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第二百三十四章 半路上杀出个程咬金
与蓝天控股组建时一样,南方科技的人才招聘工作,开展的轰轰烈烈。员工招聘广告不但贴满了虎林的大街小巷,而且还派专人分赴龙江市区和省会江城,高薪聘请制药行业的高精尖人才。
无论普通职工还是高管们的薪金待遇,与龙江首屈一指的企业蓝天集团相比,有之过而无不及。而破败不堪的水利站大院,经一个多月来的途径装修,从上到下,从里到外,已焕然一新。
即将破土动工的四百多亩工业用地,现代化气息浓厚的办公大楼,令人动心的薪金待遇……无不显示刚成立的南方生物科技集团龙江分公司,是一家实力雄厚、前途无量的大集团、大公司!
人贵在有自知之明,对集团公司王董以及王董后面的人,并不是一无所知的马定文,把自己的位置摆得很正。除了协调公司与地方政府之间的关系外,很少过问公司的内部事务。
尽管如此,分公司刘总经理、开发总监郭云齐、销售总监武山河、财务总监贺萍等人,还是对他这位前常委副市长表示出足够的尊重,不但尊称他为“马老师”,而且还主动邀请他参加公司一系列重要会议。
民营企业效率就是高,正琢磨着给众人打个招呼,回江城过年的马定文,又被邀请来参加磨合期之后的第一次中高层管理人员述职报告会议。集团公司关副董事长也来了,就坐在马定文的对面,认真的听销售总监武山河的报告《医药保健品行业发展趋向》及《南方生物科技开发公司1999年销售大纲》。
这两份报告前一份是武山河给多个医药企业讲过的课题,可谓轻车熟路,从杨森团队做临床的万恶之源到ci战略,一路讲到4c、4p、10p,以及那些年流行的整合营销和会议营销.旅游营销什么的,大屏幕上不停的配合显示一副副幻灯片,让台下的全场人员听的聚精会神。
与会人员不少,但不是非营销专业人才,就是刚招聘进来的菜鸟。这么多的专业名词对他们来说每个都是新鲜玩意,都是些闻所未闻的东西,大家都仿佛迈进了一座神秘的殿堂,听得津津有味。
报告结束,掌声雷动,开始进入自由发问时间,不知道通过什么关系进来的销售部陈副经理,心向神往的问出了第一个问题:“武总,我们公司也能组建象杨森当年那样专业的推广团队吗?”
武山河三十出头,白白净净,穿着一身得体的西服,戴着金丝镜框的眼镜,看上去更像一个大学教授,而不像是一个商人。就算是商人,那也是儒商。
见陈副经理那个虎林土鳖,一脸崇拜地看着自己,武山河一手扶着讲坛,一手叉着腰,风度翩翩地说道:“很遗憾,不能!杨森当年第一批大区经理,都是在千万医学本科专业优秀毕业生里遴选出来的。在经过相当严格的专业培训后,到市场上磨练多年才成就了他们八个人。而我公司员工医学专业很少,这是第一个制约因素,相当于种子的问题。”
武山河顿了顿之后,继续侃侃而谈道:“第二个制约条件是土壤问题,我们的环境是远远不能和杨森相比的,人家是美国强生打造的合资企业,背后是强大的国际制药企业。所以他们的科研、培训、管理包括资金等各种内外因素,没有一条是我们所能比拟的。”
行家一开口,便知有没有。马定文微微的点了下头,暗叹到底是大集团,像他这样的专业性人才,绝不是市政府政研室那帮只知道闭门造车的秀才所能比拟的。
这时候,人力资源部女经理站了起来,一脸悲哀地问道:“武总,咱们企业的员工就这么没有培养前途吗?模仿人家都模仿不来?”
