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后天一早谭瑞石如约到了，竹子边在心里嘲笑边问他还有没有不良反应，谭瑞石尴尬了下说没什么了。
这类规模的展会有点鱼龙混杂，多是针对国内客户，较少有针对国外客户的介绍，所以宣传板和传单都是中文的，谭瑞石自然看不明白，跟着竹子问这问那，竹子也便不厌其烦给顶头上司解释。
“哦，这是abb公司的船用开关柜，真正的船用柜，不像我们公司有的产品标榜的那样仅仅是个船用的噱头，他们是过了船级社的认证的。”
“这是施内德的系列柜，中压的，有iec（亚太标准）和gb（国标），12，24，40。5kv全系列的，我们公司做不到，因为不如他们的全。”
“有办法补救吗？产品系列上的缺陷？”
“gb的全，但iec的都没有，我们正在做40。5kv的，12和24kv的准备做贴牌。”竹子解释说。
会展上的东西挺全，既有施内德、abb、艾默生、伊顿、a。b。电气这几个跨国品牌，还有正泰德力西这样的国内知名品牌，除此外还有很多不知名的小厂，竹子边看边摇头，突然她大叫起来：
“天哪！”
“怎么了？”谭瑞石问。
“这！这简直是太无耻了！太无耻了！”竹子连说了两句。
“jessica你在说什么？怎么我听不懂！”
“rich你看，那里，就是那里，那简直太无耻了！太无耻了！”竹子的脸涨得通红，引得身边的人纷纷停步。
谭瑞石忙把竹子拉到一边，等待她心情平复了，才继续问：“jessica，究竟怎么了？为什么这么激动？发生了什么？”
竹子少有地正色道：“rich你知道国内市场上配电设备的境况对吗？”
谭瑞石说是：“中国市场上生产厂家众多，竞争混乱，百分之八十多的市场掌握在国内品牌手里，只有百分之二十的市场在跨国公司品牌的控制下，而那百分之八十多被国内品牌占据的市场上，有几万个生产者。”
“对，这是你的资料信息中显示的。”竹子道“但你有没有想过，怎么可能有几万个正规生产者呢？不可能，绝对不可能。所以其中有很多是地方的小作坊，有的甚至把家里的几间房改造后就成了生产厂房。rich你又知不知道那些地方小作坊是凭什么夺取市场份额的吗？”
“这我就有点困惑了。”谭瑞石道“我猜是价格，但我不知道他们是怎么压低价格的，难道卖得比成本还低？难道他们宁可赔钱还卖？”
“是，他们的价格是比成本还要低，但却不是他们的成本，而是我们的成本。”竹子咬牙道。
谭瑞石再度疑问道：“可他们压低成本了，能做出过测试的柜子吗？不可以的吧。”
“rich你还是不懂，你还没听懂。”竹子急了“他们根本不去做测试，做个测试几十万上百万，他们当然不会去做，他们的眼里没有法律法规，知道吗？”
“有点明白了。”谭瑞石若有所思点头道“但他们的成本会低多少呢？百分之九十？百分之八十？百分之五十？他们怎么能把成本压低那么多呢？”
“办法多的是。”竹子道“比如说成套框架吧，还算老实的工厂会走个下偏差，柜板比正常的薄了百分之十到十五，这还是老实的，我还能容忍，但刚才的我绝没法容忍。”
“jessica你刚才气愤着的究竟是什么？”
“看到那里吗？你知道他们母排的材料用的是什么吗？”竹子指着远处的展台问。
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后天一早谭瑞石如约到了，竹子边在心里嘲笑边问他还有没有不良反应，谭瑞石尴尬了下说没什么了。
这类规模的展会有点鱼龙混杂，多是针对国内客户，较少有针对国外客户的介绍，所以宣传板和传单都是中文的，谭瑞石自然看不明白，跟着竹子问这问那，竹子也便不厌其烦给顶头上司解释。
“哦，这是abb公司的船用开关柜，真正的船用柜，不像我们公司有的产品标榜的那样仅仅是个船用的噱头，他们是过了船级社的认证的。”
“这是施内德的系列柜，中压的，有iec（亚太标准）和gb（国标），12，24，40。5kv全系列的，我们公司做不到，因为不如他们的全。”
“有办法补救吗？产品系列上的缺陷？”
“gb的全，但iec的都没有，我们正在做40。5kv的，12和24kv的准备做贴牌。”竹子解释说。
会展上的东西挺全，既有施内德、abb、艾默生、伊顿、a。b。电气这几个跨国品牌，还有正泰德力西这样的国内知名品牌，除此外还有很多不知名的小厂，竹子边看边摇头，突然她大叫起来：
“天哪！”
“怎么了？”谭瑞石问。
“这！这简直是太无耻了！太无耻了！”竹子连说了两句。
“jessica你在说什么？怎么我听不懂！”
“rich你看，那里，就是那里，那简直太无耻了！太无耻了！”竹子的脸涨得通红，引得身边的人纷纷停步。
谭瑞石忙把竹子拉到一边，等待她心情平复了，才继续问：“jessica，究竟怎么了？为什么这么激动？发生了什么？”
竹子少有地正色道：“rich你知道国内市场上配电设备的境况对吗？”
谭瑞石说是：“中国市场上生产厂家众多，竞争混乱，百分之八十多的市场掌握在国内品牌手里，只有百分之二十的市场在跨国公司品牌的控制下，而那百分之八十多被国内品牌占据的市场上，有几万个生产者。”
“对，这是你的资料信息中显示的。”竹子道“但你有没有想过，怎么可能有几万个正规生产者呢？不可能，绝对不可能。所以其中有很多是地方的小作坊，有的甚至把家里的几间房改造后就成了生产厂房。rich你又知不知道那些地方小作坊是凭什么夺取市场份额的吗？”
“这我就有点困惑了。”谭瑞石道“我猜是价格，但我不知道他们是怎么压低价格的，难道卖得比成本还低？难道他们宁可赔钱还卖？”
“是，他们的价格是比成本还要低，但却不是他们的成本，而是我们的成本。”竹子咬牙道。
谭瑞石再度疑问道：“可他们压低成本了，能做出过测试的柜子吗？不可以的吧。”
“rich你还是不懂，你还没听懂。”竹子急了“他们根本不去做测试，做个测试几十万上百万，他们当然不会去做，他们的眼里没有法律法规，知道吗？”
“有点明白了。”谭瑞石若有所思点头道“但他们的成本会低多少呢？百分之九十？百分之八十？百分之五十？他们怎么能把成本压低那么多呢？”
“办法多的是。”竹子道“比如说成套框架吧，还算老实的工厂会走个下偏差，柜板比正常的薄了百分之十到十五，这还是老实的，我还能容忍，但刚才的我绝没法容忍。”
“jessica你刚才气愤着的究竟是什么？”
“看到那里吗？你知道他们母排的材料用的是什么吗？”竹子指着远处的展台问。
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