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名就在前十名左右,还有很多其他业务。
滚装、散货等业务在业界均名列前茅,其滚装船队的规模,堪称世界之最。同时,散货船和油罐船队也在世界上排名第二。值得一提的是,滚装船运输的大部分是日本出口的汽车,其中很大份额就是我们中国,另外一个是老美。
“对nyk我不是很熟悉,不过您老放心,高村先生都帮你们安排好了。今天晚上去他家吃饭,明天一早他就带你们去拜访藤田副社长。”
李冉顿了顿之后,指着田文建的下巴,似笑非笑地继续说道:“小建,收拾利落点,别胡子拉茬的。日本人很讲究礼节,可不能像国内那样不修边幅。”
“知道了。”
“你知道什么?”
李冉给了他个白眼,一边翻看着酒店的简介,一边喋喋不休地告诫道:“名片一定要记得带上,日本人初次见面对互换名片极为重视,不带名片不仅失礼,而且对方还会认为你不好交往。
在他们看来,名片就是一个人的代表,对待名片就像对待他们本人一样。如果接过名片后,如果不加看阅就随手塞进口袋,那会被视为失礼。互赠名片的时候,要先行鞠躬礼,用双手递接名片。接到对方名片后,要认真看一会儿,哪怕你看不懂日文,也得装着看清楚了对方的身份、职务,然后点点头,表示你已清楚他的身份。
哦……对了,如果会客室里有很多人,你必须每个人都递送一张名片,并接受他们的名片,不能遗漏任何一个人。尽管这需要花费不少时间,但这是表示相互间友好和尊敬的一种方式。”
田文建头都大了,一边往洗手间走去,一边苦笑着说道:“明天的事明天再说,还是先说说晚上去人家做客该注意点什么吧。”
“是啊,这很重要。”
这么多年没跟日本人打交道,吴总工程师早把那些繁文缛节忘得一干二净,连忙掏出纸笔,一副很虚心很虚心的样子。
这爷儿俩,难道出国前都没培训过吗?
李冉被他俩搞得哭笑不得,连忙说道:“进门后要主动脱外套,穿上备用的拖鞋,把我准备的点心送给高村先生。进屋后要背对着门坐,只有在高村先生的劝说下,才可以移向尊贵的位置。
尊贵的位置,就是摆着各种艺术品和装饰品的壁龛前的那个座位。他们不习惯让客人参观自己的住房,所以不要提出四处参观的请求。特别要注意的是,千万不要闯入厨房,另外上厕所也要征得高村先生的同意……吃饭时,如果不清楚饭菜的吃法,要向高村先生请教,夹菜时要把筷子掉过头来用……”
注意事项太多,李冉竟然介绍了近半个小时。直到说了一句“总而言之,你们看我怎么做就怎么做。实在不明白的就问我,反正他也知道你们是第一次来日本,不太懂日语”后,二人才松下了一口气。
洗完澡换上干净衣服,李冉还进行了一次验收,检查有没有头屑留在头发上,胡子刮得干不干净,领带系得紧不紧,白衬衫是否烫过,衣领衣袖干不干净,指甲是否干净……搞的跟相亲一般,要多别扭有多别扭。
正因为太干净了,害得二人连坐出租车时都特别注意,生怕衣服起皱,或是被蹭脏了。
高村家没有门铃,李冉并没有敲门,而是打开门上的拉门,问了一声:“借光,里面有人吗?”
门开了,一个中年女人穿着和服探出头来,朝三人就是一个90度的深躬,并低声说道:“不好意思,让各位久等了。”
这时候,一个头发同样花白的老人走了过来,笑容满面的鞠躬,用一口流利的中文,热情地说道:“让三位大老远的过来,给你们添麻烦了。”
他这个躬鞠得很有意思,给李冉和田文建鞠躬时双手贴着裤缝,大概在30度左右。但跟吴总工程师鞠得却很深,最起码有80度,而且左手搭在右手上,放在胸前鞠躬行礼。
田文建二人连忙跟着李冉,给主人鞠躬回礼,并微笑着把小点心递了上去,说道:“一点粗东西,很是对不起。”
“您太客气了,这怎么好意思呢?”
