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出炉的词,表示出相当程度的迷惑。
“简单来说,就是我们在城市的中心商圈的办公楼租一间办公室,把我们的产品全部陈列在里面。价格就按照网店的价格标。你可以告诉淘客上的同城买家,让他们自己过工作室挑选实物。这样看的见,摸得着,而且又有固定的地址可以找得到,人们购物就会放心很多。这样他们就会带着朋友过来看,过来买。一个带一个,长此以往我们的人气就会越来越好。”林玲尽量简单的向秦政解释着。
秦政还是摇头。“为什么不直接在街上开家店?人流不是更大吗?”
“在街上开店,我们的货源还是少了点。而且麻烦事多,还要有人天天守着。工作室相对来说灵活些。我们只要定好营业时间,做好宣传,就不用担心流失客源。其次店铺的租金比较高,羊毛出在羊身上,到时候我们要赚钱就必须要加价。我们现在的客源都集中在网络和校园,这部分人更喜欢实惠。你想同样的东西,网上卖10块,店铺卖20块,那谁还在店铺里买呢?所以说我们现在更适合开工作室,而不是实体店。”
“如果是这样的话,那我们做好网店就够了,为什么还要去弄个工作室?”秦政依旧费解的说。
“网店,针对的是所有上网消费的人,没有地域限制。实体工作室,针对的是本地人,地域上有很大的局限性。但这不代表它没用。刚刚我就说了,我们可以把本地的买家邀请过来实物选购。而他们带过来的朋友才是最主要的。我按每人有10个朋友算,如果他把身边这10个朋友都带过来选购,而他的朋友再带朋友来,如此循环往复,你说我们还怕没人气吗?另外,也是最主要的一点,我想招代理。”林玲说着,又抛出了一个新词。
“代理?”秦政听到林玲又蹦出个新词,有些头晕。
“准确的说是销售代理。主要是招大学校园的销售代理。双哥哥,你也知道我在学校的销售情况,并不比网店销售差多少。这还只是一间大学的销售量。如果我们把H市所有的大学都拿下,你觉得我们的销量会上升多少?”林玲一双杏眼炯炯有神的看着秦政。
秦政听完林玲说的,眼睛顿时亮了。“全部拿下,这……能行吗?”
“有什么不行的。我们可以保证百分百退换货,还可以针对校园代理这一块做一套激励方案,保证吸引人。问题是要到各个大学去招合适的人。”林玲有些犯难了,在学校除了找她买东西的,其他还真没几个认识的了。
“招人这块我去吧。听你这么说,我们是不能放弃这么大的一块蛋糕。”秦政搓着手,兴奋的说。
“好。那招人的事情就由双哥哥你负责了。”林玲边说边站起身来道:“早点休息吧,我们明天去租办公室。”
秦政跟林玲道了晚安,脚步轻快的走回房间。
出炉的词,表示出相当程度的迷惑。
“简单来说,就是我们在城市的中心商圈的办公楼租一间办公室,把我们的产品全部陈列在里面。价格就按照网店的价格标。你可以告诉淘客上的同城买家,让他们自己过工作室挑选实物。这样看的见,摸得着,而且又有固定的地址可以找得到,人们购物就会放心很多。这样他们就会带着朋友过来看,过来买。一个带一个,长此以往我们的人气就会越来越好。”林玲尽量简单的向秦政解释着。
秦政还是摇头。“为什么不直接在街上开家店?人流不是更大吗?”
“在街上开店,我们的货源还是少了点。而且麻烦事多,还要有人天天守着。工作室相对来说灵活些。我们只要定好营业时间,做好宣传,就不用担心流失客源。其次店铺的租金比较高,羊毛出在羊身上,到时候我们要赚钱就必须要加价。我们现在的客源都集中在网络和校园,这部分人更喜欢实惠。你想同样的东西,网上卖10块,店铺卖20块,那谁还在店铺里买呢?所以说我们现在更适合开工作室,而不是实体店。”
“如果是这样的话,那我们做好网店就够了,为什么还要去弄个工作室?”秦政依旧费解的说。
“网店,针对的是所有上网消费的人,没有地域限制。实体工作室,针对的是本地人,地域上有很大的局限性。但这不代表它没用。刚刚我就说了,我们可以把本地的买家邀请过来实物选购。而他们带过来的朋友才是最主要的。我按每人有10个朋友算,如果他把身边这10个朋友都带过来选购,而他的朋友再带朋友来,如此循环往复,你说我们还怕没人气吗?另外,也是最主要的一点,我想招代理。”林玲说着,又抛出了一个新词。
“代理?”秦政听到林玲又蹦出个新词,有些头晕。
“准确的说是销售代理。主要是招大学校园的销售代理。双哥哥,你也知道我在学校的销售情况,并不比网店销售差多少。这还只是一间大学的销售量。如果我们把H市所有的大学都拿下,你觉得我们的销量会上升多少?”林玲一双杏眼炯炯有神的看着秦政。
秦政听完林玲说的,眼睛顿时亮了。“全部拿下,这……能行吗?”
“有什么不行的。我们可以保证百分百退换货,还可以针对校园代理这一块做一套激励方案,保证吸引人。问题是要到各个大学去招合适的人。”林玲有些犯难了,在学校除了找她买东西的,其他还真没几个认识的了。
“招人这块我去吧。听你这么说,我们是不能放弃这么大的一块蛋糕。”秦政搓着手,兴奋的说。
“好。那招人的事情就由双哥哥你负责了。”林玲边说边站起身来道:“早点休息吧,我们明天去租办公室。”
秦政跟林玲道了晚安,脚步轻快的走回房间。