武山河摇了摇头,微笑着说道:“没有必要刻意去模仿谁,我们将来要建立自己的培训机制,走自己的路子,因地制宜设计自己的风格……”
下半场讲销售大纲时候就没有这么简单了,因为大纲是要触及各相关部门利益的。首先从公司年度战略上就开始有分歧,开发总监郭云齐倾向于将菌种推广放在年度战略的第一位,要靠大量发展种植户吸取大量资金,同时囤积数量可观的灵芝。
魏副总的思想是要做成长江以北最大的灵芝生产龙头企业,说是最多再发展一年,就可以掌控国内市场一半的库存量,到时候可以左右市场价格。也就是我垄断了最多的原材料,那我就是老大,价格就由我来说了算。
武山河认为这是个很幼稚可笑的想法,简直是跟盘算着怎样垄断大白菜的想法差不多。因为灵芝这玩意没有什么科技含量,太容易模仿了,基本会种蘑菇的种植户都可以轻松捣鼓出来。
即便你辛辛苦苦的把价格拉上去,别人一夜间就可以上马。同时这玩意生产周期太短,你即便把市场上存货买光(当然这是不可能的),你收购没有完成时别人的新货就又上市了。想坐庄的想法不算错,但灵芝绝对不是适合垄断的产品。
按他大纲里的目标设计,公司年度战略中心必须马上全部向销售转移,尽快把菌种基地这半年来产出的库存原材料消耗掉,防止企业财务金字塔崩溃。同时,在香港、新加坡和京城注册新公司,开发高科技产品分属新公司,有利于品牌推广,而且这样做即便以后这边一旦出现问题,或者产品出现问题,不至于全盘崩溃。
公司二号人物、生产与开发总监郭云齐不干了,这个保健品行业的知名人士,立马发对道:“公司目前这些原料远远不够,菌钟推广必须放在第一位。现在的库存还不到三十吨,我当年在京南市一天就能卖出去五十多吨!
要你们营销公司干吗?我们既然能生产出来,你们就有责任卖出去,要你们销售就是为我们生产服务的……至于你说的崩溃,做事业前怕狼后怕虎能作成什么?”
会议室里顿时充满着火药,马定文正琢磨着是不是打个圆场,做做和事老,销售总监武山河干咳了两声,不温不火的反驳道:
“郭总,首先咱们之间不是谁为谁服务的问题,包括公司后勤那快也都是一种协作关系。五十吨原料加工成产品后的市场价值将增加6--10倍,请财务计算一下这个数字是多少?可以这么说,别说一天一个城市,即便在全国每月能销售五十吨,也是一个很辉煌的业绩,基本可以超过财务的盈亏平衡线。
我们做企业不能象个体户,生意赔了一躲了之,十万农户到时候堵到省委省政府,政府不找你说事才怪……”
南方科技是曹伟新请来的企业,在这个与市委副***任然斗得昏天暗地的关键时刻,南方科技只能出效益,绝不能出一丁半点的篓子。毫无疑问,在这个问题上,作为曹伟新的代理人,马定文毫不犹豫的支持武山河稳打稳扎的提议。
见身份超然的“马老师”,一反常态的发出了声音,集团公司关副总与分公司刘总对视了一眼,一锤定音地说道:“武总的规划相对来说比较保守,郭总的提议也很有道理,但结合分公司的实际,我还是倾向于武总的规划。”
不等郭云齐开口,刘总便站了起来,一边示意技术部门把样品送进来,一边呵呵笑道:“各位,事有轻重缓急,为了公司的发展,年度战略就照武总的规划执行。当然,菌种推广也不能放松,眼看就要过年了,如果不趁这个机会做好宣传,等回家过年的民工都外出打工了,那推广工作无疑将会陷入被动。
这个议题先放一放,来……请大家品尝一下我们的新产品,都给点意见,看把哪个推上市场合适。”
不得不承认,郭云齐的开发能力还是可以的,短短的三个月内,就与一位省管优秀专家药学院院长,共同开发调配出“能治百病”的灵芝口服液配方,并生产出第一批样品供大家品尝鉴定。
这可是件大事,众人立即围上前来,接过没有任何标志的样品,每尝一个就用纯净水漱漱口,马定文还没尝出个所以然来,销售总监武山河蓦地举起一个小瓶,用不容质疑的口气说道:“就这个,将来销售就上这个配方。”
马定文一愣,忍不住地问道:“为什么?”