高村先生高兴的接过礼物,一边让开身体,一边招呼三人进去。按照李冉之前的交代,二人连忙脱衣、换鞋,经过一番客套,才勉为其难的坐到尊贵位置。
他家布置的很简洁,一幅古画,一盆观叶植物,还有古瓷花瓶等古玩,以显示古朴、高雅。裱花奶油蛋糕、寿司、扇贝和鲤鱼,早已摆放在长长的餐桌上,还有两小瓶清酒。
简单介绍了一番后,高村先生便招呼三人“开动”。用筷八忌、互相斟酒、喝汤不能发出声音……尽管主人很热情,但规矩太多,这顿饭吃得索然无味。
吃完这顿“真对不起”他们的“粗茶淡饭”,高村先生一边给三人沏茶,一边微笑着说道:“田先生、吴先生,nyk那边我已联系过了,藤田君对二位的拜访表示欢迎,希望你们能有所收获。”
“谢谢,真是太感谢了。”
田文建的话音刚落,高村便欠了欠身体,说道:“促进日中商务交流,是我们会馆的主要工作之一。事实上我还要感谢你们二位,不然我也没这个机会。”
李冉放下杯子,低声说道:“高村先生是我们的老朋友,帮过我们很多次了。”
“举手之劳,不足挂齿,李冉君客气了。”还真是个中国通,连成语都用得这么恰当。
既然是老朋友,田文建也不客气,便笑问道:“高村先生,您是行家,您认为我们与nyk有没有合作的希望?”
高村沉思了片刻后,紧盯着他的双眼,意味深长地说道:“田先生,从个人的角度上来讲,我当然希望你们双方能成为合作伙伴。但你们毕竟与nyk从未打过交道,我想接触一段时间后,总会有机会的。”
废轮市场狼多肉少,有钱也不一定能买到船。田文建暗叹了一口气,点头说道:“有希望总比没希望好,来日方长嘛。”
给中日之间牵线搭桥过很多次,但像眼前这样的组合,高村还是第一次见到。看着他俩那副踌躇满志的样子,便似笑非笑地问道:“田先生、吴先生,您二位对nyk了不了解?”
尽管这段时间来忙得焦头烂额,但对目标客户田文建还是下过一番功夫。见高村问了出来,连忙说道:“了解一些,但并不是很全面。”
“那就好,那就好,如果没有任何准备,那合作的希望就更渺茫了。”
言外之意很简单,那就是希望不大,提醒自己做好心理准备。事实上田文建对nyk也没抱有太大希望。毕竟废轮市场的竞争太激烈了,nyk那三艘油轮挂牌了近两个月,肯定都有了买主。只是好不容易才出一次国,趁这个机会先拜访下nyk总部,等他们将来再有船退役,至少还有一次出价的机会。
回来的路上,李冉忍不住地说道:“nyk很有名,但除了横滨的日本邮船博物馆和氷川丸号油轮外,对这家公司我还真一无所知。小建,他们难道有很多废船?”
不等田文建开口,吴总工便侃侃而谈道:“作为全世界最大的航运公司之一,他们每年至少有6艘以上的万吨轮退役。从拆解角度上来看,他们的船要比欧洲得合适的多。一是保养得比较好,很多设备都可以再利用;二来他们在垃圾清理这一块也做得比较好,一般情况下交船时没有一点生活垃圾,这是欧美国家无法比拟的。”
“原来是这么回事儿。”李冉想了想之后,若有所思地问道:“这是不是意味着他们的价格,要比欧美国家来得高?”
