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三二看书网 www.32kan.com,令我像花一样盛开无错无删减全文免费阅读!

    新工作周开始的时候,谭斌已经完全进入角色。

    即将到来的集中采购投标,将是未来两个月的重头戏。今年下半年中国区的销售quota能否完成,赌注全押在这个大项目上。

    几家业内跨国供应商,从技术方案、供应链管理和售后服务,都大同小异。所谓销售,其实就是做人的工作。

    所以谭斌一直在琢磨,如何完善她在pndd总部的人际网络。

    不幸的是,mpl这些年的精力,都放在下面的省公司上,和总部的关系维持得并不是很到位。

    虽然设有负责总部的客户经理,但因级别太低,始终没能和中高层建立起联系,平时只是做做二传手,起个联系接口的意思。

    一年前开始亡羊补牢,略有建树,但起步毕竟迟了很多。

    相比之下,多年的老对手fsk,这方面就做得非常聪明,公司里一直特设着几个vp(vicepresident)职位,专门用来发展和客户高层的关系。

    谭斌对着pndd总部的组织结构图,发了半天呆。

    因为北京地区的业务关系,她只和总部的技术和工程部门打过交道,但也都是泛泛之交,那几个关键人物,几乎素未谋面。

    犹豫一会儿,谭斌还是发了个会议邀请给总部的客户经理王弈,约她一起聊聊。

    那边的回复很快来了,只有两个字母:ok。

    谭斌特意找出一小盒瑞士巧克力,带到会议室。

    王弈的英文名叫yvonne,长着一张讨人喜欢的娃娃脸,一说话语速又快又急,活象打机关枪,嘴皮子稍微慢点的人,根本就插不进话。

    谭斌只希望巧克力能占她一会儿嘴,让两人都有个喘息的机会。

    王弈接过糖盒,脸上闪过一丝歉意“cherie,抱歉我帮不到你。几个关键的stakeholder,都是ray程自己在沟通,我不方便往深处介入。”

    谭斌失望,但仍不肯轻易放弃“没关系,我只想了解一下这几个人的基本情况。”

    王弈开口十分钟,谭斌暗暗叹气,明白她不是谦虚,的确是帮不上任何忙,这一次自己竟要从零开始。

    盛夏炎炎,回访客户成为一件苦差事。

    停车场暴露在骄阳下,地面温度至少摄氏50,拉开车门一股热浪,人进去象洗桑拿。

    销售代表方芳刚出校门三年,还不太会隐藏自己的情绪,忍不住牢骚满腹。

    “这是总部team该做的事。他们过得倒滋润,没有quota的压力,坐办公室里发个mail,写份报告就齐活儿,工资奖金一分不少,咱们这么身先士卒做什么?”

    谭斌看她一眼,淡淡说:“方小姐,开口前请三思。”

    方芳脸红,知道自己过份,总算收了声。

    一样的遭遇,谭斌却笑吟吟的,尽量让这个过程变得愉快。

    走江湖的人,各有各的成名绝技,客户关系这回事,则各人有各人的做派。

    她的样子赏心悦目,说话善解人意。客户很乐意在工作之余,对着红颜知己聊聊轻松的话题。

    她自觉还当得起红颜两字,可是知己,那则是事主的一厢情愿了。

    女性做销售的确有性别局限,进退行止都要有足够的分寸。

    大都是四五十岁的中年男人,奋斗十几二十年爬到今天的位置,前途是否无量还值得商榷,个人生活却早已定型,日常最大的调剂,就是无限的桃色幻想和有限的局部实施。

    谭斌常挂在嘴边的一句话是:卖命可以,出卖骨气也能商量,卖身,就不必了,mpl付不起。

    能修炼到今天,其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道五年,手下还没有摆不平的客户。

    但是这一回,谭斌遭遇了滑铁卢。

    pndd总部的作风,和下面的省分公司完全不同。

    集团总公司总经理,职位隶属部级,就算几家跨国公司的ceo,想约见他也要费点功夫。

    下面几位副总,自有各公司vp级别的人照应着。轮到总监级的,就是各部门的经理,pndd的中层干部。

    因为见多识广,小恩小惠难以打动他们,甲方倨傲的姿态做到十成,油盐不进,软硬不吃。

    尤其是业务部的经理田军和总工程师刘裕泰。他们的好恶,对未来的产品选型有着举足轻重的作用。

    就是这两人,让谭斌实实在在感受到了挫折,原来那套水磨功夫,几乎没有用武之地。

    田军四十出头的年纪,说话不温不火相当客气。面对他谭斌却觉得非常不踏实,接触几次,谈话依然停留在表面,无法深入下去。

    而刘裕泰的态度就异常冷淡,谭斌电话约过几次,想和他见上一面,都被冷冰冰地拒绝。

    王弈实在看不下去,偷偷劝谭斌:“cherie,你还是放弃他吧,纯粹是浪费时间。”

    “为什么?”

    “我也只是听说,十几年前他还是个普通工程师的时候,被咱们某个人得罪过,他一直记恨到现在,提起mpl就鼻子不是鼻子,眼睛不是眼睛。”

    谭斌一筹莫展,多年的不败历史就此划上句号,她真不甘心。

    她咬牙,心中暗暗发誓,刘裕泰,不拿下你我谭字倒过来写。

    虽然这么发了狠,心里还是沮丧万分。她下了班往沈培处,拿他的颜料画笔泄愤,挤出大堆的颜料,胡乱涂抹在画布... -->>

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