌身边，问了她的背景，也问了不少关于中国的业务问题。
这个人就是总部业务发展部门的头儿，scott，一个不苟言笑的英国人。
交流结束，几位专家从上海直接离开中国，谭斌去机场相送，scott拥抱谭斌，话说得意味深长：“takecare，girl，trustme，itwillbeok。”
谭斌当时并不明白他的意思，径自回上海办公室处理白天耽搁的工作。
九点的办公室里空无一人，她正在噼里啪啦的回复邮件，有人走到身边，把一杯水放在她的手边“cherie”
谭斌抬头，旁边站着的，是于晓波。
“你还没走呢？”她不经意地问。
“今天的事听说了，我替他们道个歉。”
“那件事啊，”谭斌微笑“没关系，他们都忙吧。”
这种小事，她早就懒得生气。
“明天我约了普达的上海老总，你做好准备，给他讲讲我们的新业务。”
“真的？”谭斌惊喜地站起来，如果他肯相助，凭着他在上海客户中多年的人脉，这件事会容易很多。
“真的。”于晓波抬腿坐在桌子上，认真地说。
“能问一下，为什么良心发现吗？”
“没什么，东区上半年的销售，没什么拿得出手的故事，公司今年的大方向是转型，多少配合一下。”于晓波眨眨眼回答。
元旦过后的一周，谭斌在上海杭州两地签下两份合同，局面渐渐打开，中国区也成为mpl全球二个签定新业务商业合同的地区。
等谭斌回到北京，正赶上mpl中国的一场地震。
新的组织架构宣布了。
李海洋隐忍半年，借助去年集采事件对刘秉康的负面影响，终于把这盘棋彻底翻了过来。
各个大区不再设置销售总监一职，取而代之的是大区经理，除了销售队伍，售前和售后全部纳入其管辖之下，均向mpl中国区总经理李海洋直接报告。
中国区原有的销售总经理职位，不复存在。
关于大区经理的人选，各种版本的臆测和谣言流传半个月之后，尘埃落定。
原三大区的销售总监，只有作风一向低调的于晓波没有改变，原地就任东方区经理，创下了一个不倒翁的神话。
原南方区销售总监曾志强转做partnermanagent的总监，南方区经理的职位，由原产品部经理philip担任，这是一个香港人，在李海洋的势力开始加强时，风向转得最快的一个。
北方区的经理由外部空降，一周后即将上任。新组织架构中，没有原销售代总监乔利维的任何位置。他在新架构宣布的二天，递上辞职书就此消失。
他离开不久，周杨很快也销声匿迹了。他的离职被处理得非常隐晦，据说是被财务部门查出了报销单中为数不少的假发票。
王奕接替他开始负责整个北京地区的销售，一如当年的谭斌。
谭斌身处局外，冷眼观看这一场生旦净丑齐全的闹剧，想起自己也曾在其中乐此不彼地演出过，不禁哑然失笑。
她静静关掉电脑，收拾干净桌面，按时下班回家。
这段日子，除了出差在外，没有什么事比回家更让她挂心。
程睿敏已经出院静养，每天只能在家处理半天公务。好在春节前事情不多，有什么必须他亲自批复的文件，秘书会送到家里来。
更多的时候，谭斌就是他的秘书，他口述，她帮着起草邮件或者一些文件。
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他就势搂住她，然后她听到他说：“丫头，你这两个月心太闲，已经开始长肉了，当心吃成个小胖子，我就不要你了。”
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看到这个名字，谭斌就能想起他那口标准的bbc口音。
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谭斌握着手机楞了很久，一回头，发现程睿敏正靠在门框上安静地看着她。
谭斌拉过他的手贴在脸上：“你都听见了？怕不怕？我这辈子吃定你了。”
程睿敏却说：“把电话打回去，告诉他你愿意接受这个职位。”
“抽风！”谭斌白他一眼“你是不是想把我远远打发走，趁着春天开几朵桃花？”
程睿敏在她身边坐下“谭斌，有件事我还没来得及告诉你。”
“哦，好严肃，你前女朋友回头了？”
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“那就是你有个私生子，哇噻，太劲爆了，男的女的？”
“死丫头，”程睿敏看着她啼笑皆非“你听好了，我已经递了辞职信，后半辈子靠你养了。”
谭斌这一惊非同小可，差点跳起来“什么？为什么”
“没什么，一场病想开了，毕业十几年，一直在路上不停地走，我很累，想休息一段时间，做点儿自己喜欢的事。”
“你那荷兰老板肯放你吗？”
“他当然不肯哪，不过明天他一定会同意。”
“为什么？说说理由。”
“我去跟他说，老婆在哪儿，家就在哪儿。你也知道，familyfirst，在欧洲人眼里，是优先级别最高的原则。”
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窗外的景色依旧带着冬日的苍白和寒冷，她却明明嗅到了春天的气息。
岂有豪情似旧时，花开花落两由之。
也许每个人的一生，都在寻找那个能让自己象花一样盛开的人。
虽然花开花落，是逃避不过的规律，但是这一次，谭斌决定尽情享受她的花开时节。
（全文完）