“这倒不一定,毕竟废轮跟新轮不一样,交易价受方方面面的影响比较多。”
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名就在前十名左右,还有很多其他业务。
滚装、散货等业务在业界均名列前茅,其滚装船队的规模,堪称世界之最。同时,散货船和油罐船队也在世界上排名第二。值得一提的是,滚装船运输的大部分是日本出口的汽车,其中很大份额就是我们中国,另外一个是老美。
“对nyk我不是很熟悉,不过您老放心,高村先生都帮你们安排好了。今天晚上去他家吃饭,明天一早他就带你们去拜访藤田副社长。”
李冉顿了顿之后,指着田文建的下巴,似笑非笑地继续说道:“小建,收拾利落点,别胡子拉茬的。日本人很讲究礼节,可不能像国内那样不修边幅。”
“知道了。”
“你知道什么?”
李冉给了他个白眼,一边翻看着酒店的简介,一边喋喋不休地告诫道:“名片一定要记得带上,日本人初次见面对互换名片极为重视,不带名片不仅失礼,而且对方还会认为你不好交往。
在他们看来,名片就是一个人的代表,对待名片就像对待他们本人一样。如果接过名片后,如果不加看阅就随手塞进口袋,那会被视为失礼。互赠名片的时候,要先行鞠躬礼,用双手递接名片。接到对方名片后,要认真看一会儿,哪怕你看不懂日文,也得装着看清楚了对方的身份、职务,然后点点头,表示你已清楚他的身份。
哦……对了,如果会客室里有很多人,你必须每个人都递送一张名片,并接受他们的名片,不能遗漏任何一个人。尽管这需要花费不少时间,但这是表示相互间友好和尊敬的一种方式。”
田文建头都大了,一边往洗手间走去,一边苦笑着说道:“明天的事明天再说,还是先说说晚上去人家做客该注意点什么吧。”
“是啊,这很重要。”
这么多年没跟日本人打交道,吴总工程师早把那些繁文缛节忘得一干二净,连忙掏出纸笔,一副很虚心很虚心的样子。
这爷儿俩,难道出国前都没培训过吗?
李冉被他俩搞得哭笑不得,连忙说道:“进门后要主动脱外套,穿上备用的拖鞋,把我准备的点心送给高村先生。进屋后要背对着门坐,只有在高村先生的劝说下,才可以移向尊贵的位置。
尊贵的位置,就是摆着各种艺术品和装饰品的壁龛前的那个座位。他们不习惯让客人参观自己的住房,所以不要提出四处参观的请求。特别要注意的是,千万不要闯入厨房,另外上厕所也要征得高村先生的同意……吃饭时,如果不清楚饭菜的吃法,要向高村先生请教,夹菜时要把筷子掉过头来用……”
注意事项太多,李冉竟然介绍了近半个小时。直到说了一句“总而言之,你们看我怎么做就怎么做。实在不明白的就问我,反正他也知道你们是第一次来日本,不太懂日语”后,二人才松下了一口气。
洗完澡换上干净衣服,李冉还进行了一次验收,检查有没有头屑留在头发上,胡子刮得干不干净,领带系得紧不紧,白衬衫是否烫过,衣领衣袖干不干净,指甲是否干净……搞的跟相亲一般,要多别扭有多别扭。
正因为太干净了,害得二人连坐出租车时都特别注意,生怕衣服起皱,或是被蹭脏了。
高村家没有门铃,李冉并没有敲门,而是打开门上的拉门,问了一声:“借光,里面有人吗?”
门开了,一个中年女人穿着和服探出头来,朝三人就是一个90度的深躬,并低声说道:“不好意思,让各位久等了。”
这时候,一个头发同样花白的老人走了过来,笑容满面的鞠躬,用一口流利的中文,热情地说道:“让三位大老远的过来,给你们添麻烦了。”
他这个躬鞠得很有意思,给李冉和田文建鞠躬时双手贴着裤缝,大概在30度左右。但跟吴总工程师鞠得却很深,最起码有80度,而且左手搭在右手上,放在胸前鞠躬行礼。
田文建二人连忙跟着李冉,给主人鞠躬回礼,并微笑着把小点心递了上去,说道:“一点粗东西,很是对不起。”
“您太客气了,这怎么好意思呢?”