武... -->>
第二百三十四章 半路上杀出个程咬金
与蓝天控股组建时一样,南方科技的人才招聘工作,开展的轰轰烈烈。员工招聘广告不但贴满了虎林的大街小巷,而且还派专人分赴龙江市区和省会江城,高薪聘请制药行业的高精尖人才。
无论普通职工还是高管们的薪金待遇,与龙江首屈一指的企业蓝天集团相比,有之过而无不及。而破败不堪的水利站大院,经一个多月来的途径装修,从上到下,从里到外,已焕然一新。
即将破土动工的四百多亩工业用地,现代化气息浓厚的办公大楼,令人动心的薪金待遇……无不显示刚成立的南方生物科技集团龙江分公司,是一家实力雄厚、前途无量的大集团、大公司!
人贵在有自知之明,对集团公司王董以及王董后面的人,并不是一无所知的马定文,把自己的位置摆得很正。除了协调公司与地方政府之间的关系外,很少过问公司的内部事务。
尽管如此,分公司刘总经理、开发总监郭云齐、销售总监武山河、财务总监贺萍等人,还是对他这位前常委副市长表示出足够的尊重,不但尊称他为“马老师”,而且还主动邀请他参加公司一系列重要会议。
民营企业效率就是高,正琢磨着给众人打个招呼,回江城过年的马定文,又被邀请来参加磨合期之后的第一次中高层管理人员述职报告会议。集团公司关副董事长也来了,就坐在马定文的对面,认真的听销售总监武山河的报告《医药保健品行业发展趋向》及《南方生物科技开发公司1999年销售大纲》。
这两份报告前一份是武山河给多个医药企业讲过的课题,可谓轻车熟路,从杨森团队做临床的万恶之源到ci战略,一路讲到4c、4p、10p,以及那些年流行的整合营销和会议营销.旅游营销什么的,大屏幕上不停的配合显示一副副幻灯片,让台下的全场人员听的聚精会神。
与会人员不少,但不是非营销专业人才,就是刚招聘进来的菜鸟。这么多的专业名词对他们来说每个都是新鲜玩意,都是些闻所未闻的东西,大家都仿佛迈进了一座神秘的殿堂,听得津津有味。
报告结束,掌声雷动,开始进入自由发问时间,不知道通过什么关系进来的销售部陈副经理,心向神往的问出了第一个问题:“武总,我们公司也能组建象杨森当年那样专业的推广团队吗?”
武山河三十出头,白白净净,穿着一身得体的西服,戴着金丝镜框的眼镜,看上去更像一个大学教授,而不像是一个商人。就算是商人,那也是儒商。
见陈副经理那个虎林土鳖,一脸崇拜地看着自己,武山河一手扶着讲坛,一手叉着腰,风度翩翩地说道:“很遗憾,不能!杨森当年第一批大区经理,都是在千万医学本科专业优秀毕业生里遴选出来的。在经过相当严格的专业培训后,到市场上磨练多年才成就了他们八个人。而我公司员工医学专业很少,这是第一个制约因素,相当于种子的问题。”
武山河顿了顿之后,继续侃侃而谈道:“第二个制约条件是土壤问题,我们的环境是远远不能和杨森相比的,人家是美国强生打造的合资企业,背后是强大的国际制药企业。所以他们的科研、培训、管理包括资金等各种内外因素,没有一条是我们所能比拟的。”
行家一开口,便知有没有。马定文微微的点了下头,暗叹到底是大集团,像他这样的专业性人才,绝不是市政府政研室那帮只知道闭门造车的秀才所能比拟的。
这时候,人力资源部女经理站了起来,一脸悲哀地问道:“武总,咱们企业的员工就这么没有培养前途吗?模仿人家都模仿不来?”