高村先生高兴的接过礼物,一边让开身体,一边招呼三人进去。按照李冉之前的交代,二人连忙脱衣、换鞋,经过一番客套,才勉为其难的坐到尊贵位置。
他家布置的很简洁,一幅古画,一盆观叶植物,还有古瓷花瓶等古玩,以显示古朴、高雅。裱花奶油蛋糕、寿司、扇贝和鲤鱼,早已摆放在长长的餐桌上,还有两小瓶清酒。
简单介绍了一番后,高村先生便招呼三人“开动”。用筷八忌、互相斟酒、喝汤不能发出声音……尽管主人很热情,但规矩太多,这顿饭吃得索然无味。
吃完这顿“真对不起”他们的“粗茶淡饭”,高村先生一边给三人沏茶,一边微笑着说道:“田先生、吴先生,nyk那边我已联系过了,藤田君对二位的拜访表示欢迎,希望你们能有所收获。”
“谢谢,真是太感谢了。”
田文建的话音刚落,高村便欠了欠身体,说道:“促进日中商务交流,是我们会馆的主要工作之一。事实上我还要感谢你们二位,不然我也没这个机会。”
李冉放下杯子,低声说道:“高村先生是我们的老朋友,帮过我们很多次了。”
“举手之劳,不足挂齿,李冉君客气了。”还真是个中国通,连成语都用得这么恰当。
既然是老朋友,田文建也不客气,便笑问道:“高村先生,您是行家,您认为我们与nyk有没有合作的希望?”
高村沉思了片刻后,紧盯着他的双眼,意味深长地说道:“田先生,从个人的角度上来讲,我当然希望你们双方能成为合作伙伴。但你们毕竟与nyk从未打过交道,我想接触一段时间后,总会有机会的。”
废轮市场狼多肉少,有钱也不一定能买到船。田文建暗叹了一口气,点头说道:“有希望总比没希望好,来日方长嘛。”
给中日之间牵线搭桥过很多次,但像眼前这样的组合,高村还是第一次见到。看着他俩那副踌躇满志的样子,便似笑非笑地问道:“田先生、吴先生,您二位对nyk了不了解?”
尽管这段时间来忙得焦头烂额,但对目标客户田文建还是下过一番功夫。见高村问了出来,连忙说道:“了解一些,但并不是很全面。”
“那就好,那就好,如果没有任何准备,那合作的希望就更渺茫了。”
言外之意很简单,那就是希望不大,提醒自己做好心理准备。事实上田文建对nyk也没抱有太大希望。毕竟废轮市场的竞争太激烈了,nyk那三艘油轮挂牌了近两个月,肯定都有了买主。只是好不容易才出一次国,趁这个机会先拜访下nyk总部,等他们将来再有船退役,至少还有一次出价的机会。
回来的路上,李冉忍不住地说道:“nyk很有名,但除了横滨的日本邮船博物馆和氷川丸号油轮外,对这家公司我还真一无所知。小建,他们难道有很多废船?”
不等田文建开口,吴总工便侃侃而谈道:“作为全世界最大的航运公司之一,他们每年至少有6艘以上的万吨轮退役。从拆解角度上来看,他们的船要比欧洲得合适的多。一是保养得比较好,很多设备都可以再利用;二来他们在垃圾清理这一块也做得比较好,一般情况下交船时没有一点生活垃圾,这是欧美国家无法比拟的。”
“原来是这么回事儿。”李冉想了想之后,若有所思地问道:“这是不是意味着他们的价格,要比欧美国家来得高?”
“这倒不一定,毕竟废轮跟新轮不一样,交易价受方方面面的影响比较多。”
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