武山河摇了摇头,微笑着说道:“没有必要刻意去模仿谁,我们将来要建立自己的培训机制,走自己的路子,因地制宜设计自己的风格……”
下半场讲销售大纲时候就没有这么简单了,因为大纲是要触及各相关部门利益的。首先从公司年度战略上就开始有分歧,开发总监郭云齐倾向于将菌种推广放在年度战略的第一位,要靠大量发展种植户吸取大量资金,同时囤积数量可观的灵芝。
魏副总的思想是要做成长江以北最大的灵芝生产龙头企业,说是最多再发展一年,就可以掌控国内市场一半的库存量,到时候可以左右市场价格。也就是我垄断了最多的原材料,那我就是老大,价格就由我来说了算。
武山河认为这是个很幼稚可笑的想法,简直是跟盘算着怎样垄断大白菜的想法差不多。因为灵芝这玩意没有什么科技含量,太容易模仿了,基本会种蘑菇的种植户都可以轻松捣鼓出来。
即便你辛辛苦苦的把价格拉上去,别人一夜间就可以上马。同时这玩意生产周期太短,你即便把市场上存货买光(当然这是不可能的),你收购没有完成时别人的新货就又上市了。想坐庄的想法不算错,但灵芝绝对不是适合垄断的产品。
按他大纲里的目标设计,公司年度战略中心必须马上全部向销售转移,尽快把菌种基地这半年来产出的库存原材料消耗掉,防止企业财务金字塔崩溃。同时,在香港、新加坡和京城注册新公司,开发高科技产品分属新公司,有利于品牌推广,而且这样做即便以后这边一旦出现问题,或者产品出现问题,不至于全盘崩溃。
公司二号人物、生产与开发总监郭云齐不干了,这个保健品行业的知名人士,立马发对道:“公司目前这些原料远远不够,菌钟推广必须放在第一位。现在的库存还不到三十吨,我当年在京南市一天就能卖出去五十多吨!
要你们营销公司干吗?我们既然能生产出来,你们就有责任卖出去,要你们销售就是为我们生产服务的……至于你说的崩溃,做事业前怕狼后怕虎能作成什么?”
会议室里顿时充满着火药,马定文正琢磨着是不是打个圆场,做做和事老,销售总监武山河干咳了两声,不温不火的反驳道:
“郭总,首先咱们之间不是谁为谁服务的问题,包括公司后勤那快也都是一种协作关系。五十吨原料加工成产品后的市场价值将增加6--10倍,请财务计算一下这个数字是多少?可以这么说,别说一天一个城市,即便在全国每月能销售五十吨,也是一个很辉煌的业绩,基本可以超过财务的盈亏平衡线。
我们做企业不能象个体户,生意赔了一躲了之,十万农户到时候堵到省委省政府,政府不找你说事才怪……”
南方科技是曹伟新请来的企业,在这个与市委副***任然斗得昏天暗地的关键时刻,南方科技只能出效益,绝不能出一丁半点的篓子。毫无疑问,在这个问题上,作为曹伟新的代理人,马定文毫不犹豫的支持武山河稳打稳扎的提议。
见身份超然的“马老师”,一反常态的发出了声音,集团公司关副总与分公司刘总对视了一眼,一锤定音地说道:“武总的规划相对来说比较保守,郭总的提议也很有道理,但结合分公司的实际,我还是倾向于武总的规划。”
不等郭云齐开口,刘总便站了起来,一边示意技术部门把样品送进来,一边呵呵笑道:“各位,事有轻重缓急,为了公司的发展,年度战略就照武总的规划执行。当然,菌种推广也不能放松,眼看就要过年了,如果不趁这个机会做好宣传,等回家过年的民工都外出打工了,那推广工作无疑将会陷入被动。
这个议题先放一放,来……请大家品尝一下我们的新产品,都给点意见,看把哪个推上市场合适。”
不得不承认,郭云齐的开发能力还是可以的,短短的三个月内,就与一位省管优秀专家药学院院长,共同开发调配出“能治百病”的灵芝口服液配方,并生产出第一批样品供大家品尝鉴定。
这可是件大事,众人立即围上前来,接过没有任何标志的样品,每尝一个就用纯净水漱漱口,马定文还没尝出个所以然来,销售总监武山河蓦地举起一个小瓶,用不容质疑的口气说道:“就这个,将来销售就上这个配方。”
马定文一愣,忍不住地问道:“为什么?”
武... -->>
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